河北永不分梨酒业启动移动互联1.5模式，通过统一思想，内部互联网化及内部拉粉、外部拉粉，组织公关活动引爆市场外，取得了初步成效。为提升企业销售业绩，提升品牌美誉度，和君项目组持续推进活动升温。

打造有温度的粉丝社区

    　众多酒水企业在最近的一系列市场动作中，都在不同程度的送酒拉粉，但普遍缺少移动互联的系统思考和原点思维。获取流量只是开始，留住粉丝才是核心，获取信任，构建社区才是王道。单纯的公众号只是传播与简单互动，而且其表现形式是“一对多”的传播，而真正构建社区需要“多对多”的交流，以此才能形成紧密关系的互动和可持续的价值。
    　和君项目组基于“移动互联的本质是基于关系的交易而非基于交易的关系”为出发点，以兴趣、爱好和相同的“事”为基点，对于平台用户进行以“群”为单位的组织，并建立以“粉丝运营”为核心岗位的组织设置，进行粉丝互动与点对点服务。目前，“和你在一起”的各类群已超过几十个，每天的群内互动和活动组织十分频繁，这几千名用户，已经成为永不分梨的绝对“忠粉”，他们不单成为了郸酒的义务推广员，也成为了郸酒产品研发、市场监督的参与者，更有甚者，这些粉丝有些还成了永不分梨酒业的员工。正是有了他们的带动与示范效应，“和你在一起”平台目前近10万用户的40%的活跃度才得以保证。
    　社区是人与人构建的生态环境，构建一体化的粉丝社区，不只是建立销售网络和售卖平台，更重要的建立一种“大家帮助大家”的群族关系。人情原乡将是构建社区的核心价值导向。在这样的价值观牵引下，“邯郸闺女”的围巾事件牵动着项目组的心。小佳欣，14岁，在与母亲外出时，意外将脖子上的围巾卷入电动车轮，造成颈椎骨折，生命垂危。项目组第一时间确认信息真实性，并赶到小佳欣所在的医院，希望通过“和你在一起”平台，帮她渡过难关。
    　此事，受到永不分梨董事长、总经理等企业高层的高度关注，项目组在得到小佳欣父母授权后，代表永不分梨酒业发出“你献爱心，我捐钱！”的号召，2天时间，文章传播次数累积到达40万次，涌入平台的新增粉丝3万多人，和君项目组通过小佳欣父母的感谢视频和时时病情跟踪，向所有平台粉丝和更大的范围进行“爱心传递”。一时间，平台几万粉丝发挥各自社会资源，向“小佳欣”提供力所能力的帮助，众多粉丝还强烈要求去医院探望，自发组织“捐款”活动，催泪场景层出不穷。通过这次公关事件的组织，当地主流电视、报纸媒体，主动要求跟“和你在一起”进行战略合作，希望借助更大的资源平台实现“邯郸闺女，邯郸帮”的愿望。
    　这就是我们理解的社区——一群人在一起，形成彼此依存相互帮助的关系，因为我的存在，让你渡过难关，因为你的存在，能助我梦想成真。这才是移动互联的实质和要义，他让我们更容易呈现人性的光辉和人情的温暖。一个成立不到百日的线上社区和邯郸女孩就这样关联，纵然无法 消除已发的痛苦，确已迸发注入心田的力量。
    　通过这个事件，永不分梨酒业不但低成本获得了近3万粉丝，更重要的是将企业品牌和“自媒体”平台的社会价值充分放大，并得到粉丝的极大拥护和深度关系的确立。和君认为，移动互联时代，缺少的不是商业模式的创新，而缺少的是“对人的真正尊重和发自内心的爱”。一旦有爱，春暖花开。

新旧融合，形成闭环

    　移动互联本身并不产生直接销量，其最大的价值在于，通过智能终端进行粉丝管理与互动，将粉丝流量进行有效分配，从而实现线下终端的快速动销。因此，为了保证此模式的快速成功，其前提条件是需要企业具备一定的终端数量和铺货率。
    　另一个重要前提，是对于传统业务人员的再次管理和考核。由于终端店老板的自身素质、能力局限，很多店老板没有智能手机或是没有使用微信，这就需要地面推广人员，对于店老板进行面对面的技能教授和时时督促。永不分梨项目组，通过内部“地推群”的建立，时时监控所有终端店的销售和微信使用情况，并及时通过图片、文字的方式进行数据统计，同时在每天的“扫店”过程中，不断沟通和宣导近期的消费者线下活动和活动实施的反馈，终端店老板的积极性和被关注度极大被激发，对于产品销量的信心爆棚。
    　同时，项目组通过“全城寻宝找郸酒”、“邯郸最美老板娘等你来挑选”等多频次的“引流活动”，将平台用户导入终端进行互动与消费，极大的提升了终端店的人气。
    　据永不分梨的业务员反馈，4个月以来，终端店老板对于业务人员的态度发生了翻天覆地的变化，从开始铺货时的“爱搭不理”，到最近的“座上宾”，日常销售工作推进异常顺利。据店老板介绍，“有郸酒铺货的60%的终端店，由于移动互联活动的开展，店内人流量增长了许多，店内生意比之前好多了”。
    　跟终端交朋友，卖不卖酒不重要，重要的是能不能给“朋友”带来生意。给朋友能带来好的生意，何愁我的酒不卖呢？这就是“基于关系的交易”的实质。
    　通过系统化策略及具体实施，奠定了邯郸永不分梨的超常规销售业绩，但在这个业绩的背后，永不分梨所收获的是：
    　1品牌影响：郸酒满城皆知，永不分梨企业被高度接受；
    　2产品动销：新品上市，快速动销，比例直逼对手，后劲强大；
    　3商业反应：当地商业纷纷追捧，谋求合作；
    　4员工士气：上下同欲，信心满满；
    　5股东评价：五粮液集团班子会专门研讨学习，在五粮液内部推进移动互联1.5模式实施。
    　基于五粮液邯郸永不分梨酒业的移动互联1.5模式实践，其成功背后的理论依据是和君咨询的重要支撑。百年工业史显示，成功的企业从来都是产业链中关键资源的有效组织者，而不单纯是产业链的生产者或者销售者。
　　从某种意义上说，我们面临的经济不应该理解为计划经济或者市场经济，而应该理解为组织经济（西蒙的《管理行为》），波特的竞争优势理论“前向或后向一体化”中的一体化本质上是一个组织问题，组织要解决的是企业间相互依存和相互作用的关系，而这种关系一旦简单化为交易关系，后果就会很疯狂，就会走向崩溃，比如2000年之前中国白酒行业频频出现“一年喝倒一个牌子”的现象，就是因为价值链条中只有交易关系而稍有组织关系。
    　企业的成长需要特定的学理，以使其始终处于持续成长和发展的路上，企业基于社会价值和顾客价值对产业关键资源进行再组织，是伟大企业持续创新的源泉和经久不息的力量支点。
    　基于工业时代传统的“三大”（大工业、大传播、大流通）模式很快被废除，取而代之的是“C2B＋消费者社区”模式。通过移动互联网，企业不仅可以建立和消费者的沟通关系，还可以建立交易、组织、互动等关系，移动互联，让传统企业将消费用户通过虚拟社区进行“私有化”变得可能。如何通过各种手段和渠道来大规模“圈占”用户资源，将成为移动互联时代竞争的焦点。
    　互联网发展的本质是对于“入口”资源的抢夺，到今天为止，经历了两个阶段，第一个阶段以“效率”为核心的抢夺入口资源，获取广泛的流量进入，京东、天猫、酒仙网都是如此，将渠道效率发挥最大化；第二个阶段是以“效率＋服务”为核心抢夺入口资源，将线上线下进行有效协同，众多团购网站和大众点评网均是如此；但对于传统酒企而言，这两个阶段都不足以使得其转型顺利，其既有渠道利益分配等线下包袱重大。因此，传统酒企和众多传统企业将面临第三阶段的入口抢夺——“粉丝服务升级”+“传统渠道互联网化”。谁率先将渠道互联网化，谁将赢得这一轮的转型胜利。如果从表象上看，这似乎是一个商业模式的变革，但实质上，基于传统酒企的运营思维定式和固有的操作方法的禁锢，这其实对于所有酒企而言是一场组织模式变革和人才争夺的挑战。
    　2015年，移动互联网化改造势在必行，资本市场的强烈意愿和互联网企业的快速、高压，让传统企业的转型倒逼进行，因此，酒水企业的移动互联网改造，将是2015年的重要命题，加之新三板上市的政策优势，将有一批具备战略意图的酒企，借助移动互联网改造的风口获得“超常规、跨越式发展”。
    　移动互联，使得我们面临商业世界，宛如一个刚刚打开的万花筒，我们现在所有的总结都显得那么仓促和主观。正如很多人所言，今天的时代，需要重新用孩童般的眼睛重新审视，重拾十二分的好奇，来探索未来的空间。星星之火，可以燎原。
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