泸州老窖圆瓶二曲作为泸州老窖体系中最能彰显“亲民典范”的代表产品之一，已经历了半个世纪的岁月洗礼，依然深受广大消费者推崇，并以强劲的发展势头驰骋于白酒市场，展现了圆瓶二曲强大的生命力。为应对行业发展态势，博大酒业于2015年初启动了大单品战略，其中圆瓶二曲便是入选的三大光瓶大单品之一，其承载博大酒业“大光瓶”战略计划，将履行博大酒业在光瓶酒领域驰骋沙场的历史使命，成为光瓶酒领域的行业标杆。

　　作为泸州老窖专为大众消费者量身打造的物美价优的产品代表，圆瓶二曲在市场的博弈中谱写了一曲亲民的壮丽乐章，累计销量已突破十亿瓶，而取得如此成绩的法宝是什么呢？

　　首先，出身名门，定位精准

　　圆瓶二曲作为泸州老窖核心产品之一，坐拥泸州老窖强大的品牌文章来源 背书和资源优势，秉承泸州老窖百年浓香精髓技艺，并继承了芳香优雅、醇厚丰柔、甘冽净爽的优良基因，独具“醇、绵、甜、爽”的浓香风格，以其“味香、味正”、“不上头、不干喉”的优良品质和高性价比深受广大消费者的认可和喜爱。

　　此外，二曲以“中国白酒亲民典范”作为品牌定位，半个世纪以来始终与广大人民群众共进步，以低廉的价格和优良的品质深受消费者青睐，消费者对其忠诚度高。

　　其次，与时俱进，模式前卫

　　在“厂商一体化”战略指引下，圆瓶二曲将立足于大环境与市场，确立以“捍卫利润、坚挺价格、发育组织、下沉乡镇”为工作方针，逐步开展了市场提价、打造卫星市场、建立突击队等工作任务；并以终端为核心，细分客户群体，确保核心客户的长足发展，把核心客户纳入卫星市场计划，以厂商“共商共投共建”为原则实施公司组织托底战，聚焦资源开展“阵地战、氛围战、人气战”，实现强化市场秩序，提升工作效率，最终提升品牌活力的目的。

　　此外，博大酒业将围绕圆瓶二曲在区域市场层面的终端打造还提出，以“团队组织建设、终端网络建设、终端生动化建设、分销渠道建设、消费者建设、广宣物料制作”6个板块+1个自选动作的组合模式深挖市场，通过价格体系转变、厂商一体化、销售市场管理、新媒体营销等多个维度的工作，系统化建立博大公司独有的营销新模式。

　　最后，团队高效作业，厂商共进步

　　以西安市场为例，该市场氛围较弱，产品动销慢，回单艰难，终端业务团队常态化推进步履维艰。在此背景下，厂商一体化团队将突破口选在了”突击建设圆二终端核心店”，帮扶客户全面完成老品核心店建设。

　　9月25日，突击战报猛增3倍，次日猛增6倍，更重要的是，以大量割箱地堆堆起的终端核心店立刻成为真正的压倒该点一切竞品的圆二核心店。随着此类核心店的数量增加，西安圆二曲的市场旺销氛围与日俱增。此举收到一箭三雕之效，建真正意义核心店/单品旺销氛围营造/终端挤压式压货，速度快，不到一个月便筛选了西安上万终端，覆盖率极大提升。

　　圆瓶二曲作为历史悠久的明星产品，传承经典，与时俱进，所取得的辉煌成就与其悠久的品牌历史、创新的酿制技艺、亲民的大众化口碑和价格密不可分，而更多的则是体现出了圆瓶二曲的时代创新精神，圆瓶二曲必将成为中国光瓶酒超级品牌。

　　2015秋季糖酒会展厅地址：南京市鼓楼区玄武饭店1楼

　　创富专线：0830-2398555

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