2016年6月30日上午9点30分，四川沱牌舍得酒业股份有限公司（以下简称沱牌舍得）在射洪沱牌镇召开了2015年度股东大会现场会议，会议由沱牌舍得董事长、总经理李家顺主持。

会议现场投票审议并通过了《公司2015年度董事会工作报告》、《公司2015年度监事会工作报告》《公司2015年度财务决算报告》等7项议案。

现场会议主要内容：

2015年经营状况

会上，李家顺作了《公司2015年度董事会工作报告》，并对2015年公司总体经营情况进行了分析。2015年，白酒行业延续了三年的深度调整“新常态”，尽管有回暖的迹象，但是面对经济下行的压力，仍未“恢复元气”。

公司主动适应经济发展新常态，牢牢把握白酒市场新机遇，积极推动公司营销战略转型，强化公司内部管理和规范运作，保障公司产品质量，为公司的可持续发展奠定坚实基础。

全年公司实现营业收入115，613.51万元，较上年同期减少19.99%；营业利润2，716.23万元，较上年同期减少15.59%；净利润712.81万元，较上年同期减少46.76%。主要原因是因为公司帮助经销商消化库存，控量保价，酒类产品销售减少；另外公司进行营销机制改革和产品体系的调整，对产品的销售也造成了一定的影响。

2016年目标20亿，六大配套策略

同时，李家顺提出了2016年度主要经营指标计划:今年公司预计主营业务收入20亿元，营业总成本18.5亿元。为达成目标，沱牌舍得提出以下规划：

1、实施市场聚焦战略

对重点市场实施“市场聚焦、产品聚焦、人员聚焦、费用聚焦”的四大聚焦策略。促进重点市场逐步由“商家为主，厂家为辅”向“厂家为主、商家为辅”的“1+1模式”过渡。

2、推动传统营销模式转型，实施精细化营销战术

将营销精细化工作纳入日常销售工作，每月设定目标并实施考核。加强传统促销模式管理，针对重点客户实施阶段性促销方案。积极探索白酒“互联网+”销售模式，深入推进酒仙网、天猫、京东等互联网平台销售业务。

3、公司团队直接参与终端渠道运作

与客户“1+1”运作市场，提升产品的终端渠道运转效率。强化产供销配套协调，保障优质产品供给

4、多方位助经销商成长

从“加快客户库存周转、提升资金投入产出效率、减少资金占用”角度出发，制定营销政策，帮助经销商消化库存；以提升客户盈利水平，最终实现帮助经销商成长，要让客户赚钱同时还要帮助帮助他们做大做强。

5、依托大数据建立生态体系

推进信息化与企业的深度融合，加强网络销售，建立从供应商到消费者的大数据管控平台，依托互联网进行精准营销、增值服务创新等，建立健全优势互补、合作共赢的开放性生态体系。

6、完善采购体系

控制采购成本，加强市场行情考察，多渠道收集市场信息，择机实施采购；进一步拓宽采购渠道，不断完善采购价格评价体系，继续实行多家供方询价比价竞价采购。同时，探索电商采购模式，进一步压缩采购成本。

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