2月5日，“传承创新，携手共进”安徽口子酒业有限公司2017年年会在淮北举行，口子集团董事长、总经理徐进以及厂方人员参加了会议。

会上透露，口子酒业制定的2016年全年26亿元销售目标或已完成，营业收入或达到28.6亿元，超额完成10%左右。2017年，口子酒业将针对安徽市场增加10%的市场费用投入。

1、2016-10-13/21449.html">口子窖省内全年增长8个亿，5年、10年、20年普遍缺货

酒食汇记者调研发现，目前口子窖5年终端零售价85元左右，口子窖6年终端零售价110元左右，口子窖10年终端零售价200元左右，口子窖20年终端零售价350—400元，口子窖30年终端零售价800—900元。

春节期间，合肥、六安、芜湖、铜陵、滁州等地口子窖普遍缺货，各地经销商纷纷驻厂催货。部分县级市场增长30%以上，个别市场甚至在春节期间销售同比达到80%—90%的增长。省内市场全年销售额增长接近8亿元左右。

其中，六安地区中秋节已完成2016年全年任务，年终订货会开了接近8千万元，去年同期6千多万元，同比增长约20%，单品中口子窖5年增速最快，驱动因素还是乡镇市场消费档次提升。

有经销商表示，前期向厂里报材料计划与销售较为保守，没有预估到销量增长如此迅速。

厂家人员表示，经销商计划量与需求量相差较大，企业所备包材满足不了经销商需求，年底包材厂家销售旺季生产也跟不上，导致缺货现象。

有烟酒店老板表示，以前都是在店里等业务员送货上门，春节期间口子窖需求量猛增，因为经销商缺货，为了拿到货很多烟酒店都是直接到经销商仓库拉货。

智邦达营销咨询公司贾爽分析指出，缺货对口子窖来说不一定是坏事，这样也使得春节产品渠道价格坚挺住了，价格体系稳固对2017年市场发展有很大益处。

白酒营销专家王传才表示，产品定位清晰、聚焦中高端市场，兼香型口味差异化优势、品牌高认可度、是口子窖快速增长的核心动力。

2、小池窖增长明显，部分区域缺货

合肥经销商表示，合肥市场小池窖运作二年时间左右，销售量达到三千万以上，增长速度较快。小池窖在婚宴市场，268元/瓶开票，五桌以上每桌送一瓶，另加送价值128元智利星得斯红标一瓶。在渠道上，口子窖小池窖采取搭赠与陈列进店方式，现金进货3件赠1件，陈列3个月费用是本品3斤的2瓶，下货时先垫1瓶。

2017年春节期间，淮北市场口子窖小池窖增长明显，芜湖、安庆两地地小池窖春节期间断货严重。

3、安庆或超合肥，消费升级县乡市场开始爆发

据调查，口子窖在安庆地区现有18家经销商，2016年销售额达到3.5亿元左右。桐城市场客户表示，2016年口子窖在桐城市场增长约30%。

2016年，合肥市区口子窖销售达到3亿元，肥东市场销售4500万左右、肥西市场4800万左右、长丰市场3500万左右。

2016年，口子窖加大县级以下区域市场的运作力度，效果开始显现，如安庆地区回款有2/3来自于县级及以下乡镇市场，而以前主要来自市区。

口子窖的增长更多来源县乡级市场的增长，庞大的乡镇市场原来更多主流消费40-50元，聚众型场面型的面子效应推动主流消费上移至70-80元及100元以上。皖南乡镇婚宴用酒集中在100元以上价位，中高端酒价格带逐步由80-120元(古井献礼、口子5年)升级到120-150元(古井5年、口子6年)，合肥等部分市场消费价格带开始向200元(口子窖10年、古井8年)以上升级。

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