5月22日，已然跻身“川酒前五强”的四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司在其绵阳本部召开的2014年度经销商大会上，提出突围之举：以 “合力、聚焦、创新、规范”四大营销战略与“组织、品牌、产品、渠道、模式”五大变革力，将丰谷酒业打造成为最具名酒气质的民酒，并力争销售额在2014年逆势而上，保持50%以上的高增长。
“1月～4月，丰谷销售额同比增长83.01%，这一增长率处于当下整个中国白酒业的领先水平，表现出丰谷这一向来以‘民酒’见长的老牌企业的品牌与渠道强有力的竞争力，”丰谷酒业总经理张军在当日的发布会上表示，“这一良好的开端不仅标志着丰谷酒业在2014年已经迈出了冲破行业困局的坚实一步，也更坚定了丰谷品牌全年突破20亿元销售目标的信心！”
信心
在这场行业性的危机与变革中，随着国家对“三公经费”的日趋严控及其相关新政的出台，可谓直接掐住了高端白酒的“命门”。在这一背景之下，走贴近群众、贴近市场的“民酒”之路，这已经成为业界的共识。这也是中国白酒业理性的回归与价值的回归。
在这场“民酒化运动”中，长期以来一直注重于走“名牌”更是“民牌”之路的丰谷酒业有着较好的产品根基与市场根基。
“从最基础的大众品系丰谷纯酿系列算起，无论是老窖系列，还是特曲系列，都吻合价格亲民、渠道亲民、品质亲民的特点”，即便是高档酒丰谷酒王，也是致力于打造消费者喝得起的名酒，丰谷酒业副总经理徐明表示，该企业一直以来深耕大众化市场，期间尽管也曾有过波折，但是民酒化的路径一直未变。
在四川这一根据地市场的深耕上，丰谷酒业被视为川酒本土化市场运作的典范。其中，仅在成都市场的开拓上，丰谷从产品列陈、促销等基本面着手，厂家直插终端，逐一攻克大小终端门店，使产品铺陈于大街小巷的终端门店，影响力与销售量同步提升——仅5年间，丰谷的销售额就从千万级提升到了5亿级水平。这些，正成为当下丰谷持续打造最具名酒气质的民酒的重要根基。
变局
今年2月，当业界目光聚焦于“民酒化运动”之时，作为“民酒”先行者的丰谷酒业变更品牌核心宣传语的话题在业界引爆。
变革中，丰谷酒业将之前沿用十年之久的“让友情，更有情”改为了“让有情，更有情”。在丰谷及业界看来，这一字之变，将丰谷近十年的“友情”命题，提升到一个更高的“有情”层面，一方面有传承有改变，另一方面则巧妙地规避了市面上“友情”资源的围堵，同时也彰显了丰谷“人间有情，丰谷有情”的大爱与大责。这一新核心诉求更是将丰谷酒业继续坚持“民酒化”的发展策略表露无遗，可谓一举三得。
而这一变化，在丰谷酒业副总徐明看来，“还打通企业文化、品牌、产品、消费者”，在产品的梯次结构上，“有情”拓宽了产品推广的可能性，更有利于丰谷酒业形成梯次合理的产品体系与更加精准的消费诉求。根据市场趋势，丰谷酒业提出将“酒王”作为核心产品打造，将“酒王、特曲、老窖、纯酿”作为丰谷的主推产品线，主销价位定位为“513”。即：50元、100元、300元的产品，以持续巩固川酒“民酒化运动”的领跑者之角色。
在“品牌之变”的同时，在当日的经销商大会上，丰谷还向外界披露了“组织之变、产品之变、渠道之变、模式之变”等五大变革之举。这当中，在模式之变与渠道之变方面，丰谷提出了在“川渝：堡垒战术、严防死守——精耕核心、再造核心、全面开花”战略；“省外：蘑菇战术、涟漪扩张——保护重点、再造重点、选择开发”战略，并在川渝以地级市场为核心打造，省外以县级市场为核心拓展。同时，深度实施“千县万乡工程”，在继续推进“千县工程”的基础上，逐步启动“万乡工程”，建立渠道、终端数据资源库系统管理。
今年1月～4月，在国内不少白酒企 业依然是一派“无边落木萧萧下”之际，丰谷的实际销售额比预期增长19.24%，比去年同期增长83.01%。其中，酒皇酒王系列产品的销量与去年同期相比远远高于平均增幅。
力量
去年年初，在一项权威评比中，丰谷“低醉酒度”荣获“2012中国最具创造力技术”，“低醉酒度”是中国白酒至今唯一获得这一最高殊荣的科研成果。
这一丰谷潜心研究的 “低醉酒度”成果，从“饮酒与健康”的这一本源入手，历时三年多时间，参与科研单位3家，2名中国白酒界泰斗级专家作为技术顾问，投入经费逾千万元，购入市场分析样酒287种，取得科研分析数据12000余个，通过四川省科技厅组织的省级科研认定。
运用这一“低醉酒度”成果的丰谷酒王醉酒度仅为同酒度纯乙醇酒醉酒度的40%，确保消费者在饮用白酒时“既能满足美好的精神享受，又不至于对健康造成大的伤害，进而影响到工作和生活”。
专家们认为，这一成果在中国白酒业实现“三大首创”与“三大标准”，对中国白酒行业朝着人性化、科学化、健康化、规范化方向发展具有里程碑意义。
而在这场逆势突围中，让丰谷这个绵阳本土成长起来的企业感动的是，在去年以来的诸多大考面前绵阳各方面对丰谷的信心与支持。
5月20日，绵阳市市长林书成专程前往丰谷酒业调研，表示政府将全力支持企业做大做强，在更广阔的市场叫响“绵阳造”。
分管工业的副市长谢晓东在当日丰谷酒业的经销商会上，也表示将积极支持丰谷酒业“技术改造、产品设计、科研创新、品牌塑造、管理升级”等，力挺丰谷成为全国行业的“亲民”品牌。
转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。
上一篇：
下一篇：
