6月初，汾酒集团出台文件实施重大人事变革，销售公司集体解聘副处级领导干部职务，改为聘任制的用人机制。山西杏花村汾酒股份有限公司副董事长、总经理，汾酒销售公司法人、书记、执行董事常建伟曾表示“汾酒销售公司的改革，才刚开始”。

今天，汾酒销售公司出台了一份力度空前的文件，《关于开展集中整饬市场作风、进一步规范市场、提高服务效率、提升公司形象的通知》，该文件表示，从6月23日起至9月31日，汾酒将在全公司范围内开展市场专项整治行动。将集中5个方面检查问题。

值得注意的是，此次文件下发的机构，不是“办公室”，而是“汾酒销售公司纪委”，足以表明公司对作风整饬的重视和力度。

从“集体解聘”改革用人机制，到“整饬作风”提升服务效能，表明汾酒销售公司的改革不仅着手“组织”这个“硬件”主体，也涵盖了“作风”这个“软件”文化氛围，软硬结合，汾酒销售公司的改革全面启动。

一、严查5个重点

文件指出：此次专项整治活动的总体目标是通过开展整饬不良作风专项活动，紧紧抓住事关我公司形象和业务发展的作风问题、侵占市场各方面利益问题等，强化监督检查，完善保障各项任务落实的工作机制、监督机制和问责机制，持之以恒纠正"四风”，严肃查处损害公司利益的突出问题，把维护市场秩序体现在加强市场监管的全过程，加大对严重损害市场秩序和侵害经销商利益案件的査处力度，打造一支严谨、文明、高效、奋进的营销团队。

检查重点

1、工作纪律和工作作风，特别是采用欺骗手段虚假出差、无故脱岗、不严格执行手机定位考勤纪律等行为进行查处。

2、弄虚作假，以盈利为目的指使经销商套取公司政策费用，以及提供不实的信息资料，证据等。

3、公车私用、违规收送红包礼金、违规操办婚丧喜庆及吃、拿、卡、要等作风顽疾。

4、对待经销商态度恶劣、利用职权故意刁难及为个人利益串通经销商销售公司外产品牟取私利。

5、在销售政策执行、项目申报、费用划分等过程中，利用职权或职务便利，优亲厚友、索贿受贿。

 

二、打造营销铁军，改革已经“系统化”

从改革人事制度到整饬作风，汾酒改革真正的动起了真格，也足见公司改革的魄力、决心和信心。常建伟曾经表示，“汾酒销售公司的改革会从处级、科级逐步往下，6月底确定产生新的组织团队”。

而这一切措施的目的，都是为了打造一支“营销铁军”，而且特别强调了对经销商的管理与服务。在市场集中整饬的重点中，不论是对销售队伍日常行为的规范、还是打击“优亲厚友、索贿受贿”等套取公司销售政策的行为，一方面是为了打造一支营销铁军，另一个方面，也是堵住市场政策执行的漏洞，一碗水端平，杜绝由此带来的政策和价格问题。

这一个月，汾酒还出台了文件，规范了主导产品青花系列以及系列产品的开发，包括理顺市场价格。这一切都表明，从内在的人事改革到市场外在的价格体系、渠道利润，汾酒的营销改革已经系统化，也是动真格。

任何一个企业的改革，如果是单一的措施出台，都很难理顺市场，也很难说是一场真正意义上的改革，因为市场的业绩提升一定是一个系统工程，只有内外标本兼治，才能取得预期的效果。

汾酒最近一系列改革，既指向了主导产品，也涵盖了会影响主品的“系列产品”，既包括了组织人事，也整饬了作风。以常建伟、李俊为核心的营销班子，看来找到了改革的路径，而力度之大，也表明掌门人李秋喜支持的力度很大！

三、李秋喜的“中国酒魂信仰”与“汾老大”的回归

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜曾表示：“企业文化的核心是企业的价值观，企业的价值观体系，就是企业哲学。企业哲学的最高层次，是企业信仰”。在对企业文化的塑造上，李秋喜一直不遗余力。

汾酒这次的内部作风整饬，也是企业文化与价值观塑造的一部分。可以看到，在文件的一开始，就提出要“提升公司形象”。如果说市场业绩是硬实力，那么整个公司队伍的价值观和行为作风，就是一家企业的软实力。这种软实力，就是一家企业文化的重要组成，也是外部对于这家公司文化最直接的感知。

“汾老大”是汾酒历史上最辉煌的标签之一，当家掌柜李秋喜也一直在努力让汾老大回归。而汾老大的回归，既需要“高层建筑”中高屋建瓴的体制改革，也需要扎根市场的营销队伍改革。

在今年汾酒股东大会上，李秋喜曾表示，“要带好团队、挖潜力，树立竞争意识，挖掘营销人员的潜力，集聚引导人才服务市场，发挥好团队合力”。

这次汾酒的人事制度改革和作风整饬，都是在引导人才服务市场。正如文件提到的，提高服务效率，而这次集中整治的每一个点，都是指向市场服务。

2017年是汾酒改革的元年，对于汾酒来说，这一年陆续出台了很多的新的措施，这些措施着实给市场带来了一股股很强烈的新风。在十分重视历史根基的白酒行业，汾酒有优势，业绩上，这半年，不论是上市公司公布的业绩报告，还是市场一线的反馈，“汾老大”的回归，也许越来越近，汾酒或许将迎来历史上最好的时期。

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