半年报出尽，一线龙头酒企们有回暖的迹象，二三线酒企却一反去年的逆势增长，利润大幅下滑，似乎形势要悲观得多；为何二三线酒企纷纷调头向下？二三线酒企如何扭转局面?

　　业界观点：

　　白酒营销专家铁犁:目前白酒销量萎缩，市场开始大洗牌，未来几年行业调整还将持续并加剧。由于行业整体放缓以及高端白酒对中档产品的定位和渗透，对二、三线白酒企业造成挤压，白酒企业洗牌已经开始。

 

　　白酒营销肖竹青：在白酒行业调整期，谁拥有最大的市场份额，谁就是最后的赢家，未来低价倾销是最有效的抢市场手段，白酒已进入抢市场的时代。

　　白酒专家晋育鋒:二、三线酒企高端銷量上不去，低端行销费用降不下来，未来利润恐怕还将大幅下降，亏损面也将增加。未来二、三线酒企的流动资金将更紧张,至少两三年内不会有好转。

　　证券分析师黄巍：二三线酒企收入下滑并不是太大，但未来总体成长性相对堪忧。在调整期内，其压力比较大，因为此前调整相对滞后。

 

　　白酒营销专家朱志明：区域性白酒企业只有针对不同的市场和不同的消费群体，寻求产品和品牌鲜明的差异性，从而使产品和品牌与众不同，从而在与强者的对抗中，以自己的优势与其弱点对抗，从而达到强者在区域市场不再强大的目的。

 

　　踏实专一+湿营销

　　高端白酒底部已经确定，而其它二三线中低档白酒由于库存较大以及竞争格局没有缓和，仍在寻找底部的过程中。二三线白酒将来的重心一定是在区域市场，切不可盲目全国化，做小而美的白酒企业是制胜的唯一途径。

 

　　老白干不是甩掉了养猪的包袱吗？制胜的唯一途径就是踏踏实实专专心心的做酒！

　　求诸子：天变了，转型湿营销吧！以品牌人文情怀，黏住粉丝一起玩吧！越玩越轻松，越玩越时尚。且不说小米江小白了，白酒大佬们看一看人家@双童吸管怎么玩转湿营销的。

 

来源：白酒第一网

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