从未见过白酒行业如此凋敝，冷清的令人心生怜悯。传统媒体上白酒品牌的广告寥落星辰；社会大众议论白酒的声音销声匿迹；最活跃的互联网上有关白酒行业、酒企的信息少之又少，甚至于白酒行业网站都一月不见几篇报道；此番情景，是业界所不愿看见的。然而，心寒光景远不止于此，以往门庭若市的白酒专卖店，如今也只能早早下班关门作罢。时值今年中秋佳节，本是白酒销售佳期，北京街头的茅台专卖店却是十分冷清，且从各地茅台经销商情况来看，加上店里的门面费用、员工工资、系列酒、设备折旧费用等，经销商大多处于微利或亏损的边缘。五粮液专卖店情况更为严重，据经销商透露，光重庆去年48家专卖店，存活的仅一半，很多今年已不签合同。尽管众多酒企都降低加盟门槛，很多经销商都已经谈酒色变，加入的人却少之又少。无论是酒企直营也好，或是经销商代理，是撤店，还是延续？严峻形势难转，未来白酒专卖店当何去何从？ 

 

数据统计，2014年上半年，13家企业净利润悉数下滑，各酒企营收均有不同程度下降，整体业绩堪忧。五粮液也迎来了其历史上半年度业绩最大降幅：营业收入同比下降24.85%；净利润同比下降30.90%；酒鬼酒净利同比下滑244.78%。一言以蔽之，整个上半年，酒企都在下滑，亏损严重。白酒量价齐跌，但酒企转型突围却一直在进行，很多公司全力维系经销商，巩固并刺激渠道体系，借此维持销售，求保量。白酒专卖店作为酒企产品独占的销售平台，对企业来说，专卖店渠道是必须要有的。但随着高端白酒降价，经销商赚不到钱，很多人都选择关店。因此，酒企欲图扩大专卖店数量是不可能的，现实条件不允许，但不能放任它店面惨淡。那么，解决白酒专卖店的问题，上策就是精兵简政，效益不大的专卖店当关则关，但保留的店必须提升整体的质量；中策是维持现有专卖店数量，巩固厂商关系；下策就是随波逐流，听天由命，任凭自生自灭。 

 

从市场实际情况出发，白酒专卖店要生存下去，最好是采用上策，提升质量，增强自身抗风险能力。通常白酒专卖店都是选择在人流量较大的繁华区，或是在人群集中的社区，地理位置是不能变的，对于这类专卖店尽量还是保留。但对于那些位置不佳，销量低下的专卖店，那就应当适当关店，为其他区域的新店腾出空间。那么，如何提升剩下的专卖店的质量呢？这是一个互动体验的时代，电商很难做到，线上线下结合才能更好的带动销售。当前国内智能手机用户有5亿，现在人每天看手机150次，平均18小时在玩手机，手机必然成为未来主流电商购物工具。因此，白酒专卖店需要有效的借助手机终端建立微电商，如微店、手机淘宝等形式，甚至是购买平台。微博用户5亿，微信用户6.3亿，手机已将核心人群高度集中。可以通过微信或微博载体，吸引周边人群互动，维系受众关系，收集受众大数据。同时建立起专卖店“2小时”消费圈，专项服务周边客户，只要线上下单支付，订购酒水2小时内送到，做到专卖店区域“圈客”。同时还可以借助微平台，推出相关体验活动，线上传播，店内品鉴。甚至策应酒企全国性的大活动，作为企业在某个区域内的综合功能站，如物流站、数据站、客户维系站等综合体，帮助酒企“圈地”，培养品牌忠诚消费群。而这所有工作由专卖店来执行，这就完美的实现来线上线下，区域与专卖店，产品与受众的深度关联。

 

变则通，不变则死！白酒专卖店是时代的产物，但必须跟得上瞬息万变的智能时代，唯有挖掘需求改变营销思路，才能更好获得受众的认可，渡过酒业寒冬。

 

来源：全球品牌网

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