在辽宁省沈阳市举行的东北营销中心2017年KA渠道营销工作会议上，辽宁鑫源英民名酒连锁经营有限公司（以下简称“英民”）商场部经理王丽拿出一张在辽宁抚顺商场内，零售价格为980元/瓶的52°新品五粮液（即“普五”）照片，并且告诉参会者，这个价格已经使用了很长时间，并且消费者对于此价格认可度很高，市场表现优异。目前，KA卖场的价格体系依然是2月中旬所提出的供货价809元/瓶和零售价899元/瓶。

抚顺能够出现零售价格为980元/瓶的“普五”，与五粮液产品品质优异，产品稀缺有着密不可分的关系，同时也与五粮液股份公司对于KA渠道建设方面政策支持，以及英民一直致力于市场培育，深耕渠道等方面有着必然的联系。

政策支持，将KA渠道打造成“尖刀兵”

在2017年五粮液股份公司运营商代表大会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光表示，必须改变“贸易销售模式”的粗放管理，实现终端营销转型，扭转营销队伍少、终端工作粗的传统局面，形成核心终端的深度运营，形成末端优势。因此可以看出，KA渠道的深耕与打造则成了关键。

在五粮液东北营销中心2017年KA渠道营销工作会议上，五粮液品牌管理事务部副部长王刚表示，五粮液在两年内进行了三次调价，KA渠道永远是走在最前面的，KA渠道就是“尖刀兵”“排头兵”。目前，五粮液进入了“对标先进、二次创业、再创辉煌”的状态中，KA渠道终端则是直面竞品展开竞争。对于KA渠道工作来讲，需要严格把控市场秩序、稳定市场价格、提升服务能力和运营能力，并且通过对KA渠道的深耕，营造品牌氛围和培育消费者，进而提升五粮液品牌影响力和提高消费者购买力。

英民能够将价格提升到980元/瓶，不仅仅与五粮液公司的政策支持密不可分，更离不开五粮液东北营销中心的大力支持。

五粮液东北营销中心主任黄太国表示，终端竞争是狭路相逢勇者胜，五粮液东北营销中心将与经销商一起打造终端店产品陈列、服务、采购等方面；并且，五粮液东北营销中心结合东北实际情况，因地制宜，将东北市场打造成具有五粮液品牌优势、团队优秀、客户优质、管理优异、市场优等的“五优”市场。

深耕渠道，培育市场

英民能够在抚顺将“普五”价格提升到980元/瓶，并且取得优异的市场反应，与其稳扎稳打，深耕KA渠道密不可分。

据了解，英民与入驻的商场合作已经15年之久，并且该商场在抚顺当地消费者心目中具有非常好的口碑，有着稳定的消费群体。

英民抓住该商场的优势，在前期积极开展多种形式的买赠活动，让更多消费者品尝到五粮液，认识到五粮液优异的品质，进而提升五粮液在当地消费者心目中的品牌认知度和品牌影响力。

随着酒业回暖，消费者对于产品的选购也更加趋于理性化，开始重视品牌文化和产品品质。

英民通过前期对于消费市场及渠道的深耕打造，培育了优异的五粮液市场文化和稳定扎实的客户群体，英民商场部经理王丽告诉《华夏酒报》记者：“五粮液始终坚持质量为先，保证品牌形象，进行合理价格调整。”

因此，当五粮液股份公司进行市场价格调整时，英民也积极响应公司的号召，将KA渠道价格调整到980元/瓶。王丽表示，因为前期对当地五粮液市场的辛勤培育，所以，当价格提升之后消费者也能欣然接受。

“普五”价格提升至980元/瓶，将会引起巨大的震动。但是，纵观五粮液公司的政策实施和市场具体运作方法，可以看出，五粮液正在得到消费者的认可及实现本身价值的回归，现在只是一个市场出现980元/瓶，在不久的将来会实现全国性的980元/瓶。

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