2014年茅台在全国行业调整背景下一枝独秀保持稳步增长， 茅台集团部署2015年营销工作。

        12月23日，有1000多人参加的茅台集团2014年度国酒茅台经销商联谊会在贵阳拉开帷幕文章来源中国酒业新闻网。2014年，在行业继续深度调整的背景下，国内白酒业一片萧索，但国酒茅台依然一枝独秀保持了稳步增长。预计全年茅台集团白酒总产量可达9.07万吨，确保实现销售收入（含税）405亿元，力争达到407亿元。2015年，茅台集团将进一步落实好“三个转型，五个转变”，以此促进茅台的又好又快发展。

        国酒茅台一枝独秀

        2014年，在全球经济持续低迷，国内经济下行压力进一步加大，外需不稳、内需偏弱的严峻形势下，白酒行业继续深度调整。1至10月，全国规模以上白酒企业生产白酒1003.89万千升，同比增长4.54%；销售收入4033.87亿元，同比增长4.30%；利润总额526.86亿元，同比下降16.53%；税金408.63亿元，同比下降4.67%。同时，白酒行业上市公司经营业绩惨淡。前三季度，15家白酒上市公司营业总收入较去年同期下降14.25%，净利润较去年同期下降21.30%，其中只有1家净利润实现增长，而3家亏损，11家净利润出现不同程度的下滑。

        省政协副主席、茅台集团党委书记陈敏在致辞中说：“茅台的卓越品质和响亮品牌是其打不垮的基石，只要我们因势而为、顺势而变、即势而新，厂商联手精耕细作，我们就一定能迅速打开解决困难的突破口，及时占领市场的制高点，我们就一定能胜利走过今后的艰巨之路，并最终走向新的更高层级的辉煌。”

        茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国在讲话中说，2014年，是茅台集团实现“十二五”目标的攻坚之年，是全面深化改革的开局之年和转型发展的关键之年。面对严峻的经济形势和市场考验，茅台集团全面贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神，深入贯彻落实省委、省政府战略部署，围绕生产、经营、管理工作，按照“三个转型，五个转变”的总体要求，全面深化改革，调整优化结构，强化创新驱动，深耕精耕市场，取得了稳中有进的成绩，为深化改革营造了良好的环境。

        从三类指标看：总量迈上台阶，1至11月，茅台集团白酒产量86464吨，其中茅台酒产量38745吨，实现销售收入（含税）343.92亿元，实现利税265.8亿元，利润总额189.88亿元，实现税金122.96亿元，上交税金144.05亿元，企业总资产达778亿元。预计全年茅台集团白酒总产量可达9.07万吨，确保实现销售收入（含税）405亿元，力争达到407亿元；增速平稳上升，白酒产量、销售收入、上缴税金、工业总产值等指标均稳中有升；位次持续第一，公司主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业榜首，保持了白酒行业排头兵的地位，进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。

        2014年，国酒茅台以完美的质量标准荣获了布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖。

        目前，茅台酒股票总市值达2100多亿元，居全国酒类行业上市公司之首。今年9月，茅台以高达1015.86亿元的品牌价值，荣获第六届华樽杯大奖，在中国酒企中率先突破千亿元品牌价值大关。

        “三个转型，五个转变”促发展

        袁仁国强调，虽然白酒行业面临巨大压力，但机遇和挑战并存。新常态给白酒行业发展带来了新特征、新规律、新要求。危机时代，信心比黄金重要，办法比钻石珍贵。

        2015年，茅台集团将进一步落实好“三个转型，五个转变”，特别是要从思想上加深“三个转型，五个转变”重要性的认识，并把这种认识落实到市场的管理和操作上。

        在行业调整、市场转型升级的关键时期，省委、省政府高度关注茅台集团的发展，主要领导及多位省领导亲临茅台集团，指导公司的发展与转型，特别是赵克志书记在讲话中对茅台提出了 “三个转型、五个转变”的战略要求，就是要求在发展思路、营销战略、管理模式等三个方面努力转型，实现由公务消费向商务消费、高端客户向普通客户、专营专卖向直营直销、国内市场向国内国际市场并重、被动营销向主动营销等五个方面的转变。

        袁仁国说，2015年茅台酒将做到“三个不变”，即不增加销量（稳定在今年的基础上）；不增加新经销商，特殊情况需要增加的，必须经各省经销商联谊会同意；不降低出厂价格；坚持质量自信。

        同时，将坚持努力精耕市场，不断提升市场化深耕和精耕能力，做到根据市场的变化，消费者特征、消费文化及行业整体的变化，打造现代市场营销能力；根据渠道层级及渠道形态的价值分布，建设营销网络，打造渠道构建能力；针对不同类型的终端，分类制定终端营销策略，构建终端控制能力；打造价格管控能力，通过终端商品流向端口建设等方式打造茅台市场管控能力。坚持优化产品结构。大力推进结构调整，就是要做好“加减乘除法”，“加法”就是发现和培育新的经济增长点，多销系列酒作为新的经济增长点；“减法”就是压缩市场上不需要的品种，如38度茅台酒；“乘法”就是全面推进科技、管理、市场、商业模式创新；“除法”就是扩大分子，缩小分母，提高劳动生产率、资本回报率，在降低成本上下功夫。要根据市场和客户需求，丰富产品结构，满足多层次、多元化的消费需求。

        此外，将深入个性化营销。通过个性化定制来为茅台重新贴上一张市场经济条件下引领消费、引领时尚、引领卓越的标签，烙上时代的印记。借助茅台文化、品牌、质量的资源优势，把个性化产品放在企业发展战略的高度来重视、来实施，全力做好个性化产品开发和服务。

        积极参与和支持系列酒的改革。在全面深化改革的契机下，茅台集团决定实现茅台酒与酱香系列酒营销分离，并逐步实现系列酒产供销独立运作。剥离后，系列酒营销公司在产权、体制、管理上采用创新的模式，引进战略投资者，实现混合所有制，全体员工薪酬清零，以模拟市场预算来确定价格体系，建立适应中端市场开拓的激励约束机制，重塑品牌形象，开发新的产品，完善产品链条。

        茅台集团总经理刘自力在做工作总结时说：“目标和梦想的达成，必将通过市场来实现商品向价值的惊险一跳，我们就是这惊险一跳的实践者，我们将不负重托，励精图治，团结拼搏，为实现国酒茅台的宏伟蓝图真诚奉献、努力奋斗。”

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