10月25日，银基集团推出的“品汇壹号•云合伙”酒水B2B平台落地山东青岛、四川南充、河南南阳、湖南永州；10月26日，落地江西抚州、鹰潭，江苏常州；10月27日，落地湖北鄂州、黄冈；11月8日，落地新疆喀什、湖南邵阳，“品汇壹号•云合伙”在全国布局的步伐越来越快，云平台所到之地无不受到当地酒商的热捧。

酒水B2B成为最受关注的风口

垂直类B2B已成为2016年创业创新的最大“风口”，而在这其中，酒水B2B一直保持持续快速增长之势，甚至可以说在B2B领域一枝独秀。记者粗略统计了一下，目前酒水B2B已达几十家。

业内人士指出，新的大环境给后端供应商带来了新的挑战。在这样的背景下，企业端的采购方式，组织方式、供货方式、交货方式也在发生着巨大的改变。简言之，C端用户的消费习惯不断冲击着B端供应链。对于B端商家而言，要适应心得发展形势和要求，就必须与时俱进去实现供应链系统的信息化升级。在这个过程中，企业与企业之间的信息化对接是一个必须解决的难题。从上游看，酒水行业规模以上生产企业2000余家，下游以酒类销售为主的销售终端约100万家；从事酒类代理销售的传统商贸企业约8万家，一地一商、一品一商，高度分散，商家的资源高度重复配置，效率低下。同时，酒类行业拥有万亿级的规模，并一直保持着良性增长。虽然近年高端白酒价格有所下滑，但是伴随着持续的行业消费升级，整体白酒类别仍呈现为明显的量价齐升的增长态势。因此，酒水B2B理所当然成为最受关注的风口。

传统大商银基瞄准酒水行业“痛点”

目前的酒类B2B平台基本分为两大类：一类是以电子商务为标签的酒类互联网企业；另一类是传统的酒类流通大商开辟的B2B业务，如“品汇壹号•云合伙”。现在业内基本有了共识，B2B创业者必备素质中，“对行业有深刻理解”被放在了第一位，其次才是拥抱新技术的能力，以及了解资本市场的游戏规则。“品汇壹号•云合伙”属于经销商转型做B2B，对酒水行业无比熟悉，最了解行业的“痛点”。

针对传统模式环节多的“痛点”，“品汇壹号•云合伙”在不改变原有利益链条并升级产业生态系统的前提下，“砍去”了低效的中间环节，把以往传统的层层交易模式进化为精细分工模式，推动酒水行业从产业链向全价值链变革。既有效缩短了交易的环节，又让上游厂家、品牌代理商、经销批发商、连锁终端和行业相关领域商家等，都能在价值链上找到自己的位置，共同参与互联网+的转型，并共同分享转型红利。

针对传统模式产品种类单一的“痛点”，银基在高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有独家运营权及自主定价权；中高档有永福酱酒，低端拥有鸭溪窖等产品资源；除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理权。同时，城市合伙人及B端会员也可以将自己的产品上传至云平台，产品不仅仅局限于酒水，也可以是当地的特色商品，比如食品、服装等等，甚至包括全世界的优质产品。

针对传统模式“远离”互联网的“痛点”，品汇壹号独创了“云合伙”这一商业模式，将线上模式和本地化运营紧密结合，城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流，为B端商家提供物流送货、推广支持以及线上渠道的拓展服务。城市合伙人都是对本地市场非常熟悉、有着多年本地营销经验、渠道的成熟商家，利用大数据可以快速的做出市场研判、精准定位，等于说为外地商家搭建了一个拓展本地市场的“云平台”。

针对传统模式融资难的“痛点”，“品汇壹号•云合伙”和民生银行、基石资本达成了深度合作意向。民生银行是目前国内对白酒行业最了解，合作最深入的大型商业银行，设有白酒金融中心，专为酒水行业提供酒卡发行、信贷投入、产业基金、酒产业链撮合交易等方面的金融服务，每年投入金额在数百亿元。基石资本是国内拥有超过十五年投资管理经验的创投机构，管理资产规模260亿元，拥有丰富的投资和上市辅导经验。

银基集团主席梁国兴表示：“这几年酒水行业的发展遇到好多问题，我们认为，最根本的原因在于以往的传统模式存在效率低、成本高、环节多、价格乱等弊端。推出品汇壹号就是为了解决行业中存在的这些问题。”

8万商家热捧“品汇壹号•云合伙”

今年5月29日，银基集团重磅推出“品汇壹号•云合伙”平台体系，正式宣布布局酒水B2B业务。5个月时间，“品汇壹号•云合伙”已经落地全国140城，B端会员突破8万家。

为什么“品汇壹号•云合伙”能够在这么短的时间内吸引了如此多的商家？接受记者采访时，很多B端商家表示：“酒水行业以前不好做，现在更不好做。在互联网的冲击下，大家都在寻找转型的渠道。‘品汇壹号·云合伙’模式给了我们最好的方式和最好的方向，我们可以通过云平台拿到更多优质的产品，也可以通过云平台找到方方面面的合作者，甚至还有金融和资本的支持。品汇壹号不仅仅是个电商平台，更是一个真正的商业模式，可以真正联合酒水全行业一起向互联网转型。而我们要做的只是做好自己专业的事情，去分享这个平台带给我们的互联网红利。”

业内人士指出，“品汇壹号•云合伙”的迅速壮大，一方面是站在了风口之上，以“品汇壹号•云合伙”为代表的酒行业B2B模式变革，直接缩短了酒厂产品销售的环节，促使终端的进货成本下降，消费者、酒企等，都将是最终的受益方。另一方面，相比其他酒水B2B，“品汇壹号•云合伙”能够为合伙人及B端带来实实在在的利益。相信随着全国布局的加快，“品汇壹号•云合伙”覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、吸纳38万家优质B端会员，服务超过1.38亿的消费者，实现年交易额突破300亿元的目标有望提前实现。

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