【发生现场】山东省安丘市
【看商】山东景芝酒业股份有限公司
销售经理 张明
【看商简况】山东景芝酒业股份有限公司，位于“山东三大古镇”之一的景芝镇，迄今已有5000年酿酒历史。1948年，集景芝镇72家酿酒作坊于一体创立中国最早的国营白酒企业之一——山东景芝酒厂。目前，景芝酒业已形成以白酒酿造为主，成为山东省大型重点酿酒企业、中国白酒生产50强企业、中国最大的芝麻香型白酒生产企业。
【市场行为】“老友”景芝酒是2014年景芝酒业重磅推出的一款产品，从外观上看包装个性鲜明，简洁大方；景芝酒业在微信上开通了“老友档”的公共账号，“老友档”是景芝酒业与酒友共建的全国第一个微信平台的酒友联盟，是老朋友的聚集地。“老友”景芝酒的设计更加时尚、美观，且以亲民的价格，适合各类消费人群。
【观看体会】微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现“点对点”精准化营销。微信营销较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。当然，酒业厂商借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告成本和人力成本费用较低，有了缜密的计划和预算之后，可以凭小成本打造一场场效果显著的活动。
【操作心得】
近期，关注景芝·老友档，晒出你的毕业照，说出照片背后的动人故事；同时分享活动信息到朋友圈，只要你敢晒，敢说，就有机会获得老友·景芝酒1瓶。
老友景芝酒突出了“朋友”二字，利用微信公共平台开展了各式各样的活动，比如“晾出你和父亲的相似点”、“老友齐聚世界杯”、“忆同学少年——老友档喊你晒毕业照”等等，然后在参与活动的网友中抽出幸运者赠送奖品。老友景芝酒自上市起就非常受人关注，不只是外包装吸引眼球，在口感上也是非常突出的，而且对于这款产品景芝酒业还专门找来影视明星黄渤前来代言，可见景芝酒业对这款产品推广力度之大，拿下市场的信心之足。
中小品牌看重小酒发展
【发生现场】山东省淄博市
【看商】山东孟府酒业有限公司总经理 席善栋
【看商简况】孟府酒业有限公司位于国家历史文化名城山东邹城，公司占地20000平方米，环境优美，地处微山湖畔水系，固有“名酒产地有佳泉，孟府井泉酒三分”之说，是酿造美酒的风水宝地。
【市场行为】孟府酒业致力于为消费者提供优质的产品和完善的服务，以市场为舞台，以产品为主角，不断创新。据《华夏酒报》记者了解，孟小Q是在2014年山东春季糖酒会上孟府酒业着重推出的一款产品，也是孟府酒业第一款小酒产品，在当地一些中小饭店中表现不俗。小酒面向的是80后、90后的年轻消费群体，孟小Q凭借独特的卡通形象、个性化的包装设计和颇具文艺范的语录，个头虽小，但卖点一点都不少。
【观看体会】 白酒行业的竞争已进入红海时代，产品的转型和商业模式的创新已是迫在眉睫。不少白酒企业扎堆进入小酒阵营，不仅是为了开辟中低端产品市场，同时也是顺应白酒产品由“高端酒”向“大众酒”转变的大趋势。而“小酒”的崛起，无疑给这些白酒企业提供了一个应对市场变化的新思路。小酒品牌的塑造较有特色，小酒的品牌塑造可以更贴近消费者的生活方式及当前的生活态度。“山东出了个孟小Q”这是孟府酒业对这款产品的广告语，突出产品还带有一些幽默，光瓶包装，一个古代卡通人 物附着瓶身非常显眼。
【操作心得】
山东孟府酒业有限公司席善栋对《华夏酒报》记者介绍道，山东出了个孟小Q这款产品有专门的卡通人物来代言，这不禁让《华夏酒报》记者联想到重庆的江小白，这个孟小Q应该也算是山东的时尚小酒了吧，孟府酒业还利用微信与网友互动，进行线上和线下的联动从而带动销售。
孟府酒业推出这款产品，一是通过把握市场创新的脉搏，抓住80后、90后的消费市场；二是推出一款带有时尚元素的产品，颠覆并创新已有的品牌形象和品牌概念；三是现在的消费者喝酒的习惯和消费的理念正转向理性，通过具有亲和力的小酒产品，使其逐渐成为年轻消费者餐桌上的必备品。
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