2016年第一季度众多白酒企业营业数据陆续公布，从数字看形势一片大好，不仅有茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等白酒巨头的持续复苏，还有老白干、古井、今世缘、舍得、金徽等地方长老的疯狂成长，许多营收、净利同比增长重回2位数，是白酒行业深度调整的探底回升，还是白酒新的增长期的到来？行业中人有人相对乐观、有人比较困惑，在中国经济持续低迷的大环境下，增长有些出乎意外，其实也在意料之中。

此增长非彼增长

但此次增长却与2007年的增长有很大的差别，过去在政务引领、商务跨帅的大背景下的全民狂欢，是产品结构性增长的飞跃期；而现在中国经济依然低迷，反腐的大旗依然高举，公务消费已是末日黄花，短期内指望国家和党来重振白酒雄风基本是不太可能。那么只有依靠人民的力量（消费升级）和自身的强大。

对于行业来说过去的消费升级表现为量价齐升，集中在中高端消费；现在的消费升级则是量平价升，聚集在中低端，受众人群更广泛，已不是达官贵人而是黎民百姓；

对于企业来说过去是在茅台、五粮液等一线品牌带领下的中高端酒的水涨船高，而现在则是品牌力、销售力和产品力的综合比拼的开疆拓土；

消费者正移情别恋的向品牌集中，觉醒的企业则在顺势而为改变。

是王者的回归

王者，有天下君王，也有地方诸侯，还有一些占山为寇者自称为王者。

对白酒行业来说，有茅台、五粮液、泸州老窖等一线品牌，他们是行业晴雨表和价格标杆，还有诸如老白干、古井、今世缘等区域强势品牌，当然还有众多大小不一、参差不齐的白酒企业。本次增长是王者的回归，也是消费者自然选择的结果。

王者归来携品牌、资本、市场和消费者的信赖而来，挤压、侵占、兼并-----有血雨腥风后的疲惫，更有市场独霸后的孤独，胜利的欢笑却是站在众多酒企的痛苦之上，有的已去，有的正回-----。

中小白酒企业的态度

面对第一季度的数据变化，有人欢喜有人忧。但对于中小白酒企业来说，应该有个正确的心态和对自己清醒的认识，如果说“黄金十年”冲昏了膨胀的头脑，那么“三年调整”自身的问题也应该暴露无遗，只是对自己的未来还是在惶惶中还有一丝希冀。

不悲观

市场集中是大势所趋，但众多中小企业也不必坐死等死，因为中国的酒市场很大，消费层次多样，口味不一，某几个品牌短期内做到一而统是不现实的。

既然现实在时间和空间上都给了我们留下一些机会，那么我们没有必要太悲观，我们做不到大而全，但我们可以小而美，我们不能面向大众，我们可以拉帮结伙，打家劫舍，萝卜茄子各有所爱，关键是你的可爱之处在哪里？只要你自身有价值，就会发光，最次了也会卖个好价钱，如黄鹤楼、永不分梨等等。

勿等待

面对市场冲击最可怕的是等待和不改变，发现自身优势，并放大自身的优势，如高性价比、品牌基因、渠道、圈子等等。不是有个江小白，面对新生代的；有个老杜酱酒玩圈子的；有个醉庐椒浆玩禅文化的。最近去趟水浒故里，满大街的水浒酒的广告和产品映入眼帘，先找到自己的生存方式，再谈做大做强，至于大佬们的精彩，与行业有关，和我现在无关。

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