周星驰新作《美人鱼》拥有巨大的魔力，其实是有他的必然因素的，这些已经设定好的营销套路也适用于葡萄酒行业的创业者。那么，就随葡君一起来探寻探寻。
简单来说，可以把《美人鱼》上市分为三个阶段。
第一阶段，开始拍摄但是未公开的时候一部电影的制作周期起码要1年，甚至更久。所以，1年前我们就可以发现朋友圈中弥漫了关于周星驰和老东家的一些矛盾新闻，舆论一边倒地站在了周星驰这边。再后来，产品即将上市还没上市前，舆论再引导到“我们欠星爷一张电影票”上，博得了更大的社会同情。再加上星爷到处参加一些电视秀的节目，提高了曝光率。
这是为了产品上市前，让市场对主要的关联人物和事件产生关注、联想和猜测。此时的“内容”可以和“产品”无关，所采用的内容制造手法通常是感性的。如果你是一名葡萄酒创业者，当然名气不会像星爷那么大，做一些事情也不会有太多人关注，但是产品上市的时候你至少可以把你的产品和此前一年之内全民关注的热点事件联系起来，让消费者通过事件的联想轻松记住你的产品。
第二阶段，产品上市时这个时候主要围绕产品来展开内容传播了。比如张雨绮的身材、郑少秋与莫文蔚粤语唱的老歌“世间始终你好”、电影故事和主题、票房猜测与估值，乃至制作班底和幕后八卦故事等等。
这是为了把之前的所有注意力集中到产品上来，吸引大家掏腰包，还星爷一张电影票。此时的“内容”大多是围绕“产品”本身展开，所采用的手法通常是相对理性的，能够吸引市场通过购买来实现“一探究竟”的目的。如果你是一名葡萄酒创业者，你要知道消费者已经不是只听故事就会买单的人了，所以在大家已经知道你的产品的故事之后，就要想方设法把产品本身的卖点介绍给消费者。比如产品的口感、适合的人群。
第三阶段，产品正式上市后在这个阶段基本就是“评测”为主了。大面积引导市场对产品的正向舆论，从而吸引更多的票房。
“测评”给观影者带来了更多的遐想，尤其是那些还没有看这个电影的人。如果你是一名葡萄酒创业者，你要知道口碑传播有多么重要。消费者能够在喝完你的酒之后做出他的评价，比任何广告都来的真实，如果你能够通过各种手段收集这些评论并展示给其他潜在消费者，那么客户群体自然会多起来。
十分简单而且干净利落的3个阶段，周期是1年时间，然后用短短10来天，把1年积攒下来的关注度，快速变现为“20亿+”，如果按照每张电影票40元计算，《美人鱼》起码卖出了5000万张票。嗯！如果学会了这样的模式，有没有信心，你的产品也只用10来天的时间，就能卖出几千万个呢？
说到这里，你还会认为产品的营销是在产品出来之后，上市之后才开始的么？你还会认为营销只是做做广告、简单找几个美女、光膀子“小鲜肉”，在大街小巷晃晃就可以的么？学会这三个阶段的体系运作，有助于创业无往不胜。
当然，除了以上三个阶段，星爷的创业的五个“秘籍“也值得葡萄酒创业者去学习。
从最熟悉的东西起家
纵观周星驰成名以来的所有电影形象，他所关注的生活场景、人物故事，皆是小人物，是自己所了解的人和生活场景，几十年来未曾变过。比如《功夫》中的猪笼城寨是他小时候所住之地的还原，曾说“我小时候住的地方就是这模样，那是个挤满了人的地方，仿佛所有的人都贴在一起”。只有在你熟悉的生活场景里，才知道那里的人在想什么、需要什么。周星驰最擅长的，就是拍出普通人的心理共鸣。
反观浪潮之下的一些创业者，常常喜欢对自己不了解的项目下手，认为任何行业都可以“O2O”一下。试想，如果你并不了解那个行业，又怎能引起消费者的“需求共鸣”？你不懂那个人群，又怎么知道他们要什么？加上又没有合适的帮手，如能创业成功，岂非天方夜谭！
多年来坚持自己的风格、定位
内地观众对周星驰电影的定位便是：无厘头、搞笑、喜剧。有了这样的定位，周星驰的形象在观众心中便清晰起来。出名之后，周星驰一共拍了近60部电影，被认可的几乎都是喜剧片。是周星驰演不了正剧吗？不是。他很清楚，到电影院来看周星驰，是想要笑的。宏大叙事、文艺抒情、情感穿越，留给别人拍就好了。
即使你是一个刚入行的创业者，也要在一开始找准自己的定位，知道你想要把葡萄酒卖给什么人，只有这样，才能逐渐让消费者知道你的风格，并在需要这种风格的时候主动去找你。
他人冷嘲热讽，我自岿然不动
当别人都看不懂你的时候，你要忍受的，是漫长的孤独，这种孤独往往还和一些嘲讽与轻蔑有关。周星驰忍了过来，而当别人都读懂了他时，他又陷入“人缘不好”、“性格差”的批评漩涡中。
这种种批评、谩骂、不理解、看不懂，也都是创业者前进路上绕不过的坎，你能笑着跨过去吗？
统一的“产品标准和规格”
周星驰电影有两大宝，星女郎和小人物。看完《美人鱼》的观众，对林允这位星女郎并不感到陌生，因为她实在太“星女郎”了，纯情、脱俗，不施粉黛也能清新动人，让人想起以前的朱茵、张柏芝、黄圣依、张雨绮、林娇们。周星驰也常常会注意到毫不重要的小人物。比如，包租婆、如花、唐僧、八爪鱼、蟑螂等，并赋予他们特色，让其大红大紫起来。
周星驰的这一做法让人明白，要想被人记得，就要有与众不同的东西，哪怕这仅仅是一只在铁板下惶恐万分的八爪鱼脚，哪怕仅仅是一个满头卷着发箍，拿着菜刀声色厉苒催租的中年妇女……不要试图在平庸中找到价值，而要为其注入特色，找到与众不同的地方，这也是给创业者的一条产品启示。
和伙伴的经典合作
你能想象，在碰到周星驰以前，配音演员石班瑜曾因声线太尖，根本找不到什么好的配音活计，只能给一些坏人、太监之类的配音吗？
在石班瑜给周星驰配音过的27部电影中，他们互相成就了对方，为周星驰电影在大陆的风靡起到了极大的作用。最好的合作伙伴，不是双方有多牛，而是“适合”，互补。所以，对于创业者来说，单打独斗可能会很难，而有一个能与你互补的合作伙伴则可能离成功更近一步。
来源：葡萄酒研究
(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)
上一篇：
下一篇：
