3月25日上午，中酒网董事长赖劲宇做客糖酒快讯网“极智相约·高端访谈”栏目现场，就电商等互联网话题与主持人进行了交流和沟通。赖劲宇认为，酒类O2O会是未来的核心渠道。

中酒网董事长赖劲宇（右）

主持人：电商虽然越来越火热，但相对于酒业传统渠道占比还是比较小的，怎么看待？

赖劲宇：酒业是个传统行业，电商确实是补充渠道，酒业电商渠道的销售额在业内总销售额占比不足百分之二。我更看好O2O这种酒业协同作战市场，这还是一个蓝海市场。我认为酒类O2O会是未来行业的核心渠道。

主持人：酒厂很多在自己做电商，现在面临的一些问题是怎样的？

赖劲宇：各个酒厂在做电商其实是发展的需求，这是创新的渠道。酒厂做电商其实是在为自己的销售做服务，虽然只是补充渠道，不会大功力推电商渠道，传统渠道是短期内难以撼动的。所以酒厂发展电商是在推广自己的品牌，要说做到多少销售额，这要看将来。

主持人：您认为中国酒业O2O需要加强什么？

赖劲宇：首先是个突破的问题，能否跟业内的一线品牌、二线品牌做好关系，也就是渠道。O2O有线上有线下，也就是说，首先，线上是否有着先进的技术和能力，第二是线上线下的一个协同。线下的用户体验是非常重要的，决定着是否能够长期的重复购买。体验包括送货速度，产品质量，服务态度，包括用户支付等多方面因素。并非说开发一个酒类APP等就是做了O2O，这是很片面的。

我们现在在全国布局一个小时送达服务，并且扁平化布局，缩短渠道，提高对消费者的服务。未来我们会跟更多厂家联合起来，与更多强势的区域经销商合作，做O2O市场。传统中国酒业都有区域保护，这种时候，要打开区域市场会跟地方酒业产生冲突，所以选择合作的方式，双方共同做市场，是比较易实现的。

主持人：中酒连锁目前建立了多少家？

赖劲宇：2013年年底我们才在做线上线下协同的战略，今年我们的零售终端会发展到260家左右。中酒连锁会有百分之二十的直营，百分之八十的加盟，因为我们要选择跟区域经销商合作，方便全国布局。

来源：糖酒快讯

 

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