8月1日—8月4日，五粮液华南营销中心“百城千县万店”工程执行标准宣贯会议在广州举行，其后，宣贯会议分别在战略高地城市、重点阵地城市，以及其他区域城市依次开展。截止到发稿时，五粮液华南营销中心的集中宣贯会议和各省区宣贯会议已经举行了十几场，并且还在继续进行，宣贯会议为“百城千县万店”工程的推进打下了坚实的基础。

贯彻执行落地有声

——细化责任分工，加大地招人员投入

自五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光提出实施“百城千县万店”工程执行标准后，五粮液华南营销中心高度重视，及时成立了以主任杨雪峰为组长、副主任陈平为副组长、各省区人员为成员的华南五粮液“百城千县万店”工程领导小组，下设五粮液华南工程推进办事处。在组织保障方面，五粮液华南营销中心成立了以五品部督导处驻华南人员为主的工程推进督导小组，加强工程推进督导及后期费用资源投入的审核与督导。

8月1日，五粮液华南营销中心集中召开了“百城千县万店”工程执行标准宣贯会议，会上对终端建设流程、产品陈列标准、五粮液“终端门店酒王俱乐部”和“消费者酒王俱乐部”两套俱乐部的模式进行了详细的宣贯。

会上明确了五粮液省区经理、城市经理和地招人员的工作责任，细化责任分工。按照五粮液公司要求统一协调部署、明确各省区计划目标。为切实有效地推进工程进度，五粮液华南营销中心量化人员的工作推进要求，要求所有人员直面终端、下沉到一线，城市经理完成网点总数95%的巡店率，省区经理完成75%，地招人员完成100%。五粮液华南营销中心通过“钉钉”等信息化工具加强管理与核实，进行走访网点的定位打卡，拍照上传。

为全力保障“百城千县万店”工程的顺利实施，五粮液华南营销中心加强了地招人员的匹配，在人力资源方面给予大力支持，并对新招收的地招人员进行专项市场业务培训。

宣贯工作分类、分批推进

——首次提出收集终端信息，为大数据的导入管理打基础

根据市场实际，五粮液华南营销中心将“百城千县万店”工程标准宣贯工作分批次、分类别推进，在五粮液公司要求的分类基础上，梳理出以广州、深圳、厦门、福州为战略高地城市，以南宁、三亚、海口、东莞、佛山为重点阵地城市，有重点、分批次、结合点与面全面铺开，同时按照五粮液公司的要求对价格进行调整。

五粮液华南营销中心的“百城千县万店”工程执行标准宣贯会议结束后，各省区营销人员带领自己的地招人员回到所在区域，奔赴一线，在自己的区域内进行全面宣贯，针对每一个城市的每一个商家宣贯整套的作业流程和标准。

从8月4日开始，五粮液华南营销中心各省区的宣贯工作全面展开，根据商家布局及工作重点，广州先后进行了4场、福建2场、广西2场、海南2场、深圳2场，通过十几场的宣贯工作会议，五粮液华南营销中心的“百城千县万店”工程作业流程标准已经全面深入地宣贯到大部分商家和重点消费者中。

值得注意的是，宣贯中第一次提出了要收集社会化终端、KA卖场的信息，一家一家进行摸底排查，“优中选优”， 特别注重基础数据的收集与处理，为大数据的导入管理打下坚实基础。

重点商家客户进行宣贯

——打造终端和消费者两类“酒王”俱乐部

五粮液华南营销中心积极发挥联谊会的作用，对“百城千县万店”工程进行细化，推进宣贯工作。

五粮液华南营销中心加大对重点客户的拜访力度，对重点商家进行重点宣贯，每个城市每周都要拜访几十个终端客户，先摸排，再根据作业流程的要求选择，然后再进行分类，确定一批商家进入“终端门店酒王俱乐部”。

在选择优质的终端门店加入到“终端门店酒王俱乐部”会员体系的同时，将具有一定购买能力的消费者加入到“消费者酒王俱乐部”会员体系中。这样做的目的是为了提升厂家直控终端的能力，增加五粮液和消费者之间的互动性。这对于实现渠道下沉和市场扁平化，实现渠道转型，以及打造品牌影响力和市场推广都将起到积极的作用。

为了节约时间，提高效率，尽快将“百城千县万店”工程执行标准落地实施，五粮液华南营销中心采取宣贯一批商家执行一批商家、宣贯一个城市执行一个城市的做法，脚踏实地，一步一个脚印地将宣贯工作落实到位。

据悉，现在华南区域的很多商家已经按照“百城千县万店“工程执行标准的作业流程在工作。

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