广西翠屏酒业有限公司总经理　吴川江

以前，酒类企业慰问的主要对象大部分是部队、科研、教育等机构，从品牌塑造和强化消费者的情怀看，五粮液更应该走进各省著名大型企业，尤其是一线知名企业的“餐厅”“宴会厅”。

当前的消费格局已经发生了很大的改变，禁止“三公消费”后高端名酒的主要消费群体就是这些大型知名企业，他们有能力、有需要购买高端名酒。增加对他们的节日慰问，把品鉴会、推广会下放到企业举行。例如，在广西柳州通用五菱集团公司举行品鉴会，邀请他们的中高层、采购人员、执行部门负责人等，跟他们进行点对点的对接。卖方和买方的深度沟通，可以使双方达到共赢的效果。

当前，还没有知名白酒企业主动走进企业，如果五粮液能够在这方面占得先机，对于今后拓展市场、增加忠实消费群体都会起到巨大的作用。

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