2018年5月22日,竹叶青“传承中华品牌，携手共创未来”2018营销战略部署会在天津隆重召开，旨在共商竹叶青酒复兴大计。

汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹，汾酒集团公司董事、党委委员、汾酒股份公司总经理常建伟，北京正一堂战略咨询公司董事长杨光，汾酒股份公司常务副总经理武世杰，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理李俊，汾酒股份公司总工程师杜小威出席会议。以及各大区、省区经理，来自全国各地的经销商，和近二十家媒体参加了大会，可谓阵容豪华。

用足力，守足功，复兴竹叶青酒，未来可期

汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹发表了题为《用非常之力，守恒久之功，开启竹叶青酒复兴战略新征程》的重要讲话。他指出，这次竹叶青酒营销战略部署会意义重大，正当其时，“从竹叶青酒自身发展来说，急需要召开这样规模的一次战略部署大会，来改善竹叶青酒的销售现状。从汾酒集团层面上来说，根据公司确立的‘三步并作两步走，三年任务两年完’工作要求，今年销售收入要在去年的基础上大致要翻一倍，任务是十分艰巨的；但是正因为在这个改革的关键时期，汾酒的改革态势一片向好，竹叶青酒借着改革之风再谋复兴，也恰逢其时。”此外，汾酒集团对竹叶青酒营销的战略部署也深深影响着经销商的营销举措。

谭忠豹认为，山西加大国企国资改革力度，上到山西省委、省政府、省国资委对改革的大力支持，下到汾酒集团对改革的切身实践，这些大环境形成了驱动竹叶青酒发展的强大势能，同时竹叶青酒要复兴，也要用好主观能动性来加大动能。

谭忠豹分别从三个方面描绘了竹叶青酒发展的前景：认识论上，要从大健康产业的角度重新认识竹叶青酒；方法论上，要立足于品质、历史、文化，发挥核心竞争优势；实践论上，要跳出原来贸易型的营销方式，加大消费者研究。

“从长远看，要实现汾酒的全面复兴，竹叶青酒的复兴必不可少；从中期看，要实现汾酒在行业排名中的进位争先，就需要发挥竹叶青酒独有的价值优势；从当下看，要打好‘4421’三年攻坚战，竹叶青酒的大发展是必须要拿下的战略要地。”谭忠豹在会上慷慨陈词，竹叶青酒的复兴，要“用足非常之力，坚守恒久之功”，方能打赢这场攻坚战。

三个关键词道明竹叶青酒发展的关键

汾酒集团董事、党委委员，汾酒股份总经理常建伟以《扬帆起航，共谱竹叶青酒新篇章》为题，讲述了竹叶青酒的历史佳话，指出了要匹配深厚的文化底蕴，竹叶青酒应努力的方向。一个神秘传说，一个传统医学与现代科学的完美结合点，一个与当下健康中国，现代养生的文化需求契合点，常建伟通过陈述竹叶青酒的传说、历史、文化、品质，指出了竹叶青酒历史之悠久、文化之厚重、品性之清雅、口感之香醇，是养生名酒，保健佳酿，曾连续蝉联三次“国家名酒”称号，1987年在法国巴黎国际酒展上荣获品质金奖第一名，1998年被国家卫生部认证为保健酒，是保健酒中唯一的国家名酒。

在回顾竹叶青酒的辉煌之后，常建伟针对今后竹叶青酒品牌建设工作提出了三个词、六个字、八层涵义：联动、共享、开创。即品牌联动、上下联动、跨界联动；共享改革、共享资源；开创一种新的产品品类、开创一种新的消费潮流、开创一种新的健康方式。他强调，“2018年是我们完成‘三步并两步’阶段目标的决胜之年，改革落地战、业绩攻坚战、行业进位战的严峻形势，都让我们等不得、慢不得、停不得，竹叶青酒的发展速度和规模必须提上去。乘风破浪潮头立，扬帆起航正当时。我们有新时代带来的新机遇，我们也应该有这种雄心壮志，把竹叶青酒品牌做强做大，成为世界第一养生名酒。”

排兵布阵，攻下“竹叶青酒”山头

汾酒股份公司副总经理，汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理李俊做了题为《坚定信心，凝聚共识，高扬发展旗帜，以昂扬的斗志开创竹叶青酒新未来》的讲话。他分析，制约目前竹叶青酒发展的主要矛盾是“公司对竹叶青酒高质量高速度的发展要求与竹叶青酒的社会认知不充分、发展模式不完善、发展动能不强劲、资源配备不充足之间的矛盾”。

根据主要矛盾，李俊制定了竹叶青酒营销的“作战时间表”，“对战策略书”和“突围路线图”。“作战时间”就是要结合公司“三步并作两步走，三年任务两年完”的奋斗目标，规划每年的主要任务，力争到2020年，实现竹叶青酒营销力、文化力，品牌力与销售业绩等方面的重大突破。“对战策略书”即“三个战略重启，四个资源整合，五个调整创新”，提高三个战略重启速度：品牌坐标重启、运营定位重启、目标系统重启。加大四个资源整合力度：品牌资源、人力资源、渠道资源、管理资源。拓宽五个调整的创新广度：合作模式调整创新、产品结构调整创新、区域布局调整创新、渠道结构调整创新、服务平台调整创新。“突围路线图”则是“布点联线、结网成面、立体化运作”。他指出：“竹叶青酒要实现品牌崛起，我们就要在尊重其固有特点的基础上，兼容并蓄，要以发起总攻的战斗姿态，突出实战化，坚持逢山开路，遇水架桥，找准问题，突出重点，确定战略，制定可操作性的作战时间表，路线图，并持之以恒的加以贯彻执行。”

会上，竹叶青酒经销商代表和省区经理代表分别做了表态发言。特邀嘉宾北京正一堂战略咨询机构董事长杨光对竹叶青酒的品牌价值和市场发展潜力做了详细讲解。杨光从“汾酒与竹叶青的关系”“，中产阶级与消费品的关系”“，竹叶青的价值洼地与经销商的机会”三大逻辑走向，给我们指出了一条竹叶青从洼地到高地的24字箴言与途径：“品牌做贵，价格做高，产品做少，渠道做精，组织做专，价值做青”，我们期待未来简装汾酒、简装竹叶青“双子星”市场现象的早日成型，竹叶青酒定会迎来属于自己的百亿时代。

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