2016年聚焦4大核心工作
数据年报已经披露：
2016年度，公司实现主营业务收入24.38亿元，比2015年增长4.4%；净利润1.1亿元，比2015年增长48%。
在老白干看来，之所以能取得这样的成绩，核心是四大工作的同步推进：
一.强化企业内部管理，不断提升企业管理水平。深入开展卓越绩效管理模式推广工作，参加部门从各管理中心、后勤科室逐步扩展到下属子公司、车间等公司各部门，充分调动全体员工的工作积极性和创造力，公司管理的科学化、规范化水平有了进一步提高；顺利完成全国质量奖申报工作，并获得了“全国质量奖鼓励奖”。
二、严格规范原材料采购管理工作，确保采购质量。2016年，公司制定了《供应商管理办法》，起草了《供应商月度质量评价方案》。执行供应商准入制度，不断优化供方体系，规范供应商管理，提高供货质量，降低采购成本。公司对大宗原材料高梁、原煤、稻皮、包装材料全部实行招标采购，大大节约了采购费用，降低了采购成本。
三、深入开展技术研究，不断进行技术创新。2016年，公司在对原辅材料、制曲、酿酒工艺等方面进行系统研究的基础上，积极与科研院校进行合作，参加了国家重点研发计划项目---“传统酿造食品制造关键技术研究与装备开发”，通过参与该项目的研究，公司的技术进步起到重要的推动作用。同时开展了多个科研项目合作，开展了健康白酒等新品的研发工作，积极培育公司新的利润增长点。
四、创新营销策略，不断提升衡水老白干酒的市场竞争力。2016年，公司实施聚焦战略，在优化原有营销渠道基础上，努力拓展市场渠道，拓宽营销思路。把资源和力量向消费者集中，通过会销、婚宴、地推等多种形式，增强消费者与衡水老白干品牌之间的互动联系。在夯实重点市场的同时、加速渠道下沉，深化核心区域市场建设，促进了衡水老白干酒市场竞争力的不断提升。
行业格局与趋势预判
2016年中国白酒行业销售收入达6125.74亿，同比增长10%以上；全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1358.36万千升，同比增长3%以上。在经历了近三年的深度调整后，2016年出现了回暖迹象，从整体上看，一线白酒企业延续增长态势，二三线白酒企业分化较为明显，白酒呈现出向主流品牌、主力产品集中消费的趋势，行业发展呈现以下特点：
一是白酒行业竞争激烈，白酒品牌的分化日益呈现马太效应，区域白酒发展良好，都在聚焦市场，狠抓大单品、狠抓营销、狠抓根据地市场建设，白酒呈现了向名优酒集中的消费趋势。
二是流行控量提价。受茅台、五粮液、洋河为代表的一线白酒企业提价的影响，二、三线品牌等区域酒都在根据市场情况采取相应措施，在保证终端价稳定和做好终端服务的基础上进行部分产品的提价。
三是次高端价位白酒发展迅猛。社会消费升级后，变相地提升了居民购买力，带动了个人消费的增长，次高端白酒回暖，高端酒继续寻求量价平衡。
四是以消费者为中心开展活动。众多白酒企业都在围绕消费者作市场调整，集中提升白酒品牌的客群基础。
河北王的2017年征程
根据公司的发展战略以及今年的行业形势，公司计划2017年度实现主营业务收入26.3亿元，营业成本控制在10.7亿元以内，费用不超过13.25亿元，营业总成本控制在23.95亿元以内。
为了实现上述计划，公司将坚持以消费者为核心，深度聚焦河北省内市场，有序开发省外市场；以“会销、婚宴、团购、地推”四位一体的营销策略，不断的调整产品结构，大力实施品牌发展战略，加大衡水老白干酒的宣传力度，精心打造衡水老白干酒的品牌形象，强化品牌运作，不断研发中高档产品，优化产品质量，提高产品内涵，搞好营销队伍的建设，以市场营销为突破口，利用公司的品牌和网络优势，进一步拓展市场，提高产品的市场占有率。
一是以市场为导向，进一步调整和优化产品结构，不断提高产品市场竞争力。
二是完善营销策略，创新营销模式，加大对河北市场的销售力度，对省外市场有序扩展，进一步完善营销团队建设、激励措施。
三是推进传统产业技术升级，在传承传统技艺的基础上实施科技创新，加大技改投入，以机械化、自动化和信息化带动传统制造业的提升，通过传统产业技术升级，提升企业核心竞争力。
四是深化内部挖潜，不断完善采购招投标制度，降本增效，加强生产运行调度和动态分析，提升企业运行质量，不断提升企业管理水平。
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