在澳大利亚奔富酒园RUSHRICH如火如荼的市场操作上，其实很多营销人员早己从中获得了灵感并成了此中的学员，虽然潘汝显作为背后的掌门人而很少抛头露面，奔富酒园也同时被一部分行业人士指责有“打擦边球”借鸡生蛋之嫌。而我关注的，并不是针对这个在法律上毫无意义的一个商业争议，而是他对市场对品牌的独到深刻认知与超级的操盘能力让笔者觉得很有行业借鉴的价值。

“用外国人的方式去酿酒，用中国人的方法去卖酒”。这是我几次从他的谈话中听到的，回顾他的葡萄酒职业及营销生涯，这样的市场主张，还真不是“随口一说”，而往往是独树一帜的“偏执一见”！

他说，外国人对酿酒的虔诚与坚持，中国人对卖酒的勤奋与灵活，是两个完全可以折合的等边三角形，谁能集其大成必受其大用。尽管，这是一种难以企及的理性，但是他喜欢把自己正在干的事情，融入这样的情怀与血液，方才不会让自己所做之事缺乏意义与激情。

 

从国产的茅台葡萄酒，到进口的CASTEL、卡斯特、格兰苏，再到如今的奔富酒园，潘汝显的营销智慧，常常散发着行业的温情，既不是任性的高傲到云端里不接地气，又不是一味的低到尘埃里曲意迎合。他的营销之道，既有胆略勒马高原，又有烟火燎原平川。行在市场之先，料在市场之前，总有一寸肝肠三分胆，不拘意气在平常。

翻开他的履历，这个被誉为中国进口葡萄酒营销领域“黄埔军校校长”的潘汝显，个人简历却是如此辉煌与复杂：

2003年，开始全国操盘具有国酒背景下的茅台葡萄酒，短时间成为行业标杆，开始了葡萄酒行业的高速发展职业生涯；

2005年，开始操盘法国CASTEL，以本土化、品牌化战略成功为CASTEL构建了全国范围内的十大品牌运营商体系，其中包括了今天的进口酒大商上海建发酒业、上海卡聂高和山东新宝真等，一度成为当时进口葡萄酒的风向标而影响力一直维持至今；

2008年，开始率领团队把CASTEL推至中国进口红酒的风口浪尖之上，遗憾的是当年由于内部矛盾冲突跟随CASTEL亚太区总裁陈光先生一起悄然离职，而且在所有人的意料之外与李道之合作，当年就开始组建上海卡斯特公司并全面操盘中文“卡斯特”品牌。其间灵活地以CASTEL和卡斯特的中文商标之争为契机，把事件营销发挥到极致，成功将卡斯特导入中国市场，用了短短一年时间就完成搭建八大全国品牌运营商和16个大区办事处的全国销售网络覆盖，五年时间更是把单一品牌完成了10多个亿的销售额；

2013年底，与李道之合作到期后，潘汝显带领部分团队成员出来开始进行联合创业，最初操盘的是法国最大的出口商GCF集团全球第二大品牌法国格兰苏GRANDSUD品牌，短时间内也一度成为行业的品牌标杆之一。但是据知情人爆料，与李道之的分开选择自己创业，并不是潘汝显的本意，始料未及的变故，似乎迫使潘汝显看透了很多事情，竟然把多年做高级职业经理人的积蓄和变卖一些房产不顾一切出来创业，因此而一度与家庭产生激烈的矛盾也毫无退缩。

2016年，开始操作最具想象力、在当年即成为行业黑马的“奔富酒园RUSH RlCH”，更是潘汝显商战顶峰的经典之役。他目光坚毅自信地对笔者说，商业与法律，完全是两个不同的范畴，依法而为去发展自己才应该是商业的本质，与个人的道德准则和情感喜好无关，法律在很多时候只是一个企业商业竞争中的重要组成部分而已，一个人是否有能力顺势而为去执市场之牛耳，才是商业人士最应该珍惜的“机会天成”，因为，不是每个人都有把握机会的能力或者是拥抱机会智慧。

潘汝显同时强调，社会资源是无形的，人才是最大的生产力。资源只有和人才充分结合起来，才能激发潜在的价值最大化。他凭借二十年沉淀下来的专业人才团队、丰富的市场经验、社会资源整合和企业管理韬略，彻底把“奔富酒园RUSH RlCH”打造成了升级版的潘汝显5.0之作。短时间内就成为澳洲葡萄酒销量增长最快的品牌，仅从奔富酒园2017年的市场杰出表现和进口数量而言，毫无悬念地成为澳洲和其他国家进口品牌的榜样，这绝对不是背靠大树那么简单，如果没有独具旗帜的品牌定位、高超的市场把控智慧与执行力超强的专业团队，绝对不可能这么快把奔富酒园推向了进口红酒下一个新的行业奇迹。

潘汝显的怪才之处就是即使甘愿独吃苦头也不愿意步人后尘，他的中国市场之灵性，总能消减进口品牌的水土不服。与所有的操盘手们不同的是，前后他亲自操作的五个葡萄酒品牌总能做一个成功一个，而且都是打造成为行业追捧的热点与标杆，说其是常胜将军一点也不为过，而每一个操盘的成功，他就为进口葡萄酒在中国市场贡献了一个案例。从茅台葡萄酒试水，到CASTEL成为行业风口，到卡斯特借船出海，到格兰苏创业小试牛刀，再到现在奔富酒园的“自来东风”，足以说明一切问题。你即使看不清他的营销脚印，也能看清他的营销手势了，因为，幸运不可能总是掉在一个人的头上，除了一个“实干”可以浓缩他的背影，你还能有什么评价呢？

在奔富酒园的操作中，他的团队用蚂蚁啃骨头一样的精神和灰狼千里奔袭的韧劲逐步蚕食市场份额，2017年竟然在全国范围内顺利完成了1000场的品鉴会，对市场和对消费者产生了巨大的影响力，这是奔富酒园的市场智慧和实践能力。战略上，为了保证合作伙伴的长期稳定的经营利润和发展持续性，奔富酒园在全国没有一个开发产品的客户，象当年的白酒洋河蓝色经典品牌一样全部采取总部产品扁平化的方式拓展市场，采用的是严格的价格管治、区域独家代理和大单品大市场策略，而且不同的渠道完全进行不同产品的区隔保护，充分保证了经销商和消费者的利益最大化、持续化、长期化和安全化。

撇开奔富酒园RUSH RICH现今如火如荼的市场表现不说，其实很多酒业同行们更想了解的是潘汝显作为团长和他的那些军事化管理下的子弟兵团队，为什么可以长期在业内坚韧不拔和战无不胜呢，因为，只有具备了一个强大的团队力量才是多次创造行业奇迹的根源，而不是仅仅靠一人之力可以达到的。

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