。

 

 

 

1个基础——以产品力为突破点

 

1个基础，是指以产品力为基础。其中第一个最重要要素为品质，产品品质是一切白酒销售的基础，对于光瓶酒的发展来说更是不容忽视的基石。品质是光瓶酒的第一生命力，而很多企业为降低生产成本，通过降低品质来做文章，其结果直接导致以后的所有工作都是徒劳，因为饮用光瓶酒的消费者具有普遍的辨别白酒品质的能力。然而要在品质上寻求突破，绝对不是概念的突破，而是实实在在的技术突破，如牛栏山在勾调技术上达到了产品口感的普遍适应性，老村长在基酒酿造技术上实现酒质稳定下的成本优势，笔者服务的企业则在以小米做为酿造原料上获得了品质差异化。第二个要素为来自产品包装产生的吸引力，好的包装本身就是一道亮丽的风景线，在终端陈列和其他展示的时候能够起到很好的眼球效应，让产品受到更多关注，并产生良好记忆。如前些年的老牌光瓶酒品牌三井小刀的异型瓶型，再如这两年在华北市场异军突起的品牌新秀一担粮，在包装上体现了差异，集文化、现代感与葡萄酒瓶色于一体的包装设计，让产品从传统光瓶酒包装风格中有效跳跃出来，就像当年洋河的难色经典。在笔者服务的企业，特地在包装上做了三件事，一是瓶型不同于传统的常规瓶型，二是做了个性化的色调喷涂，三是在标签上融入了正能量、认可度高的标语式文化精神展示。

 

2支队伍——销售与推广有效结合

 

 

5项工程——系统活化提升综合力

第一，铺货快速化。

 

第二，推广灵活化。

 

第三，激励丰富化。

 

 

第五，考核细致化。

 

 

来源：中国食品招商网

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)