近日，泸州老窖博大酒业发布《关于泸州老窖头曲产品市场治理的十条意见》，就价格、政策、渠道、配套和考核五个方面提出了详细的意见。以下是意见全文。

　　泸州头曲产品市场治理的十条意见

　　一、规范各头曲产品的市场价格定位和秩序。根据公司的价格调控目标，制定2016年各头曲产品经销价、分销价、终端供应价、终端零售价，确定各头曲产品的市场流通价格目标，形成各产品市场价格规范和检核标准。

　　二、梳理各头曲产品的经销和分销合同政策。规范各头曲产品经分销合同政策，逐步统一同价位头曲的经分销合同政策力度和考核兑付形式。

　　三、清理和规范非传统渠道价格。对产品运营的KA、电商、专卖店、团购等特通渠道的供应价格和零售价格进行梳理。

　　四、清理各头曲产品当前市场促销活动政策。价格不达标的区域不得开展对价格有重大影响的促销活动，如分销渠道的订货会活动等。

　　五、清理各头曲产品的渠道库存，实施供应配额制。各头曲产品按照经销库存、分销库存进行二级库存统计，每月定期上报。根据库存情况，公司在次月公布当月的各头曲产品供货配额；库存不达标、不能提供数据或数据造假的产品予以调减甚至取消配额。同时，将对库存不合格产品进行消化，直至库存达标。

　　六、推行保证金制度和控价模式。根据情况以保证金制度和控价模式为手段，对各级经销和分销客户实施控价模式或者价格保证金制度。

　　七、大力开展市场塑价和动销会战工作。各头曲产品在各自定价影响力区域（省会城市或者地级城市市区），联合泸州老窖国窖1573、窖龄酒和特曲团队，开展以终端供应价格和零售价格塑价、终端动销为主要内容的价格和动销会战。

　　八、分级配套，落实责任。各部门配套制定相关的价格和库存调整措施文件下发各自体系，明确工作目标和进度，落实责任人及奖惩办法。

　　九、实施价格达标承诺责文章来源 任制。按照博大公司对产品运营部门（单位）、产品运营部门（单位）对业务片区和经销客户、业务片区和经销客户对分销客户的顺序，分级签订价格达标承诺书，明确价格调整的目标和达标进度，落实责任人和奖惩办法，保证各环节清晰理解和执行公司市场治理各项措施。

　　十、严格检核和考核。由销售公司总督导部和博大公司市场督察部实施一体化监督检核，形成对头曲系列产品市场信息的全面监控，定期形成检查报告，每15天开展一次检查和整改结果通报，对相关责任人和责任单位进行奖励和处罚。

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