白酒行业的调整，不仅仅体现在厂家，这种调整已经从上游厂家延伸至渠道商层面。经销商的经营风险越来越大。厂家进一步加大市场力度，加强对市场的直接管控，许多经销商成为厂家的配送商。
　早些时候，洋河运作市场的方式就是由厂家做市场，经销商只是配送商的角色，这种方式不仅让洋河的市场迅速扩张，同时经销商也赚得盆满钵满，双方皆大欢喜。如今，行业寒冬来临之际，这种方式又被提出。
　那么，经销商转化为配送商意义到底何在？
　首先，厂家将承担一切经营风险，保证合作伙伴的既得利益。
　其次，作为配送商，每配送一件产品就获取一份配送费，虽然配送费比经销制下每件货加价收入低，但是除车辆外不需要投入许多人力，没有经营风险，实质是无风险回报。
　再次，为了保证配送商的积极性，大厂家会对完成或超额完成配送任务的配送商给予完成任务奖励和超额任务奖。事实上，很多经销商转变为配送商后，都得到了比较满意的收入。
　最后，目前，很多品牌厂家选择代理商都要考虑代理商的配送、仓储、掌控资金能力以及信誉度等，而配送这块更是首要决定条件。
　叙府酒业领导就曾表示，厂家在销售链条上担负着开发终端、打造品牌、面对消费者等环节，而经销商则主要承担配送及维护终端、发动核心消费者的职能。这种模式将有助于酒企直接对接终端和消费者，了解其真实需求，并根据需求作出及时调整。经销商的压力也相对少了很多。
　相对于厂家而言，经销商职能配送化后，既发挥了经销商的配送能力和网络影响力，又可遏制经销制的局限性，直接掌控和疏通下游渠道，维护物流秩序和价格秩序，避免了源自经 销商之间的恶性砸价和窜货现象。只有这样，在渠道上面才能创造出其他厂家无法比拟的优势。
　目前这种情况之下，经销商仍作为销售队伍的一种延伸继续存在，且将不断衍变。那经销商如何扮演好物流配送商这一角色？
　做好物流配送商主要把握住以下两点：
　合理控制好成本。
　在物流体系日益发达的今天，物流成本却一直居高不下，节约了成本就是就等于增加了企业的盈利。因而，经销商的物流配送在运转过程中，必须努力为自身探索降低成本的道路，在进行配送活动时，力求流程成本的最小化。配送流程的优化不单单是企业降低成本的需求，而且是物流体系发展的关键。
　提高配送效率。
　在日常经营中，供货速度不但决定着商品的流通速度，还对经销商在客户心中的信誉有着重要的影响。因此，在配送过程中，提高配送效率显得尤为重要。
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