没几个人喝过300种白酒

    白酒行业还会持续混乱几年，因为有不甘心的，有莽撞的，也有来捡漏的。在混乱的商场上虽然没有枪炮核弹，但隐射的刀光剑影始终存在，也许会有意想不到的倒下和死亡，因为江湖需要大佬。哪怕真的倒下了，也要留下像英雄般的精神被对手记住。切记“永远不要恨你的敌手，因为这会影响你的判断力，让朋友低估你的气度，让敌手高估你的智慧，对朋友要亲密，对敌手更要尊重”。规矩都是由人来打破的，历史会被改写的，经典战役都是真刀真枪打出来的，而地位也会被超越的。

    纵观国内年破千亿销售的家电、地产、IT、通讯、汽车、饮料等行业几乎都是民营或股份制，相对这些老板们一直在当权，贪污者极少，因为有企业法与国法的严惩。大型白酒企业多为国企，董事长是任届的，下一届董事长不大可能执行前任的政策，同样家族企业的嘉庆皇帝也没有执行他爹乾隆的政策，所以抄了和珅的家。

    跳出行业打造千亿市场

    我是站在业外人的角度看待中国年过千亿销售的企业，那为什么白酒企业不能突破？这肯定是酒业经营者的思路问题……我认为眼下对那些雄心壮志的新一届酒业领导者们反而是一件大好事，因为他们能在倒闭的逆势中一边调整战略，一边收编，一边扩张，一边向其它行业学习取经，白酒在近2—3年里要倒闭万家以上的中小酒厂，只要大酒企调整得适时，3—5年内必定会有酒企年销售额突破千亿大关。这时候酒业的人才比过去几年都容易招安，人才过剩了，成本还随之降低。成千上万的倒闭对行业是好事，对国家与消费者更是好事，因为那些不守规矩的都被淘汰净化出去了。

    从国家限制三公消费看白酒千万人转行，必须要强调大数据概念。白酒界未来3—5年中国会有两家酒企年销售额突破千亿，8—10年后国内白酒企业会在300家以内。白酒将从曾经的万山红遍到百花齐放、会有两三支开得特别的灿烂艳丽。对比电视机与啤酒两大产业，过去有上百家电视机生产厂家，现在只有创维、康佳、海信、长虹等几家了；20年前神州大地啤酒更是遍地开花，今日国产啤酒现在只剩下华润、青岛、燕京三大品牌，随后为哈尔滨啤酒、珠江啤酒，重庆啤酒，但差距巨大，其它品牌的啤酒更不值得一提。

    透过行业看白酒未来

    王石不会盖房子，农民种地不会卖粮食，懂得酿酒的人不太会卖酒，会踢球的超级巨星几乎都不是优秀的足球教练，贝利、马纳多纳、克林斯曼、范•巴斯滕、巴乔、罗纳尔多、齐达内他们都不是优秀的教练。事实证明欧洲大牌足球俱乐部的教练们，在球员生涯中，球都踢得不咋地，但当教练的水平比踢球高，佛格森的球踢得太业余了，瓜迪奥拉的球也好不了多少，温格是学习足球理论知识的，穆尼尼奥是翻译出身的。白酒要跳出思路玩法，绝不能一味的要传统而传统，应该以推陈出新来延长品牌的生命力。白酒需要更多的业外大脑与资本进来才能带来质变。酒商们也有尝试想找业外的品牌策划公司的念头，但思前想后觉得风险太大；所以还是找业内的营销咨询公司，但找他们的同时心里犯嘀咕，因为同样一套理念他们只需改一个名称和LOGO就能卖给数十家酒厂，谁出的钱多他们就替谁做全套服务，钱决定了服务质量标准。白酒要想突出重围，就必定要找业外的咨询公司当顾问，唯有这样才能率先走上正确光明的大道。现今的白酒包装设计已经和时代脱节了，主动与80、90后分道扬镳了，我们只有改变思路才能和消费者紧密的联系在一起。流行俗套话说：得屌丝者得天下。屌丝是下一波主导消费人群，现在的精英也是从屌丝成长起来的！

    主动善于创新和改变

来源： 《酒海导航》

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