发力川酒“民酒化运动”之领头羊，力争2014年销量保持50%以上高增长——

丰谷的逆势增长与战略破题

 

这是一个变革图强的时代。

在这个时代中，唯一不变的就是变。

 

张军总经理发表讲话

丰谷•信心

 

危机的种子总是在繁荣时候埋下的。

走过“黄金十年”，受制于消费环境的变化、行业发展的无序等诸多因素的掣肘，白酒业又到了一个行业调整的“十字路口”。

在这场行业性的危机与变革中，随着国家对“三公经费”的日趋严控及其相关新政的出台，可谓直接掐住了高端白酒的“命门”。在这一背景之下，走贴近群众、贴近市场的“民酒”之路，这已经成为业界的共识。这也是中国白酒业理性的回归与价值的回归。

“危机也是发展的契机”。在这场“民酒化运动”中，长期以来一直注重于走“名牌”更是“民牌”之路的丰谷酒业有着较好的产品根基与市场根基。这一点，在一位品牌营销专家看来，丰谷身上所积淀的这一民酒化的基因，甚至为丰谷或许在这场危机中弯道超车与成功突围提供了可能。

成就，跻身全国白酒行业

“从最基础的大众品系丰谷纯酿系列算起，无论是老窖系列，还是特曲系列，都吻合价格亲民、渠道亲民、品质亲民的特点”，即便是高档酒丰谷酒王，也是致力于打造消费者喝得起的名酒，丰谷酒业副总经理徐明表示，该企业一直以来深耕大众化市场，期间尽管也曾有过波折，但是民酒化的路径一直未变。

而在“面向消费者，拓展大市场”的渠道建设和市场开发上，早在好几年以前，丰谷就开始启动了“千县万乡”工程，精耕细作，深耕终端，“不仅具有民酒的品牌定位，而且也要有民酒化的市场运作”，以此让产品与民众贴近，与市场贴近，让消费者看得到、买得起、喜欢喝。

这些，正成为当下丰谷持续打造最具名酒气质的民酒的重要根基。

 

 

 

丰谷副总经理徐明

丰谷•变局

 

一字之变，彰显着丰谷酒业在战略微调中的变革宏图。

变革中，丰谷酒业将之前沿用十年之久的“让友情，更有情”改为了“让有请，更有情”。在丰谷及业界看来，这一字之变，将丰谷近十年的“友情”命题，提升到一个更高的“有情”层面，一方面有传承有改变，另一方面则巧妙地规避了市面上“友情”资源的围堵，同时也彰显了丰谷“人间有情，丰谷有情”的大爱与大责。这一新核心诉求更是将丰谷酒业继续坚持“民酒化”的发展策略表露无遗，可谓一举三得。

 

丰谷•力量

 

专家们认为这一成果在中国白酒业实现“三大首创”与“三大标准”，对中国白酒行业朝着人性化、科学化、健康化、规范化方向发展具有里程碑意义。其率先运用的丰谷酒王产品，也由此成为丰谷发展增长最快、贡献最大的核心产品。

显然，当下这场“回归理性，回归市场，回归消费者”的价值回归中，丰谷手攥的这一具有自主知识产权的科研成果，将无疑成为丰谷“酿造老百姓喝得起的名酒”与“打造最具有名酒气质的民酒”最为核心与最为本源的竞争力。

在今年的发展中，已然开了一个好头的丰谷，又开始了一场值得可期的全新冲刺！

 

 

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