陈家林　宜宾五粮液股份有限公司市场部副部长

    　从“因势而变”到“创新驱动”，再到“深化执行”，见证了五粮液公司营销体系改革升级的过程。如果说两年前五粮液营销系统版本为1.0的话，那么，现在就是1.5版本，距离五粮液所要达到的2.0版本还有升级的空间。

　　因此，实现这一关键性跨越的着力点，就是我们全体营销人员的“深化执行”。

    　深化执行，需要五粮液端正心态、正确认识当前的形势。众所周知，岁有四季，日有昼夜，潮有涨落，月有圆缺，这些都是自然的规律，同样历史会有更替，朝代会有中兴，白酒行业也会经历曲折的发展过程。在正确认识形势的基础上，所有的竞争对手都在积极布局、寻找机遇，都在企图“弯道超车”。在竞争对手的挑战面前，五粮液只有大胆创新，快速地应变、行动、执行，放弃优越感，放弃不切实际的想法，才能向竞争对手打出了强有力的、漂亮的组合拳。

    　深化执行，需要我们不断解放思想、提升能力。执行离不开人，人才是生产力的核心要素。能力是基础，五粮液通过不断的培训和学习，努力达到了市场对所有营销人员的要求；态度是关键，责任心和进取心是做好一切本职工作的首要条件。责任心的强弱，决定执行力度的大小；进取心强弱，决定执行效果的好坏。要深化执行，就必须树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责，决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任，养成认真负责、追求卓越的良好习惯。

    　深化执行，需要我们提升效率、内外兼修、破除藩篱。用电脑的人都知道，操作系统每次升级都会带来一些应用软件的兼容问题。当前，五粮液所要做的就是修改软件去兼容系统，而非修改系统去兼容每一个软件。只有这样，深化执行才能成为五粮液正视这些问题与困难的牛刀。因此，提高执行力，就需要五粮液所有的部门强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念，坚决克服遇事推诿、工作懒散、办事拖拉的恶习。

    　深化执行，需要我们以解决市场实际问题为导向，不断创新、开拓未来。执行，过去、现在、将来，一直都在发生，我们每天的工作就是一个执行的过程。但是，我们 不能保证过去、现在、将来我们所面临的市场环境是一成不变的，我们要达到自身工作目标所需付出的精力、成本、资源都在成倍地增长。在竞争对手逐渐缩小与我们的差距、在新兴销售渠道日益颠覆行业格局的今天，我们必须寻求创新，甚至说，创新已经决定了我们执行的成败。创新能力是企业甚至是一个国家的核心竞力，它反映的是一种思维和价值观。我们认同的价值是否符合社会发展的趋势，我们是否从消费者的需求出发来规划我们的产品、价格和市场，这些都能够判断我们是否还在延续以往的思维定势，是否已经向创新的方向迈进。优秀的新闻工作者善于挖掘有价值的新闻，同样，优秀的市场工作者善于发现有潜力的市场，我们相信，在深化执行的2014年，我们的营销团队一定能创新思维，取得一个又一个的市场突破。

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