2017年一季报显示，金徽酒股份有限公司实现营业收入4.62亿元，净利润同比增长23.01%，此前2016年度金徽酒业营业收入达到12.77亿元。

这样的成绩在中国酒业之中虽然不能位列一线，但对于偏居西北、在10年前一度濒临破产、年营业收入仅有8000万元的金徽酒而言，可谓浴火重生。

作为最具发展潜力的上市酒企之一，金徽酒股份有限公司的动向颇受业界关注。

日前，金徽酒股份有限公司董事长周志刚在接受采访时，誓言要将金徽酒打造成为西北地区最为强势的白酒企业。

在周志刚看来，金徽酒能摆脱困境、逆袭成功，与其合理的战略、适宜的机制、以人为本的理念不无关系，未来金徽酒要持续做强做大，同样离不开这三者的支撑。

远交近攻，占据甘肃市场半壁江山
 

 

曾一度制定全国化战略的金徽酒，如今主动将目标调整，誓言要做西北地区浓香最强品牌。

董事长周志刚坦言：“通过2010～2013年这几年的探索，我们认为原先的方案不现实，高举高打的时代已经过去了!”

周志刚表示，金徽酒将以抢占甘肃白酒市场50%的份额为目标，以远交近攻为发展战略将品牌渗透至全国，发挥地域优势以质取胜。

根据调研，甘肃白酒市场容量约为55亿元，市场竞争十分激烈，金徽酒的目标是首先成为甘肃第一品牌，市场占有率超过50%，即在甘肃本土市场的销售额达到25亿元～30亿元。

与之对应的则是，2016年金徽酒销售额为12.77亿元，其中甘肃市场占比为92%。这就意味着，金徽酒要成为甘肃第一品牌，至少要做到2016年营收的两倍多。

如何实现营收翻番，周志刚表示，金徽酒在战略上将采取“远交近攻”，即通过与外省大商的合作，开拓域外市场;而在本省，则要尽可能以品牌识别度以及产品质量形成挤压式的增长，实现金徽酒市场扩容。

在甘肃省内市场，除金徽酒以外，还有青稞、伊力特、西凤酒等颇具竞争力的白酒品牌，值得一提的是，这几家企业在甘肃市场战略布局相似、产品定位相近，相互制约彼此。

地缘优势是金徽酒在省内市场甩开其他竞争对手最大的资源优势。

在周志刚看来，金徽酒的产地甘肃徽县地处西北唯一的长江流域，金徽酒厂位于嘉陵江上游，具有生产浓香型白酒得天独厚的条件，地域和生产环境保障了产品品质，也为金徽酒开拓发展西北市场提供了便利条件。

此外，甘肃同时与陕西、宁夏、青海、内蒙、新疆等西北、华北省份直接接壤，相比其他竞争对手，在文化、运输等诸多方面占尽地利之便，成为金徽酒向其周边市场辐射的天然条件。

建立现代企业制度，保障高效运营

近年来，业外资本频频进入酒业，其中不乏资本巨头、工业巨头，但成功者却寥寥无几。从有色金属业切入酒业的周志刚，则塑造了一个成功的范例。

从2006年正式接手金徽酒，到2016年成功实现上市，董事长周志刚最为满意的是为金徽酒建立了现代企业制度。

“两个问题解决了，企业就可以实现发展。”周志刚总结说，其一为企业机制问题，其二为人才和团队建设问题。

最初接手之时，周志刚并未对金徽酒抱有过高期望。在他看来，接手金徽酒，更多是出于社会责任，在于“盘活企业、解决当地职工的生活问题”。

正式入主金徽酒后，周志刚亲任总经理，斥巨资解决先前企业欠款问题、恢复供应商合作，再从浓香龙头五粮液中挖来技术团队，解决质量问题，同时大力整顿厂区环境。2007年，金徽酒就投入了上亿元，从植树绿化、厂房改造等全方位开展厂区环境整治。

这些只是企业发展的基础条件，现代企业制度的建立成为金徽酒快速发展的重要保障。

“所有权与经营权分离，建立现代企业治理运营机制”——按照这一理念，大股东亚特从不干预酒厂生产经营，只负责财务投资与审计，而熟悉酒业、了解市场的现代职业经理人则冲在前面，为金徽酒快速发展贡献心智。

以人为本，给人才最优质的平台

“以人为本”被诸多企业奉为圭臬，但是如何将这种理念深入贯彻到企业的日常工作之中，却成为先进与落后企业的分野。

所幸的是，即便在地理上偏居一隅，但金徽酒显然打破了地域的藩篱，也破除了诸多西北企业在用人制度上顽固而陈腐的惯性。

已成功在沪市上市的金徽酒，其管理团队70%非甘肃本省人，且已经实现了年轻化：高管之中有2名为80后，此外已经有90后跻身企业中层岗位。

“我们在技术、销售上大胆启用外来人才，最大限度激发企业活力。”周志刚认为，这样金徽酒与其他西北企业在人事上家族式、本地化的风格特征形成明显的不同，处处以能激发活力为本。

负责甘肃本省市场的营销总经理王栋，在亚特入主金徽酒之时仅有27岁，位居部门副经理之职，资历与职位均不突出，但凭借着对本土市场的充分把握和对营销的精准运用，获得越级提拔，很快独当一面，成为金徽酒在本土市场崛起的重要操盘者。

曾在盛初咨询历练数年的廖结兵，以其理念之新、营销之长为金徽酒所看重，以并不占优的年龄资历进入金徽酒高管之列，掌控着攻略省外市场的重任。

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