熟悉金徽的业内人士表示，这是金徽上市以后最大的销售架构调整。此举表明金徽对宁夏市场高度重视，其陕、甘、宁三省合围之势形成。同时，此举也标志着金徽开始对宁夏市场进行聚焦式突破。
金徽的“野心”
之所以记者关注金徽，除了是新晋上市公司外，还与其一上市就一直立志走出甘肃这个省内市场有关。而区域酒企走出省外这个课题一直困扰着酒业。能成功出走者少之又少。
而金徽走出省内市场的第一步，希望采用的是并购方式。
2016年6月22日，金徽方面发布《关于重大资产重组停牌的公告》。不过7月4日，金徽发布《金徽酒关于终止重大资产重组暨复牌》的公告。该公告也表明此次并购计划失利。
从后来多方确认的消息来看，当时金徽希望并购的企业为内蒙古的河套。通过并购河套扩大其在西北市场的占有率。
从此次销售公司架构调整来看，其将采用调整销售架构的方式加强对西北市场的渗透。
那么，金徽的“野心”到底是什么呢？西北王或是更大？
有熟悉金徽的人士认为，最近几年时间，金徽的目标应该就是坚定的做西北王。但是，在此前发布的重组公告中，记者发现，其目标为建成“中国大型白酒酿造基地，跻身中国白酒10 强”。可见，金徽的“野心”并不小。
而有人士表示，除了此次自己分列销售公司出来聚焦做市场外，金徽方面并没有排除继续并购的可能性，目前依然在推动该事件的进行。
金徽凭什么？
支撑金徽走出省内，走进西北，甚至走向全国的支撑是什么呢？
记者在查阅金徽资料后发现，这位新晋上市公司的家底不错。除了地理环境及产品等优势外，记者更关注其走出去的方式。
据了解，2014年，金徽就开始布局省外市场。西安销售公司运应而生。除了负责陕西市场外，还负责宁夏、新疆、海南及北京等市场。而在宁夏市场布局逐渐完成后，再独立出来，成立专门销售公司进行销售。
熟悉甘肃市场的经销商介绍道，金徽在甘肃本地市场地位已经非常稳固了，其产品结构清晰，主要由百元以内的星级系列、100—200的柔和系列以及300以上的年份系列为主。
“甘肃市场上，除了金徽外，还有滨河和红川。滨河最近几年一直在调整，以300-400元的九粮液为主；红川的优势则是100—300元价格带。这两家这些年都想做产品价格带的延伸，不过，目前的形势下，新品成功率不高。”
在他看来，甘肃市场的竞争不算激烈，给了金徽从容外拓市场的基础。“金徽还是采用的是经销制。不过，多年的积淀下，主要是优质大商为主，其在稳定价格以及针对消费者层面的品牌传播做得不错。”该人士介绍道。
而在省外市场，金徽采取的是分产品方式运作。主要是能量系列以及陈香系列。其中，能量系列价格带为158—388元，陈香系列为48—128元。
在谈到省外市场时，也熟悉西北市场的人士认为，先做西北对金徽来说是务实之举，其竞争没有中国其他区域那么激烈。不过，有着西凤的陕西市场也不容易。
不过，从2016年半年报可以看出，其省外市场也在稳步快速增长之中。半年报显示，其省内市场增幅为12.57%，省外市场增速达到110.63%。
“自2014年走出省内开始，稳扎稳打是金徽的风格，能够在省外市场获得一定的市场份额，其对品质的坚守是其法宝之一。”有经销商认为。
而从近日金徽发布的年度预报来看，其2016年营收预计为12.77亿元，同比增长8.02%，归属上市公司股东的净利润为2.18亿元，同比增长31.62%。在其理由中，公告表示，2016年公司产品结构调整，中高档产品销售占比增加，期间费用同比减少时营收、净利增加的主要原因。
可以看出，这家被称为黑马的酒企正在良性的发展之中。将持续对其予以关注。
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