5月3日，茅台召开“近期茅台酒市场管理工作情况座谈会”，这是继4月14日茅台首次高调严厉发声控价以来召开的第三次关于稳价和市场管控的重量级专题性会议，备受关注。来自全国40位茅台经销商联谊会会长和部分资深茅台经销商特邀代表，与茅台高层就4月14日以来茅台公司对“价格问题的发声”和出台的“稳定茅台酒价格的市场管控措施”问题进行了坦诚而深入的座谈研讨。通过座谈研讨，厂商双方达成高度共识：厂商同心同德，同向同行，坚决共同维护和管控好茅台酒市场价格；高度重视亿万消费者的感受，一定把价格控制在老百姓能承受、喝得起的合理空间，共同维护好茅台酒市场稳定健康发展局面，真正兼顾好厂家、经销商、消费者三方利益。

坚定价格管控政策方向，细化管理政策和措施，消除经销商顾虑

座谈会由茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳主持。王崇琳开门见山，“今天的座谈会就谈三个问题，一是茅台对市场价格该不该管，二是前期政策的落实怎样，三是下一步的工作如何开展”。

茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏首先向会议通报了4﹒14市场工作会议开过之后茅台方面开展的有关工作情况。

他表示下一步茅台将主要从“1、继续贯彻执行（4月14日）市场工作会议精神，持续加强市场秩序管控力度；2、规范违约行为查证和处理流程，维护经销商正常销售权益，消除经销商恐售顾虑；3、加强经销商销售工作指导，规范经销商销售计划和纪录；4、合理调控市场供需，保证消费者正常需求”四个方面重点开展工作。

在阐释下一步“规范经销商违约行为查证和处理流程”问题时，他透露，“茅台公司将加强信息复查核实，对于积极配合复查工作，能提供真实详细销售记录、凭据，说明本身销售行为并未违反规定的经销商免于处理；按照‘谁供货、谁负责’原则，供货经销商能够积极协调并主动停止向不配合调整价格的二级经销商或名烟酒行等终端平台供货的，也将实事求是地按合同约定执行”。他强调，“茅台对于价格管控的政策不是一阵风，也不仅仅是‘说说而已’，而是一贯的，持续的，并且形成常态化、制度化”。

据了解，在计划总量保持不变的前提下，下一步茅台公司将根据市场需求并结合自身产能，逐步增加茅台酒市场投放量，将每日市场投放量由40吨提高到70吨，调低个性化、出口、定制产品计划量，增加大众化产品供应量。

9大经销商代表积极表态，建言献策，集思广益

在自由发言阶段，茅台广东经销商联谊会会长符小文、江苏联谊会会长陈国锁，包含北京市糖烟酒公司总经理王晖、上海海烟王凯、河北飞天进出口公司董事长李秋水、西安恒丰酒业刘文平、辽宁享逸刘颖、山东新星魏心东、江苏中糖德和张卫等资深茅台经销商就王崇琳提出的“三大问题”进行回应。

他们纷纷表态支持茅台公司稳价举措，并积极建言献策，从市场管理和运营角度，对茅台稳价的具体方法和相关配套提出了很好的建议，他们一致认为，“只有细水长流才能保持长久；经销商要协助茅台公司共同维护好稳定的价格和市场，继续推动茅台向好的方向发展，将茅台酒良好发展的势头保持住”。

茅台广东联谊会会长符小文说，“我们坚决拥护茅台的稳价政策，这一政策有效地平衡了企业、经销商、消费者三者的关系，强化了企业对市场的管理，保护了茅台的品牌形象，坚决不做暴利的推手，不囤货，不窜货，不惜售”。上海海烟王凯表示，“坚决拥护茅台的稳价政策，我们要认真研究茅台价格上涨的原因是理性的还是非理性的，分别采取措施；系统地梳理茅台的营销渠道，要抓大放小，注重政策的统一，尊重市场，顺应市场，让目标消费者在主流渠道以1299元的价格能够买到茅台酒”。江苏中糖德和张卫谈到，“我们对茅台稳价认识是高度一致的，不超过1300元的价格幅度、尺度是合适的，茅台以雷霆之势稳定价格的措施是对的。当前我认为茅台的需求是不理性因素造成的，今天茅台领导的讲话消除了经销商的疑虑，能够让大家放心大胆地卖酒了。河北飞天进出口公司董事长李秋水表示，“茅台的稳价政策体现了厂商和消费者的共同意愿，我们广大经销商要把学会取舍作为基本修炼，处理好畅销与常销、短期利益和长期利益、局部利益和全局利益的关系”。

他们也建议茅台公司出台“梯次价格政策”，提升经销商自身综合管理水平，消除经销商“不敢卖、不想卖”的不正常心理，向终端和市场传递茅台酒价格和市场稳定的积极信号。

他们的建议得到了茅台高层领导的积极响应。

李保芳围绕“三大问题”发表讲话

茅台集团党委书记、总经理李保芳首先对经销商表达谢意，他围绕“怎么看前段时间的价格管控、价格到底该不该管控、价格到底该怎么管”三大问题进行讲话和论述，在就“怎么看待前段时间的价格管控”问题时，李保芳谈到，“从前段时间的情况来看，我们采取的价格引导和控制措施，各级政府及部门是赞成和肯定的，消费者反应是平静的、认可的，经销商的反应则较为强烈。正确把握价格走势，已成为当前最重大的工作。”

谈到“价格到底该不该管控”，他说，“实施价格管控，方向是对的。原因在于两个方面，一是价格的高低，直接关系到老百姓能不能承受；二是价格的高低，直接关系到茅台能不能持续稳定健康发展”。他说，“民心是最大的政治，只要涉及到老百姓的事，就不单单是经济问题、利益问题，而是政治问题。所以，要从讲政治的高度来看待茅台酒的价格。如果‘价格上来了，百姓不买了，市场没有了’就是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害”。他呼吁经销商，“清醒认识价格过快上涨、暴涨的危害性、严重性，不要为一时之利，做有损于茅台长远发展的事”。

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