酒企激战纷出奇招

网销贡献丰厚回报

2014年是白酒行业深度调整的第三年，在行业整体情况仍处低迷的情况下，电商成为了酒企的一个突破口。据统计，国内主流酒企几乎全部参加了综合类电商的双十一优惠活动。

从备货量就可以看出酒企对双十一的重视。京东方面数据显示，供应商向京东的备货量同比增加，洋河同比增长2.5倍、五粮液同比增长2倍。

今年双十一期间，众多酒企推出了消费优惠。如茅台推出“加价换购”，五粮液推出“抽奖促销”，泸州老窖推出“低价秒杀”，洋河推出9.9元秒杀，劲酒天猫旗舰店也推出了双十一全年最低价。

除了比拼价格，优质的购物体验成为酒企着力打造的“软实力”。物流和客服历来是电商的两大瓶颈，劲牌电商整合劲牌公司内部和合作外部公司资源，组建数百人的人力投入双十一大战，华北、华东、华中三仓同时匹配订单，在各大销售区域提前备足货源，仓库应用自动化分拣流水线，确保72小时内全部订单发货完毕。

此外，宣传战也如火如荼。郎酒借助媒体资源对其在电商平台的活动进行广泛传播，推出“郎酒官方电商双11专题”贴片广告，为活动全面预热，劲牌电商则充分利用微博与微信等新媒体、门户网站的焦点图展示、纸媒宣传、电视台采访，进行全网信息覆盖，提升双十一的店铺信息曝光与传播力。

截至12日凌晨，酒仙网今年天猫双十一成交瓶数已经达417.9万瓶，面对酒仙网去年2.2亿元的成交额，业内人士均表明酒仙网今年应该会毫无压力地超越，1919酒类直供、购酒网以7000万元的成绩紧随其后。

“民酒”领衔网购决战

从此次双十一的战绩来看，此轮大促，仍以大众酒为主，这一点也印证了当前酒业的“民酒”趋势。相比于中高端白酒，以亲民定位深入消费者的品牌出现了一波强劲的逆势上升。劲酒是一个代表。2014年双十一，劲牌电商全网实现销售315.80万元，相比2013年双十一138.82万增长127.49%；单日订单实现15966笔，相比2013年双十一的7929笔增长101.4%。“劲酒小瓶装一年卖8亿多瓶，都是光瓶小酒。”劲牌有限公司副总裁王楠波告诉笔者。

11日下午，笔者登录各大电商平台发现，各品牌白酒的销售数据呈现出两极分化，如在其他白酒品牌天猫旗舰店中的月度销量已近2700瓶，天猫平台的劲牌官方旗舰店内的35度中国劲酒520ml 6瓶整箱装2014双十一当天销量突破2000箱，本月预计突破3500箱。

来源：东方早报
 

 

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