在“双11”与诸多电商矛盾激化之际，茅台并未放松线下布局，11月11日，135家新经销商与茅台签约，这已经是2014年度茅台第三轮签约的经销商。在新经销商加盟带来增量的同时，茅台高层于11月19日召开会议，力图消除电商平台低价倾销带来的不良影响。
在吸纳新经销商层面，茅台大旗依然无与伦比。但是新平台的冲击也与日俱增。茅台同时面临着销量与稳价的双重压力。而紧抓线下经销商，除了填补市场空白、强化销量之外，也有着凭此基础破解线上电商冲击力的意图。对于茅台来说，2015年依然会面临挺价的压力！
茅台加紧线下布局
茅台新增经销商的大举动，已经是2014年的第三轮次。而前两个轮次，已经有208家经销商加入到茅台的阵营之中。与以往不同，这种主动紧抓经销商的举动，也显示出市场局面的变化。
今年9月28日，茅台与广西尊和实业有限公司、阜阳市和谐商贸有限公司等129 家新经销商签约。今年8月29日，79家县级经销商与茅台签约，签署在县级市场开设专卖店的协议。根据茅台在空白地区新招经销商的方案，新经销商将以团购价999元/瓶采购1.5吨飞天茅台，再以合同价819元/瓶采购3吨飞天茅台。合作第二年，这些经销商的采购价将统一为819元/瓶。
一位接近茅台的人士曾表示，茅台当下要趁着此轮新扩经销商实现经销商网店的优化调整，这也是茅台当下占领高端酒市场份额导向的体现之一。
业内人士认为，茅台在2014年度大规模放开经销权的行为绝无仅有，体现了其应对新时期市场形势的紧迫感。
实际上，在2013年度，五粮液、茅台旗下相关大商的波动，深刻影响到其销售政策与销售任务的完成，而这也成为茅台放开经销权、降低经销商门槛的重要推动力。
今年6月16日，茅台在其官方网站公布的专卖店招商文件显示，茅台将针对空白区域扩充茅台营销渠道——县级行政区划，地级城市，省会城市的空白区、新区和经济开发区都被纳入其中。空白区域内的条件之一，是这些区域内没有国酒茅台专卖店或特约经销商，申请的经销商要符合茅台方面开设专卖店的各项条件。
即便降低了门槛，但实际上茅台的要求并不低。按照规定，申请加盟的经销商，必须在当地有营业2年以上的酒类产品经销公司，且营业额名列当地前3名，同时在当地有较好的社会关系、较强的社会影响力和较成熟的营销网络。
在销量方面同样有着硬性指标——这些新申请的加盟经销商，在今年内需要与茅台方面签订4.5吨的销售任务合同，其中1.5吨按照999元/瓶的团购价采购，另外3吨则按照819元/瓶的出厂价采购。在年度内完成销售任务后，2015年这些新加盟的经销商将与茅台传统代理商一样，享受819元/瓶的计划内价格。
这一政策比之2013年7月茅台放开代理权初期时候时政策，已经优惠太多。
据了解，这是对于2013年7月放开代理权政策的延续和深化。业内人士称，这一政策直接为茅台带来了约2000吨的市场放量，为茅台完成当年销售目标起了非常重要的支撑作用。
而对于2014年新增加的文章来源华夏酒报经销商而言，其给茅台带来的增量会更多——仅以今年新增经销商方案带来的直接效应看，会增加1543.5吨的销量，这还不包括针对老经销商推出的数次增量方案。
贵州茅台总经理刘自力在签约仪式上表示，希望新签约的经销商自觉接受茅台联谊会的领导，进一步加快了解、接受、掌握、融合茅台文化，遵守茅台的规章制度，坚决做到“四个不准、一个必须”，增强执行力。
对于诸多新加入茅台阵营的经销商而言，在享受茅台降低门槛带来的荣誉的同时，他们更为关心茅台是否能稳住阵脚、挺住价格。
应对电商价格冲击
在双十一新增加经销商的同时，茅台也面对了电商平台低价位的冲击。
早在双十一之前，一些电商平台为了吸引注意力，早早放出所谓爆款清单——在这份“双11”促销榜单中，53度茅台爆款价699元、五粮液价格499元、10年红花郎酒199元、剑南春珍藏级52度359元、青花瓷汾酒20年258元，不仅低于市场零售价，甚至于低于厂家出厂价。
这无疑是天猫以及诸多酒类电商平台为了吸引人气而使用的手段。有电商平台负责人表示，现在行业竞争激烈，低价促销是无可奈何之举：如果不做，行业认为你落伍了，是不是企业出问题了或者不行了；参与了降价促销不赚钱，作为上市公司没有业绩也不好。
这种预热信息很快遭到厂家的反击， 11月5日，剑南春酒类经营有限公司发布声明称以上电子商务平台2014年度与公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓。如存在侵犯剑南春知识产权的情形，公司将依法维权。
11月6日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司官方称：近期，有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒，对部分电商平台的低价倾销行为，我们正通过相关部门依法维权。
但这种反应并未使得电商平台有所顾忌——实际上，在双十一当天的销售中，茅台被电商放到更低价的程度。
酒仙网在双十一中午11:00后连续放出大招，先后推出“53度飞天茅台659元”以及“53度飞天茅台500ml+52度五粮液500ml双瓶套装1199元”，其他电商平台也多有类似举措，在这样的连番比拼下，酒仙网、中酒网、1919酒类直供等成为最受瞩目的酒类平台。
“电商低价炒作，无疑是想使用茅台的影响力来获得关注效应，从而提升平台整体销售额。”品牌营销专家吕正春认为，之所以电商选择茅台，是因为茅台的超高的品牌效应，再则是茅台的价格标杆作用。
但是，在电商平台获得关注与销售量的同时，对于背后企业的伤害却难以估量。有经销商表示，这样的做法，很难说年底前像茅台、五粮液这样的品牌能够重新提起身价。
实际上，双11之后，茅台等高端产品的价格效应仍在发酵，据称，某些区域内经销商已经很难把价格回复到节前水准。
“从整个2013年到2014年，高端品牌包括茅台、五粮液等都在为稳定价格而努力，但是双十一的聚焦效应、电商平台对于茅台的炒作，都将使这种努力大打折扣。”吕正春说，在这样的情势之下，对于茅台而言，不仅要面对传统市场下滑带来的不利影响，还要面对电商对于原有销售架构的挑战，困难是双重的。
然而，要同时面对来自两个层面的挑战，对茅台来说，一方面要严控传统经销商，挺住价格，另一方面，就是在构建自身电商平台上多加努力。
挺价扔将持续
市场变革期中，新兴平台对于传统渠道的冲击无疑更为强烈，而对于企业来说，重构传统渠道与搭建新兴平台并重，才可以有效应对冲击并强化自身掌控力。
有专家表示：“双十一的降价行为，进一步加剧了茅台酒厂挺价的难度，进一步加深了大众和传统渠道对茅台降低出厂价的期待，也肯定会对即将到来的茅台酒旺季销售造成潜在不利影响。”
对于双十一之后茅台价格走低的效应，茅台高层已经施展对策，11月19日，茅台高层紧急开会商议对策。
据透露，本次会议上，茅台给出了多重措施，主要在串货与私下供给电商平台方面予以处罚：一、关于串货和乱价的检查和处罚：茅台将全国范围内检查串货和低价，对于违反茅台定价和区域销售者，第一次根据情况给予处罚，第二次即解除合约。北京列为重点检查区域。二、专卖店政策： 1、12月31日之前完成计划任务，没有完成的，明天计划中将扣除未完成计划。2、新增专卖店装修符合公司营业规定的给予2000/平米补贴。三、推出茅台酒三个新品，每家经销商（10吨计划以下）可以限购50件：1、百年金奖传奇2、甲午马年3、国宴专用酒四、电商管理：凡不经销售公司同意的向电商供货，一经查实，即行处罚。凡向某电商（1919）供货立即解除合约，不管卖的什么价格。五、重申茅台量价政策：1、茅台出厂价格不会降价。2、不提前执行2015年计划，2014计划用完即止。3、2015年茅台不增量，供货量小于或等于2014年茅台投放量。4、不允许低于各地联谊会制定价格批发销售。
“这几个措施都是有针对性的。”营销专家吕正春分析说，首先是串货与乱价方面，实际上，电商平台之所以能推出低价茅台，与其从不同渠道获取产品有关。茅台加大力度打击串货与乱价，就是想要从源头上杜绝其他电商平台的干扰。
而重点针对北京则是因为大多数电商平台的总部位于北京，或其物流中心位于北京。
而在电商管理层面，将其置于销售公司管控制下，可有效避免旗下经销商与电商平台的私下授受，不过实际效果如何目前尚不得知。
强化对经销商的管理是一方面，而以自身电子商务平台来抵消其他电子商务平台的影响是另一方面的努力。
2014年6月，茅台方面着手组建新电子商务公司，并将其提升为茅台集团子公司。 据了解，重新整合的电子商务公司将会把茅台集团旗下包括茅台股份有限公司、习酒公司等各个子公司在内的产品，都纳入现有的网络销售平台上进行推广和销售，这一方面将丰富茅台在各个网络平台旗舰店及其网上商城的产品品类，另一方面也有利于茅台整合全集团的资源推进电子商务战略。
吕正春分析说，今年茅台在增加经销商数量上是大步快进的一年，与此同时，电商平台的构建也是在加快，这两个方面共同构成了茅台对于终端渠道与平台掌控的努力，但是与此同时，其他电商的冲击力并不可能在短期内消除。茅台的这种复合型手段对于稳价的作用，也会受到市场复合型变化的冲击。
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