为进一步使五粮液运营商明确并贯彻落实五粮液的发展战略，并做好工作布局，9月5日，以“趋势·机遇”为主题的“西南营销中心52°新品五粮液2016-2017年营销策略与工作规划”会议在成都召开。五粮液西南营销中心工作人员及运营商参加了此次大会。

会议现场，由西南营销中心主任李襄介绍了公司2016-2017年新品五粮液的战略发展目标和配套的战术策略。同时他深入分析了五粮液目前市场上主要存在消费群体差异、节奏性失控和结构性失衡的三大问题，并针对问题提出了对应的战术策略和措施，并做出了工作安排。

随后，李襄宣贯了“跟对品牌策略趋势，抓住市场发展机遇” 的营销纲领要求：

1.跟对“提升品牌价值和顺应白酒行业发展轨迹的竞争需求导向”的趋势，于9月15日新品五粮液提价至739元，要求经销商必须顺价销售，向市场向渠道要利润。

2.跟对“调整回款和发货节奏的协调性导向”的趋势，把握9月15日、10月31日这两个关键时间节点，做好打款、发货的计划安排。

3.跟对“改善品牌市场推广力度的效能导向”的趋势，多元化市场投入，着重于品鉴酒、团购人员、定制酒业务、专属渠道产品支持。

4.跟对“考评客户类型细分和维度科学化的收益导向”的趋势。

5.跟对“优化渠道布局结构的伸缩比例导向”的趋势，填补空白区域网络，分步调整不同市场类型的销售占比。

6.跟对“加大市场秩序治理力度的管理过程导向”的趋势，成立了五粮液价格管理小组，对价格体系的目标要求纳入到了绩效考核体系当中。

7.跟对“实施品牌基础运作平台建设的系统工程导向”的趋势。

此次，五粮液年内第二次大幅恢复性调整出厂价可以称得上是2016年酒业最具重大影响力的事件，其也将对高端酒市场带来一系列的连锁影响。而此次价格调整也充分显示出了五粮液在高端白酒回暖及品牌集中度越来越强的背景下的自信。

参会经销商代表们明确表示要紧跟五粮液的营销战略步伐，做好2016年后期乃至2017年的营销工作。

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