伴随着改革开放成长起来的70后，经历了社会的转型期。一方面，他们没有60后那样的保守，另一方面，他们也没有80后那样的浮躁。今天的70后们，已经成为社会的中流砥柱，现任花冠集团董事长的刘念波便是其中的佼佼者。
从梦想做一名人民警察，到遵从父母意愿端起“铁饭碗”，再到突破自我进入商界搏击风浪，最终成就事业巅峰。刘念波用行动证明了：拥有激荡人生的人，定会写出充满跌宕起伏和扣人心弦的故事。
破釜沉舟：打破“铁饭碗”
1972年，刘念波出生在山东巨野一个普通家庭。对于出生在那个年代的男孩来说，做一名人民警察、飞行员、航天员或是科学家，是一件梦寐以求的事情。很小的时候，刘念波在心里就种下了人民警察的种子。
这一梦想也为刘念波注入了奋斗的动力。1991年，刘念波以优异的成绩考入了山东工程学院，学习汽车运用工程专业。大学4年让刘念波掌握了大量专业知识，更培养了独立思考的思维方式。但做一名光荣的人民警察这一梦想始终萦绕在刘念波的脑际。于是，大学毕业以后，刘念波凭借自己的努力进入了济南某交警队。
理想很丰满，现实很骨感。就在刘念波准备到交警队报到的时候，“还是回家来吧”，父母的召唤让身为家中长子的刘念波意识到自己肩上沉甸甸的责任。
回到家乡的刘念波遵从父母意愿考入巨野县经贸局工作。在这份于常人看来非常体面的岗位上，刘念波并没有打算捧一辈子的“铁饭碗”。
1998年，由于经营不善等原因，巨野县花冠酒厂负债7367万元，负债率高达244%，拖欠工人工资7个月，机器停转，生产瘫痪，酒厂濒临倒闭。当时，懂经营、会管理、敢说敢干的刘法来临危受命担任花冠酒厂总经理。
身在经贸局的刘念波深知，让花冠酒业重新振兴，是全县人民共同的责任。于是，刘念波向单位提出辞职，准备进入花冠酒厂施展抱负。他找到刘法来，希望能够获得一个发挥才能的舞台，恰好刘法来正针对酒厂进行重组改制。而刘念波“我想来干一番事业，不是试试身手”的回答，以及踏踏实实的态度打动了刘法来。
经过深入的考察，刘念波被委任为花冠酒业有限公司副总经理兼销售公司总经理。在刘念波看来，这一次的选择至关重要。“正像那句广告词——男人，就应该对自己狠一点。有时候，面临艰难的选择，必须敢于自断后路，对自己‘狠’，才能激发潜能。”
这一年，26岁的刘念波开始了他的花冠生涯。
学以致用：逼着自己进步
进入花冠以后，刘念波积极研究企业目前存在的问题以及解 决之道。通过潜心筹划，出台了一套切实有效的管理制度，重新选拔领导班子成员，建立组织机构，健全规章制度，制定了服务标准和员工守则，抓好人员培训，逐步形成了以“严、细、实”为特色的管理体系。在他的积极努力下，企业迅速恢复生产，厂容厂貌和基础设施得以大大改观。
逐步理顺内部管理的同时，刘念波开始思考如何强化市场的拓展。为弥补相关市场营销知识的不足，刘念波利用工作之余勤补相关知识。在长时间观察与思考的基础上，刘念波认为花冠要解决市场问题，首先要有系统的人才梯队，因为过去酒厂市场人员存在年龄结构偏老，缺少创新意识和服务意识，更缺乏科学的营销策略。为此，刘念波一方面招聘大学生加入市场销售队伍，充实新的活力与理念，另一方面则对销售人员进行学习和培训，通过创新的营销理念来打破过去固有保守的惯性思维方式。
同时，刘念波基于对相关企业的考察，提出改变过去花冠酒厂沿袭的销售模式——即酒企依靠业务员对接代理商——转而自己亲自与所有经销商沟通，并派驻业务员到销售终端进行市场信息收集、统计，将经销商的市场资源变成花冠的网络资源。
市场是检验效果的试金石，各种新的尝试让花冠从1998年到2002年销售额猛增十几倍。
成绩的取得并没有让刘念波心浮气躁。在他看来，从哪个角度看，自己都是一个新手，需要以谦逊的态度学习和思考，并将所学用于实践。
从2000年开始，刘念波利用工作间隙进行了校园的“再学习”。2002年，刘念波顺利拿到了中南财经政法大学市场营销硕士学位；2003年开始，刘念波攻读华中科技大学MBA，并于两年后拿到高级管理人员硕士学位证书。此后，刘念波还攻读了华中科技大学的管理科学与工程博士学位。
在常人看来，刘念波的学习生涯“太长”，也没必要那么累。而刘念波却非常享受这一过程。“学历证书只是一张纸，重要的是自己的个人修养如何为企业创造更多效益。”刘念波告诉《华夏酒报》记者，学得越多，思考越多，当有一天，你发现自己前段时间的某一个决策可笑的时候，才是证明进步了。
“一个决策者，要学习，要不断学习。”于刘念波而言，在学校的学习还只是一个方面，更多的是自己总结的经验教训，以及与别人的沟通和交流。
这种对学习的坚持让他对企业经营有了更深刻的认识。以企业发展的速度为例，刘念波认为，一个企业核心的竞争力，不是一项专利技术，也不是某一个方面的优势，而是整个价值链供、产、销、人力资源等所有环节都比别人好一点，才算具备核心竞争力。“对于花冠来讲，我们是越难越做，这可能需要很长的时间，但是我们愿意做了，我们就“快”了半拍，只要做就比不做好。这是因为，难做会降低发展速度，别人越不愿做，但是当企业发展到一定阶段，别人意识到这些需要做的时候，我们已经做到一个层次了，领先他们。” 所以，无论做品牌还是做市场，一定要有耐心。有时不是刻意的慢，而是为了做好细节，打好基础。
持之以恒：成功并非偶然
在刘念波的带领下，花冠营销队伍不断扩大，花冠酒市场销量连年攀升。花冠，从一个当年不知名的小酒厂，几年间一跃进入鲁酒第一梯队，让酒业阵营惊讶于花冠的速度。洛阳杜康销售公司总经理苗国军对《华夏酒报》记者曾说过这样一段话：“花冠位于山东菏泽，10年前，这个企业的净资产不过百万。其最值得学习的是，一个并没有那么深厚历史底蕴的品牌，在白酒品牌如林的山东，在该省GDP排名倒数第一的菏泽市，靠自己的努力创造了奇迹。”
是的，今天的花冠已非往昔。目前，花冠已经发展成为一个以生产白酒为主，印刷、果酒、饮料、房地产等一体化发展的现代化大型企业集团，员工1300多人，年产白酒3万多千升。
不过，在刘念波看来，成绩只是数字。“一个人在幸福感最强的时候，也是最容易摔跤的时候。”刘念波认为，一个人乃至一个企业一定不能满足于现状，成功的取得不是偶然，而是一点一滴的积累。
在花冠集团兼并定陶县的御思酒业后，刘念波作为御思酒业一把手，认真梳理企业发展问题，理顺组织架构，果断清退阻碍企业发展的负面情绪员工，用三年时间让企业有了统一的价值观和员工所认同的文化，也让这一企业顺利走向正轨，焕发新的生机。
而在兼并御思酒业后的4年间，花冠还先后与温州、烟台、深圳的企业联手成立了3家公司，生产印刷品、饮料、酱油酱菜。
花冠一点一点在成长和进步。刘念波告诉《华夏酒报》记者：“做品牌是一个坚持的过程，需要得住寂寞，它的背后隐含这几个问题，规模、技术能力、社会公信力、产品价格。从品牌角度讲，是地域性品牌，企业品牌，产品品牌。作为企业来讲，规模、技术、产品公信力是购买的最基本要素。这些年花冠一直在围绕这些做工作。”这是花冠做品牌的奥秘。
在销售上，刘念波摒弃单纯求量的非理性做法，转而采取“边布局、边发展、边突破”的渗透式战略，并依托双品牌运作模式，于高、中、低三个档次划定产品线，明确市场定位。
此外，刘念波还提出了“价值链管理”理念，即当前市场竞争已经不是单纯的一对一竞争，而是包括上游供应商、企业以及下游经销商在一起的整体竞争,是一个价值链的竞争。刘念波将供应商、经销商都视为自家人，依托集团帮助他们解决发展难题，寻求共同发展。
2014年，凭借卓越的业绩，刘念波升任花冠集团董事长。舞台大了，肩上的责任更重了，刘念波的激荡人生仍在激情演绎。
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