问：定增项目一期二期完成后，会怎样？此次逆势扩产能，是出于怎样的考虑？
王洪波：定增30个亿，一共2期，一共70个亿。我们在可行性研究报告中做了披露。第一期主要用于优质白酒产能扩张，窖池及配套的信息化、智能化建设。进一步激发中高端白酒生产能力。第二期则是包括电商等渠道扩张。
整个白酒产业确实面临产能过剩的问题，但是，我们认为，优质白酒是结构性不足，我们希望抓住这轮白酒调整，提高中高端白酒的生产能力和市场占有率。
问：销售人员费用是算专营公司头上还是股份公司头上。公司在中档酒方面打算怎么提升？
林锋：团队费用主要在几大品牌公司里。
白酒处于消费升级之中。茅台价格的提升，留下了一定的消费带。我们认为有品牌、质量、推广优势的品牌在这个市场是有希望的。
公司对这块一直很重视，客观讲公司在中档价位上，知名度、美誉度、历史文化都具有相应优势。我们会继续推动其发展。
问：国窖1573提价问题；库存情况怎样？今年上半年广告绝对值增加了2个亿，翻倍增长，增加在哪几方面？全年是否还会保持这样的增长趋势？
林锋：今年以来茅台从800多到1000左右。五粮液从去年1218开始，走了三大步。目前国窖1573涨价呼声很高。我们认为国窖的价格走势在于消费者接受什么价格，应由他们所决定。
我们会根据实际情况来确定是否提价，是否不提价。到今天为止，没有定论。另外，我们在8月中旬后就恢复供货了，不过，根据不同市场情况进行产品投放。
库存方面，目前不算太多。
广告费用都是按照预算进行的，没有突破年报的预算。投放增大是因为今年加强了推广力度。全年预算销售费用为17亿左右，广告费用为5-7亿元之间。
问：国窖1573什么时候能到新高。销售人员数量和收入会到怎样的阶段？
林锋：我巴不得明天就到顶，还是要看消费者的接受程度，报表会告诉大家，我希望尽快到顶。
团队目前6600人左右，与业绩之间是匹配的。明年开始数量会做相应控制。不过，我们在团队上，将以培养骨干为主，10月份要启动全国范围内的优秀大学生招募工作。未来发展还是人才骨干问题。
老窖是全国性、全球性品牌，需要优秀人才进入。收入方面，我们属于中上层水平。
问：报表来看华北增速较低原因是什么？华中增速较快的原因是什么？品牌专营模式推进情况怎样？
林锋：上半年，我们从产品结构上进行了调整，对于增速高低问题可以从这方面来考虑。
专营不是我们所创，我们认为品牌只有2块：泸州老窖和国窖，所以我们从20多家专营公司缩减到4大品牌专营公司，5大单品。让员工工作起来更直接、更简单。
问：中档酒、低档酒毛利率下滑厉害，什么原因？所占比例也在下滑？是战略调整还是整个市场不好所致吗？
林锋：利润率下滑问题，与规模下滑有关，致使固定成本比例大幅上升。我们在加大长线的品牌投入。
我们既然有4大品牌公司和5大单品，说明我们并不会放弃中低档市场，不过，目前低档市场只是处于战略调整期。
问：从行业来看，有没有新的驱动力？
林锋：我们不妨看看古井和口子。古井为什么要涨价。按其说法是，发现30元左右产品突然消费升级后没有了市场，其价格带从30元直接越过了50元，到了60、80元，带来了宣酒、种子出现大幅下滑。
所以古井开始产品升级和价格上涨。他们的体会和我比较一致，我也认为，全国市场范围内，冰火两重天。中高端产品还在往上走，中低端产品，农村、县级市场升级速度非常快。向名牌集中。
问：半年报出来了，利润没有达到预期。下半年利润是否增长，是否会调整？8月中旬有媒体报道，泸州市有出台意见，2020年，提到200亿的目标，怎么看待这个目标？
答：我们全年销售目标肯定能完成，利润目标努力完成。
刘淼：未来白酒肯定是向品牌、原产地集中。但是蛋糕会萎缩。名酒企业在增长，但是很多地产酒、中小企业在倒闭。目前将长期处于重新洗牌阶段。泸州市是中国酒城，最有优势的就是酒业，所以政府提出往千亿发展。
目前老窖除了低端酒因为调整原因，呈现出震荡外情况外，高端、中高端都在良性健康发展之中。我们有信心每年会保持20%-30%的复合型增长。老窖要过200亿，不是危言耸听，不是实现不了的目标。
问：从去年开始，老窖对总经销品牌进行了大力度调整，目前已经到位了吗？
林锋：对总经销产品的调整已经基本到位。目前为止，我们分为了三步走。
第一步是去年，对带泸州老窖品系的进行规范，今年上半年这部分调整完的产品，社会库存基本完毕；
第二步，今年对总经销商产品胡乱使用品牌和文化资源进行规范，今年市场部建立了相关体系，进行规范；
第三块，对总经销品牌体系，从生产、质量、管理、营销，出具了规范性意见，目前已经开始执行。
花絮
会议间隙，林锋与记者沟通时表示，原本在8月底，泸州老窖打算对国窖1573价格进行全面调整，不过，随即传出了五粮液涨价信息，随后五粮液各个环节价格得以调整，商超建议价格达到829元/瓶。
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