深圳市智德营销策划有限公司总经理 王德惠
市场的竞争就是对资源的抢占，资源是稀缺的。中国葡萄酒虽然蓬勃发展，但竞争也随之日益激烈。目前行业正处于洗牌期，谁能抢占资源，谁才走得更远。
在传播的概念里，谁先说了谁就先得到这个概念的位置，消费者更多的是倾听。一个美丽的女生，在没有结婚之前，理论上属于世界上任何一个男人，一旦你娶了她，她就是你老婆，这就是抢占资源。像麦当劳、必胜客、可口可乐等，早已在消费者心智中形成了自己的代表位置，只要他们不犯错，基本上别的企业便很难有好的机会。市场经济的成熟与企业竞争意识的增强，使得抢占“先机”成为企业成功的重要条件之一。
中国有十大产区，但多数产区都缺乏代表性品牌和特色品牌。有的产区本来有代表性品牌，但代表性品牌并不具备真正的代表性。例如黄河故道产区、东北产区，都曾经是中国最重要的产区代表。但随着产区地位的下降，企业的生存发展也受到很大的影响。中国产区本身就需要抢占消费心智资源，以后消费者心目中会逐渐形成哪些产区是最好的，哪些是最有特色的等等概念。
贺兰山东麓产区、烟台产区、昌黎产区 、新疆产区等产区最好的酒庄是谁？谁能代表这个产区？未来在市场上，产区代表性品牌的销量一定是其他品牌的几倍以上。所以，我们不要觉得未来某一个产区是好产区，大家就一定都会受益，都会成功，都能有大的销量增长。从营销、从市场的角度来看，这是不可能的。酒庄越多，竞争就越激烈，资源抢占就越激烈，机会就越少。波尔多那么多酒庄，并不是所有的酒庄都做得好。
研究市场就是研究需求，需求是从哪里被发现的？是从冲突中被发现的。消费者有多少冲突没被满足？要从这里找商机。
从产品属性上看，葡萄酒种类原本有很多，例如干红、干白、甜红、甜白、起泡、桃红、脱醇、冰酒、白兰地等等。例如起泡酒，也分为高起泡、低起泡等，但如果说想喝中国最好的起泡酒，应该选择哪一个品牌？恐怕消费者无从选择，因为目前还没有。所以，这些方面现在都有空间。
我们的市场现在90%以上都是干红，而且都是千篇一律地以赤霞珠为主。但实际上，不同的产区，都会因为自然气候条件和历史文化传承有自己的特点。美国用了40年培育出自己的仙粉黛品种，但中国现在基本上还在“拿来主义”，缺少独特的东西。
从品牌商来说，也是如此。任何一个品牌都不能为所有人服务，只能为一部分人服务，所以品牌要有明确定位。我们有义务忠于我们的消费者，但消费者没有任何义务忠于我们。
在中国葡萄酒的成长时代，占位策略至关重要。赶紧占位，别错过最好的时机。
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