8月22日，酒仙网（证券代码833919）公布了2016年上半年业绩报告。报告显示，今年上半年酒仙网营收12.07亿，同比增长36.72%，继续领跑行业。在维持稳定增速的同时，酒仙网上半年大幅减亏4121万，展露了公司稳健经营的能力和成效，酒仙网或将第四季度实现盈利。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，今年公司坚决实施既定的发展战略，在B2B版块持续发力，获得了超200%的强劲增长。营收稳步增长的同时，酒仙网在控费用的能力上也不断提升，销售费用占营业收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%。公司在采取节约费用措施的前提下继续快速扩大经营规模，运营效率进一步提升。

行业专家分析，今年酒仙网定期报告显示出对第四季度实现盈亏平衡乃至实现盈利的信心，从目前披露的半年报数据来看，这一目标很可能实现。上半年酒行业整体有复苏之势，但仍在蓄力阶段，酒仙网业绩依然保持稳步增长，让业界对其下半年表现充满期待。

B2B增长迅猛

今年来，酒仙网各项业务均保持了良好的增长态势，其中B2B板块的表现最为亮眼。

上半年，酒仙网B2B板块营收达到4.46亿元，同比增长超过200%，已接近2015年全年的B2B总营收6.32亿元。同时，B2B板块成为酒仙网减亏的主要阵地，在财报期间对提升公司整体利润水平做出突出贡献。

酒仙网的B2B业务预计到今年年底将覆盖全国60%的区县。这也与业界人士对酒类电商行业发展趋势分析保持了高度一致。目前公认的是，酒业电商发展至今，B2B模式已经成为了新的转折点。

酒类电商经过野蛮生长的阶段，酒业渠道调整之下的市场空白急需填补，酒业B2B就应运而起。B2B模式通过重塑供应链，对于提升渠道效率，节约中间成本消耗等方面有着不可磨灭的作用。此外，还解决了产能过剩、库存过高给渠道带来的压力。

B2B模式本身并不复杂，但想健康发展却并非易事。目前大部分B2B平台发展方式仍然是依靠低价竞争去做名酒产品从而吸引流量，这样虽然能在短期获得规模扩张，却无法真正创造价值。只有进一步提升自己造血的能力，才能避免用户黏性不足的隐患，酒仙网的B2B模式值得借鉴。

酒仙网的B2B扩张不仅创造了可观的盈利空间，还为其他板块的业务提供了强力后援。B2B业务的良性发展成为酒仙网库存周转的原动力，使整体存货结构得以优化。同时，B2B的高增长进一步刺激了酒仙网的产品研发能力，使酒仙网与酒企的合作形成良性循环。

稳健经营展露实力

除了不俗的营收表现，酒仙网在经营能力上也凸显了行业领头羊的成熟稳健。按照传统逻辑判断，B2B业务属于低毛利业务，酒仙网在这一领域持续发力，其所占的比重大幅提高，理应摊薄利润。然而，酒仙网仍然大幅减亏4121万元，亏损收窄达到36.5%。

不断提升的费用控制能力是酒仙网减亏的主要功臣。2016年上半年，酒仙网实现营业收入增长36.72%，在规模效应逐渐显现及内控稳步加强双重因素驱动下，销售费用占营业收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%，管理费用占营业收入的比例由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%，财务费用占营业收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%，期间费用率整体由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16个百分点。公司在采取节约费用措施的前提下继续快速扩大经营规模，运营效率进一步提升。

在财务经营效率上，应收帐款周转率方面，酒仙网今年上半年达到了14.33，较去年同期的7.24几乎翻番，显示了企业健康的资产流动速率。

今年上半年，酒行业有复苏之势，但整体仍处于蓄力阶段，加之上半年本来就是酒行业的传统淡季。行业专家表示，从目前酒仙网的增长数据来看，下半年在销售端应该相当乐观，如果能延续之前的良好势能，酒仙网将很有可能实现全年的盈亏平衡甚至实现盈利。而一旦这一目标达成，酒仙网也将成为国内首家真正专注于酒类电商的盈利企业。

酒企合作再获突破

酒仙网不仅在财务报表上数据稳健，还与各大酒企不断加深合作，探索互联网爆款定制酒，从源头提升企业综合竞争力。上半年，酒仙网持续优化产品结构，提升销售毛利水平，加大互联网定制品的研发与销售。报告期内，已推出 “全兴老字号”、“全兴（1963）”、“国台国礼”、“国台品鉴15”、“洋河特曲”、“衡水老白干67°男人”、“红星蓝界”等多款白酒定制新品，下半年将有“五粮液密鉴（鉴赏•艺术）”、“剑南窖龄酒”、“酒鬼妙造”、“全兴古酿系列”、“优级杏花村”、“丰谷酒坊”及“习牌特曲”等多款新品陆续上线。红酒方面，公司上半年依次推出澳洲“丁戈树”和“天鹅庄礼盒酒”等多款红酒，下半年将陆续推出“法国茉莉花干红葡萄酒”以及与澳洲夏迪等多家知名酒庄合力开发的红酒。为迎接酒水销售旺季的到来做好了充分准备，对提升公司盈利水平具有重大意义。

仅8月，酒仙网就与几大名酒厂陆续达成合作。月初，酒仙网与低醉酒度白酒代表丰谷酒业联合推出定制酒“丰谷酒坊”。这是丰谷酒业首次参与发布定制产品，亦是酒仙网对低醉酒度白酒的首次尝试。未来，丰谷酒坊将在酒仙网B2C和B2B两大领域同步销售。8月18日，酒仙网与贵州习酒召开发布会，宣布两方合作推出的互联网白酒——“习牌特曲”正式上市。发布会现场，贵州茅台酒厂（集团）副总经理，茅台集团习酒公司董事长张德芹在致辞中称，“早在2013年习酒就已经与酒仙网建立了合作关系，这一款习牌特曲，正是我们这些年来合作与沟通的产物，是习酒传统酿造工艺与酒仙网互联网营销理念共同创造的产品。”

业内专家表示，酒仙网拥有丰富的定制酒经验，能准确把握消费者的需求，酒企与酒仙网的合作将形成高效的互补，开启共赢局面。酒企借助酒仙网的品牌力和全国布局，实现快速分发，而酒仙网也因此获得更强的货源竞争力。

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