那么，他们是如何炼成如此强大的市场掌控力的呢？近日，记者通过市场走访、经销商采访和对其内部关于经销商销售指导资料的学习，挖掘出了一套他们体系内优秀基层经销商开发市场，特别是开发乡镇一级市场的方法，供行业同仁分享。
据了解，洋河股份的经销商（代理商）开发乡镇市场共有准备、拜访、交流、洽谈四个环节。那么，我们就一起去看看他们各个环节都是怎样做的。
第三，出于对员工生活的关怀，经（分）销商要叮嘱其出门前要带齐必要的生活、工作品要准备充分，比如：水杯、手机、销货单等。另外，相关厂家的业务员的电话名单要带上。
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、理货。据这位分销商反应，洋河公司的业务骨干在与他们的业务人员交流客户拜访时指出，每到一处零售店首先要看一下上次来留下的货物的销售状况，对 于销售良好的货物要及时提醒零售店补货，对于上次留下了但根本就没有卖的货物尤其是新产品要跟零售店了解清楚原因，并及时提出自己的销售建议，对于自己没 有办法解决的，下班时要报告给老板，并要老板拿出方案。
此外，对于货架上的产品要看一下摆放的位置是否显眼，有渗漏或者很脏的产品要及时调换，对于放在地上的货物要看一下是否被别的厂家的产品压到了下面， 尤其是正在销售的产品。每到一处零售店应当把产品单页和海报摆放张贴到位，发现单页和海报没有充分利用的要帮助零售商摆放好
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、业务。洋河股份要求，各级业务人员每到一处零售店如果碰到零售店很忙的情况，一方面要积极地帮忙，另一方面要留意观察都在销售哪类产品，自己有同类产品的话要适时地跟零售店谈一下自己的产品，自己没有同类产品要注意搜集市场信息，以便交流。
如果零售店不忙，可以先坐下来跟零售店聊聊市场、生活等状况，但聊天的核心目的要明确，那就是为你的销售搜集信息，如果零售店老板不在的话，可以先把相关的产品单页留下来，以便下次拜访的时候有话可谈。
如果零售店说现在还不到进货的时候，首先要看一下他有没有摆放别的厂家的同类产品，其次即使真的不到进货的时候，也要把相关的产品单页和海报先张贴到位，以便给零售商留下产品的印象，便于以后跟进。
来源：中国食品招商网
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