11月25日在宜宾五粮液集团，五粮特曲组织并召开了宜宾市场精细化运营启动大会。据了解，宜宾市场作为五粮特头曲品牌的大本营市场，在3年多的精耕细作下，连年超额完成目标任务。

朱忠玉：五粮特曲精细化运营是大势所趋

五粮液股份公司副总经理朱忠玉在会上强调，五粮特曲进行精细化运营是大势所趋。精细化运营，绝不是五粮液公司和五粮特头曲公司单方面的行为，而是厂商共同的利益诉求，是提前布局供给侧改革趋势的长期战略，是保证厂商核心利益的关键工程。

精细化运营要以占有有效市场为目，以客户价值为基准，并依托于具有活力、快速反应力与创造力的营销组织体系及顺畅高效的营销流程。

精细化运营策略：终端生动化、品鉴赠酒、宴席定制……

五粮特头曲公司总经理陈强表示，五粮特曲精细化运营在宜宾市场启动，是五粮特头曲公司面对行业形势变化做出的又一重大营销举措。五粮特曲在宜宾市场具有良好的品牌认知和巨大的提升空间，把厂家所在地市场打造成根据地是一个必然的选择。

宜宾市场精细化运营的具体目标：以厂家为主导，建立分工明确，管理规范的销售团队，强化市场秩序的管理和维护、稳定产品价格、合理分配渠道利润、突出终端地位、保障渠道利益。

对于宜宾市场，五粮特头曲公司将聚焦一切资源，驱动市场的快速增长。全面导入信息化，实现产品流向和费用投入的精准监管，通过终端生动化、消费者活动、品鉴赠酒、宴席定制等方式协助宜宾市场全面动销。

五粮特曲宜宾精细化运营中心主任邓兴在会上透露，五粮特曲宜宾市场精细化运营内容主要包括，平台商职能整合、产品及价格梳理、构建厂家深度服务团队、终端销售启动、主题动销活动等。

五粮特曲在宜宾市场的精细化运营须改变过去的分产品运营模式，通过厂商共建销售团队，科学分配市场资源，全面提升核心分销商和终端的管控能力及客情关系，实现产品顺价销售，渠道利润合理、市场竞争有力的市场目标。据了解在此次会上，宜宾、成都、资阳、山东市场核心商家代表200余人参加了此次大会。

五粮特曲品牌在大本营宜宾市场实施精细化运营，无论是资源整合、人员配置、市场服务都具有得天独厚的优势。宜宾五粮特曲精细化运营启动大会的圆满召开，标志着宜宾五粮特曲事业进入了新的发展阶段，以精细化营销为代表的新的增长方式逐步开始实施。

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