在白酒行业又一下行拐点周期的开始年2013，业外巨头资本却纷纷大手笔地涉足白酒行业：荣程集团在四川泸州合江县投资约120亿元，建设年产10万吨白酒、码头、酒庄和健康养生中心；中国平安集团携5亿元投资宜宾红楼梦酒业；娃哈哈持巨资与茅台镇金酱酒业合作成立合资公司。也许这些睿智的业外资本大佬在对比行业毛利中白酒行业大都占有优势的同时，更想占个抄底的便宜。可这都不是本质的结果，本质性的结果应该是唯有最终获得市场上的成功，预期的毛利和抄底的便宜才会实现。面对白酒行业独具的特点，这些在业外领域的佼佼者也许由于对白酒产业厚度和深度了解的缺失，将会为新时期涉足白酒行业的资本带来巨大的风险。有道是：理想很丰满、现实很骨感。更重要的是白酒行业发展到今天，竞争环境与行业运营模式已今非昔比。一个个曾经业外资本在白酒行业的成功案例在未来将变得更加稀缺。因为行业的更加集中和品牌在消费者心智中的占位定型挤压了中小品牌和新品牌拓展的空间和机会。
业外资本涉足白酒行业演进曲：
2000年前后，业外资本试水白酒阶段
成功案例：1997年，广州电器经销商云峰集团在茅台镇贴牌开发小糊涂仙；1998年新华联集团与五粮液集团合作成功推出金六福酒。
失利案例： 新疆德隆之于沱牌曲酒、深圳万基之于山东孔府家酒、健力宝之于宝丰酒。
●2002年——2012年：业外资本抢占白酒优质品牌资源的最佳黄金期。
成功案例：宝光药业之于郎酒、辅仁药业之于宋河酒、洁石集团之于宝丰酒。
失利案例：凡是投资地方小品牌或投资新品牌者成功者甚少。
这一阶段，名酒和区域老品牌大面积崛起，到2012年全国性名酒和区域老名酒的占位几乎定型。在这一阶段能够看清行业走势并尊重行业投资规律者、既既能抢占了名酒或含金量较高的老品牌又能在资本、品牌、模式和系统四个方面坚持做到位者，大都能实现资本的目的。而且，在这10年中涉足白酒的时间越靠前，成功的难度越小，发展的规模和速度反而越大越快，上面几个成功的案例都是在2002年或稍后一点时间涉足。
两个阶段成功资本的共性
1、 品牌含金量高：小糊涂仙第一个占位茅台镇地理品牌价值；金六福第一个背书白酒大王五粮液；宝光药业的郎酒属于老八大名酒；辅仁的宋河和洁石的宝丰同属十七大名酒。
2、 时间节点：都是在2006年以前实现了市场的成功占位，进而也完成了资本的基本任务。
3、 业外资本的拥有者所在的行业与白酒都或多或少有部分相通：云峰电器、宝光药业、辅仁药业，包括天津天士力药业投资国台酒（年销量已破10亿）。
4、 都怀着虔诚的品牌梦想和持之以恒的韧劲可持续升级营销要素和系统策略。这些成功资本在白酒业的坚持都在8年以上。
失败资本的共性不言而喻：投机、投资目标错误、急功近利、违背行业营销规律。
那么，就不得出这样的结论：业外资本在始于2013的这一拐点新周期要想达到资本的目的，起码要具备五个基本要素：消除投机目的、涉足的目标品牌拥有较高的含金量、足够的资本、符合白酒特质的系统营销要素整合、持之以恒的勇气和耐心。否则、看似抄底的新机会必然会转化为风险巨大的新危机！
郑新涛：中国著名白酒营销专家和培训专家 手机：13903847719 邮箱：zhxintta7719@126.com
上一篇：
下一篇：
