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12月18日，五粮液集团第十七届12·18厂商共建共赢大会召开；12月22日，茅台集团2014年全国经销商联谊会举行。本次“茅五双雄会”释放出同质化的变革举措，竞争结果如何？期文章来源华夏酒报待明年市场给出答案。
今年的“茅五双雄会”虽然时间错开，但是看点颇多。作为行业内的排头兵，茅台与五粮液每年的经销商大会被誉为酒行业2015年发展的风向标之一。随着行业调整的深入，企业发展进入变革的深水区，在调整仍未见底的情况下，酒企仍将面临严峻的市场考验。在这种背景下，“茅五双雄会”会放出何种大招引发业内广泛关注？
五粮液经销商大会在总结五粮液过去取得的成就的同时，展示了五粮液2015年的发展方向和主要预期。四川宜宾五粮液集团有限公司总经理刘中国表示，2015年五粮液的工作安排一是普五价格不变，坚守609元的出厂价，同时清理200元以上价位的品牌；二是理顺普五市场秩序，狠抓市场动销，在春节前后全面消耗库存，稳定产品体系；三是成立五粮液事业部,建立并直接管理7个运营中心；四是实行系列酒的独立运作，推进专卖店模式，对中国区域实施全国范围内竞争，建立新型运营及盈利模式；五是重视启动直分销模式，指派专人试点，进行渠道的有效整合；六是兑现运营商政策，清理遗留问题，和运营商有效沟通；七是成立市场方案审核小组，专门管理和使用市场费用；八是厂商关系方面要考虑上下游利益。
会上，五粮液集团董事长唐桥表示，为抓住行业调整的发展机遇，五粮液将重点加快营销创新，精耕市场，实现规模效益；在加强渠道管理的模式上，稳定五粮液的价格；打造品牌组合，让不同价位的产品满足不同消费者的需求；厂商合作，共同加快改革进程。
而作为白酒行业领头羊，茅台集团2014年的表现和2015年的方向也为行业所瞩目。会上，茅台集团董事长袁仁国宣布截至12月20日，茅台酒销量同比增长9.8%，销售收入同比增长5.3%，系列酒收入近10亿，同比下滑50%。总体来看，茅台酒销量与销售收入双增长，完成既定目标。
值得注意的是，茅台集团总经理刘自力表示，2015年茅台酒将不增加市场投放量，与2014年市场实际销量保持持平。同时，茅台集团将坚持出厂价、合同价和零售价不动摇，保持价格体系稳定。不过，在国内市场低迷的同时，茅台集团进出口公司2014年销售额同比增长25%，突破2亿美元。预计2015年将继续保持20%以上的增长。此外，茅台集团还提出将在2015年以深化改革为契机，通过混合所有制改革、并购重组等方式激发企业活力。
在今年的“茅五双雄会”上，双方透露的信息都清晰地指向了三个方向。
一是控量保价，保持市场价格体系的稳定。茅台方面保持53度茅台酒出厂价不变，同时2015年不增加销量。五粮液方面保持52度普通五粮液、1618和系列酒出厂价不变。
二是剥离系列酒，深化营销体制改革。此前茅台公告称决定出资2亿元设立全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司，实行茅台酒和系列酒真正分开经营，单独核算。而五粮液方面也并未落后，其宣布成立五粮液系列酒运营公司，与五粮液主品牌分开独立运作。
三是推动混合所有制改革，激发管理层动力，改变管理方面的困境，推动企业经营再上新台阶。
临近岁末，“茅五双雄会”释放出的2015年政策导向呈现出较强的正相关性，这极易使二者陷入同质化竞争的环境中。不过，究竟谁能在明年市场的低谷期更胜一筹，相信市场才是检验双方实力的试金石。
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