近来，剑南春在市场和国际化方面，也做出了不少努力，那么经过近两年的发展，剑南春离自身的目标还有多远？
过度战术化的“十三五”规划
剑南春此次对外公布百亿目标，并配备了一个“十三五”规划，主要通过“3、4、5”重点市场、6万个有效网点、消费者促销、个性产品开发、关注新渠道、经销机制设计等“六大战略营销计划”推动营销目标的实现。
这个规划主要体现在渠道层面的“区域市场发展规划和终端营运策略”，而在战略层面几乎没有明确涉及。
绵竹市人民政府网的信息也显示，“2015年10月27日下午，剑南春在南京召开“剑指百亿 共赢未来——2015剑南春南京高峰论坛”。
会上，剑南春明确提出了“十三五”规划的目标，即从2016年到2020年的五年期间，剑南春销售规模力争达到100亿元，并在300~400元的销售价格带上占据绝对的领导地位。”
这个百亿目标是年度销售规模，还是5年累计规模，具有明显的诡辩特性。
正确认识自己是关键
2015年剑南春实现销售收入34.56亿元，同比增长8.85%；其中公司及控股公司实现酒业销售收入17.3亿元，同比增长3.9%；2016年剑南春集团号称实现销售收入超过50亿，酒业销售收入最高达20个亿。
剑南春在此次白酒调整期，虽然出现了逆势增长，但是，总体来看增长速度并没有外界传说的那样夸张；2015年剑南春公司及控股公司实现酒业销售收入17.3亿元，同比增长3.9%；2016年剑南春白酒销售规模20个亿左右，同比增长15.6%；虽然数据不齐全，估计近三年酒业销售增长率接近10%。
近三年，剑南春的逆势增长主要是由于飞天茅台和五粮液在“三公消费”需求萎缩，消费市场供大于求的压力下，主动下调出厂价格，使次高端价格段顺势下延，直接落入到了350元左右的水晶剑南春的主力价格区间，次高端价格段的市场份额扩大了剑南春的市场空间，使剑南春近三年出现了逆势增长。
“十三五”期间，剑南春需要以每年50%左右的复合增长速度，才能实现2020年100亿的战略目标。就目前剑南春酒业的增长速度来看，实现这个复合增长目标几乎不可能。
而剑南春也具有自身优势，那就是三大名酒之一。
产区优势。剑南春地处白酒核心产区四川省川北地区的绵竹市，四川盆地拥有上千年的酿酒史，酒文化博大精深，具有发展白酒的优势和寄出条件，是我国发展白酒产业最为理想的地区。经过多年的发展，无论品牌还是生产技术在国内、国际堪称首屈一指，素有“川酒甲天下”的美誉。
名酒基因。历史文化维度，绵竹在唐代属剑南道，故称“剑南春”。四川的绵竹市素有“酒乡”之称，早在唐代就产闻名遐迩的名酒——“剑南烧春”，相传李白为喝此美酒曾在这里况把皮袄卖掉买酒痛饮，留下“士解金貂”、“解貂赎酒”的佳话。北宋苏轼称赞这种蜜酒“三日开瓮香满域”，“甘露微浊醍醐清”。
全国名酒评选维度。1979年，在辽宁大连举行的由国家轻工业部主持的第三届名酒评选，共评出八种名酒，剑南春位列第四名，首次进入名酒阵营。
无论是从剑南春白酒的历史文化维度，还是新中国成立后的全国名酒评选维度，剑南春的名酒基因都很雄厚。
品类优势。剑南春作为浓香型白酒的优秀代表，在浓香型白酒品类市场具有明显的价值优势。与此同时，浓香型白酒占据白酒消费市场近八成的市场份额，从高端的五粮液到低端的老村长，全价格段几乎都是浓香型白酒的天下。因此，剑南春在浓香型品类市场全价格段上下延展的空间很大。
中高端价格段优势。剑南春由于产区优势明显、名酒基因雄厚，因此，在价值型中高端价格段消费认知层面处于优势地位。这也造就了水晶剑南春在330～360元价格区间的王者地位。
但是，剑南春由于种种原因，致使其在面对市场变化时，常常采取“以静制动”的策略，等待市场的深度变化，而缺少主动应对措施。这也使剑南春错失了上一轮白酒的快速发展机会。
次高端价值正在消失
剑南春在行业下滑期的逆势上涨给业界带来了很多假象希望，对剑南春现象很多业内专家解读为是老名酒的复苏和集体上涨，这给很多等待型、懒散型老名酒企业注入了兴奋剂。
在大家欢呼雀跃的同时，却没有注意到行业标杆价格下调给剑南春带来的奶酪正在快速消失，剑南春的逆势上涨机会是通过近二十年的等待换来的。随着“三公消费”的消失，茅台、五粮液因供求失衡而带来的价格下调，使剑南春坐等到了次高端价格段的发展机会，这也是剑南春此次逆势上涨的根源。
随着茅台、五粮液的价格上涨，茅台前不久终端价格上涨到了1300元、五粮液上涨到了899元，这使次高端价格段也出现了跟随性上移，而对于剑南春来说，虽然其某款产品终端价格年初也有小幅上涨，但再鲜有其他相应的战略性调整，这也意味着次高端价格段为其带来的红利正在快速消失。
剑南春的两大难题
次高端白酒价格段上移，剑南春是再次错失发展机会，还是顺势崛起？
随着标杆性产品飞天茅台和普五的价格上涨，剑南春逆势增长的次高端机会正在快速上移，这给剑南春带来了两难选择，是选择继续“以静制动”等待机会，还是主动应变，进行相应的战略性调整？
“以静制动”等待机会，二十年后也许还会等来再次的次高端机会。
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