近日，由宜宾五粮液股份有限公司生产、四川毛五商贸有限公司运营的五粮窖龄酒一上市，立刻引起了众多经销商的关注，浙江商源、河南云飞、江西涛涛、江苏祥虎等知名大商纷纷与五粮窖龄酒合作，开启了五粮液产品运营的新时代。
据《华夏酒报》记者了解，五粮窖龄20年是宜宾五粮液股份有限公司打造的重要产品，市场终端表现价为300元/瓶。窖龄，顾名思义指“酿酒窖池的年龄”，窖龄越长，富集的微生物越多，香味物质也越多，酒香越浓越醇。五粮窖龄20年，特指连续不间断酿酒超过20年的老窖池所酿出的浓香型白酒，品质十分卓越。在产品外观形象上，五粮窖龄20年别开生面，开创了中国白酒美学新格局。“天圆地方”的方瓶造型，一改传承豪情内敛的五粮传统，让整个产品造型突破固有“圆瓶”造型的思维限制，从五粮家族中脱颖而出，让人眼前一亮。大胆醒目的正红明黄配色，雅俗共赏，亦庄亦谐。别出心裁的“麒鹤献瑞”主图案，从传统中国元素的“文一品仙鹤，武一品麒麟”中汲取神韵，象征文武双全，福寿延年。
; 五粮窖龄20年运营商为四川毛五商贸有限公司，该公司也是国内首家、目前唯一一家同时涉足烟酒双领域产品开发、产品分销及市场推广的公司。公司董事长李克领导的上海沐邦为中国顶尖的烟酒咨询服务提供商，是中国本土咨询业的领军企业之一，成功协助企业开发了包括白沙（和天下）、云烟（大重九）、黄金叶（天叶）、黄鹤楼（1916）、利群（富春山居）在内的众多畅销产品。2011年，上海沐邦全面进军白酒领域，并与五粮液、茅台习酒、洋河、杜康等中国知名白酒品牌展开战略合作。
四川毛五商贸有限公司董事长李克认为，过去的十年，是中国社会经济腾飞的十年，也是中国白酒行业快速发展的十年。人们对白酒价值的认识，走过了一条从星级分级到年份分级的直线式发展路径，受益于整个时代的景气，无论是星级还是年份，都普遍地呈现泡沫式的非理性繁荣。今天，高端消费尤其是高端白酒消费的非理性繁荣期已经过去，越来越多的人会买价格合理，品质上乘的品牌，既能展现个人品味，又不至于非常疯狂而不理性。这恰恰就是趋优消费的趋势。趋优消费有三个特征需要我们关注：首先，产品必须在工艺上取得成功，在材料上、做工上或者工艺上有所不同，具有真正的竞争力；其次是性能，工艺上的差异必须转化成性能上的真正不同；最后是情感不同，对于消费者，最大的受益来自该产品怎样与自己的需求联系在一起。正是这三个特征确保了产品带给消费者真正的与众不同，从而形成一个拉动消费促进消费的优势阶梯。
消费体验是趋优消费的品质外延，在商品极为丰富的今天，唯有显性化的功能特色才能俘获消费者的心。正如近几年市场上热销的iPhone和iPad，它们通过产品功能的创新，重新定义了手机和电脑的价值属性，强大的功能以及简易的操作让众多消费者为之热捧。
同时在产品宣传上，一切从消费者体验出发，清晰、透彻的输出产品的体验标准，那就是：能喝半斤喝八两。过去自然经济或者计划经济的时候，消费者喝一次酒很不容易，是一种奢侈性消费，因此喝酒就要有酒的感觉，要有酒醉的反应。但是现在情况完全不一样，消费者对酒的需求是场面上的事情，所以消费者既要有酒的感觉，满足饮酒的基本需求，更得给消费者减轻负担。五粮窖龄20年，开瓶酒香透屋，入口轻松惬意，下喉舒适痛快，饮后满足陶然，轻松感、舒适感、满足感，三感合一，多喝不累，所以能喝半斤喝八两。终端表现价在300元一瓶的五粮窖龄20年，也符合今天高端白酒理性消费的主流价值取向。
未来，五粮窖龄酒在中高端价位设计了三个清晰的不同价位段的产品，以简洁的价格带定位，准确覆盖满足高中端消费者的需求。目前上市的五粮窖龄20年产品，零售价格300元/瓶，属于高端价位，是产品家族中一个平衡性产品平台，必将开启中国白酒趋优消费新时代。
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