近年来白酒市场的萧条，即使是享誉盛名的高端品牌泸州老窖的业绩也出现了不可控制的下滑现象，凭其目前的市场份额和品牌价值，在白酒市场上沦落为二线品牌企业。

按照以往的惯例，每年的第一季度是白酒市场的旺季，然而在今年的第一季度报告现实中，泸州老窖的营业收入和净利润同比去年分别只增长了21.99%和9.55%，根据这两项数据的显示，要想达到老窖今年的77.78亿元销售目标的可能性可谓是微乎其微啊。在这盛行国企改革的年代里，泸州老窖也开始顺应改革了。

宁缺毋滥的断供

面对泸州老窖因品牌众多，品质有好有坏而在白酒行业中缺失信任的现状，品牌张力问题的解决是当务之急。只有在严格的要求和激烈的竞争下，才能逐出没能力的经销商，来巩固老窖品牌的美誉。

上月末，46岁的刘淼和42岁的林峰成为泸州老窖股份公司新任董事长与总经理，两人可谓是新官上任三把火，当下就决定了对旗下中档酒进行全面断供的措施。

主推高端的坚持

目前市场上泸州老窖旗下的白酒参差不齐现象十分严重，有些中低端白酒不仅品牌杂乱、价格不一，还有质量好坏相差甚远的现状，大大影响了其高端品牌在消费者心中的印象。

泸州老窖的“新官”们，根据市场上消费者的主流需求实行快刀斩乱麻的策略，实行对中端白酒和边缘中低端白酒的打压停产，同时又大力推动高端品牌白酒的宣传和售卖，希望在消费者心中能重塑高端品牌的美好形象。

改革策略的影响

白酒分析师肖竹青表示，收缩产品线的策略肯定是正确的，但由此引发多重难题。过去泸州老窖的年度任务一是靠卖条码、开发品牌，二是靠经销商大量压货。以后条码管理严格了，这部分收入也少了。若经销商过度压货，可能会影响未来可持续发展；帮助经销商清理库存，也有可能影响年度销售目标的完成，对于企业是两难的选择。

来源：腾讯财经

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