近来，根据笔者调查发现低端白酒的促销力度和以往相比有所加大。以前低端酒促销多会采用“再来一瓶”的手段，但促销效果一般。今年低端白酒在促销奖品设置上可谓是花样百出，并且还针对渠道的特征和消费群体特征设置了相应的奖品。那么下面我们就来看看低端酒如何做促销。

 

　　主销渠道看低端酒如何促销

 

　　像光瓶酒和小酒这样的平民白酒，主要的销售渠道有烟酒店、商超、B/C类餐饮店等。正是因为它们自身特点和主销渠道决定了其奖项设置的形式单一化，多数产品都是把奖设置在瓶盖内。

 

　　虽然促销形式比较简单，但是消费群体却相对集中，这就促使了它们在促销品上大做文章。

 

　　首先来看低端白酒在烟酒店和商超这两个渠道如何做促销的。因为光瓶酒和小酒的价位较低，大型的名烟名酒店内通常情况下很少能看到它们的身影，大多都出现在中小型的烟酒店内。商超就不存在这个问题，无论是大商超还是小的自营超市一般都有光瓶酒和小酒。也因此，可以说光瓶酒和小酒是离平民老百姓最近的酒，不仅价格低廉，而且很容易购买到。消费群体确定以后，就可以展开针对性地促销了。

 

　　在上述类型的烟酒店和商超最常见的促销方式还是开盖有奖，但奖品却是五花八门。江苏无锡的一位经销商告诉笔者，现在低端白酒促销力度都在加大，以前的促销奖品没有现在这么多类目，而且奖品都非常贴近人们的生活，因此吸引来不少消费者购买。笔者对低端酒促手段进行了一下统计和分类，具体内容如下：

 

　　第一种，日常生活用品。以往低端酒促销也有这些奖品，但是现在的促销奖品类目更多，质量也非常好。比如，根据季节变化推出相应的促销品，夏天时，不少烟酒店内低端白酒的促销品相应地变为了凉席、电扇等，而在冬天时则是厚棉被和电暖气。此外，平时的厨房用具像电热水壶、电饭锅、炒菜锅、整套水杯等都会作为奖品来赠送，而这些产品的质量与以往相比要好很多。

 

　　第二种，赠送美元。此类奖品的设置是对原先促销手段赠送现金的一种升级。现在随着人们生活水平的提高，消费者对促销奖品的要求也就进一步提高了。以前在这些光瓶酒还有小酒的瓶盖内放入1 元、5 元等现金，中奖率也偏高，不少消费者也很偏爱这种促销方式。现在厂家在瓶盖内放入1 美元，虽然1 美元折折合成人民币并不多，但是这样促销就比直接放入人民币的效果好很多。

 

　　第三种，免费旅游。说到旅游大家都会认为这样的促销是中高端白酒常用的促销方式，但是现在厂家在低端酒奖品设置上也把旅游这一项加入进来了，其实这也可以看出厂家开始加大对低端白酒的市场扶持力度。如今消费者的消费观念开始转变，以前认为出去旅游是浪费钱，但是现在生活水平进一步提高，大家都想走出去看看。从目前市场情况来看，低端白酒旅游促销多数是在国外，像新加坡、泰国等地，国外游玩不仅可以满足消费者好奇心理，还能够让消费者感觉有面子。

 

　　除了上述的这些促销手段之外，在类餐饮渠道当中，低端白酒现在还运用了一些专门的促销方法。尤其是现在夏季来临，B/C 类餐饮渠道开始火爆，而啤酒则会成为白酒强劲的竞争对手，所以要针对主要消费群体进行促销。通常情况下，在B/C 类餐饮渠道喝酒的消费人群当中多数都是男性，因此有些光瓶酒和小酒的促销赠品为打火机，打火机则是厂家专门定制的，上面印有产品的LOGO。

 

　　除了定制的打火机之外还有纸巾或者是筛子等，这些都是消费者吃饭时有可能会用到的，因此促销效果非常明显。

 

来源：糖烟酒周刊

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