从市场经济、消费者、名白酒企业三个核心要素来看，我们面临的是一个市场起决定性作用的、充满创新活力的、大有奔头的春天，是回归理性、接地气的春天，是播撒秋天收获种子的春天。

　　几乎所有的业内业外人士，都认为白酒行业进入了一个相对漫长的冬天，都认为2013年是初冬，2014年才是数九寒天，我以前也是这么认为。这段时间，我对党的十八届三中全会精神进行了深入探讨、研究，在综合分析国内、国际形势的基础上，有了新的判断，那就是，

　　我们面临的环境不是冬天，而是春天！

　　为什么这么讲？春天是一种回归理性、回归大自然、接地气、具有旺盛生命力、发展后劲十足、市场起决定性作用、充满创新活力、生机无限、健康成长的一种发展常态。

　　第一，2014年行业将迎来市场经济的春天。中国的饮酒文化很大程度上是一种官本位的文化。这个文化远远不是一个公款吃喝的问题，而充分体现在官与商、官与民、官与社会各阶层的关系上。官本位的饮酒文化，体现为民与官、商与官、官与官的各种宴请上，这时候喝什么酒、喝多少酒，都由最大的官决定；在这样的宴席上，无论是什么价位的酒、无论是不是有酒量，民也好，商也好，小官也好，都听大官的。“八项规定”之后，这种饮酒受到了很大的限制，公款吃喝一下子少了，所谓的商务消费也一下子少了，甚至大众消费也明显少了。所以，如果说我们面临的环境是冬天，那也是官本位饮酒文化的冬天。对于价值决定价格的理性市场规律来说，不是冬天，而是春天。

　　第二，2014年是白酒消费者的春天。从2014年开始，所有的名酒企业都已经非常清醒，名酒的前途命运不是官说了算，而是民说了算，所以竞相开发老百姓喝得起的名酒，将会有一批又一批的、性价比越来越高的中国名酒，走上老百姓的餐桌。

　　第三，2014年还是名白酒企业的春天。这两年，白酒行业经历了残酷的“食品安全洗礼”、“诚信洗礼”，全行业开始对消费者和市场有了敬畏之心。同时，我们的食品安全体系得到了全面的加强和巩固，我们的诚信理念比以前有了很大提升，酒品如人品的观念得到了全行业的一致认同。特别是名白酒企业，更是如此。毫不夸张地说，这是中国白酒之幸事，这是中国传统文化之幸事。只有名白酒企业从价值观上、从食品安全体系上、从对市场和消费者的态度上进入春天，才是真正的行业之春！如上所述，从市场经济、消费者、名白酒企业三个核心要素来看，我们面临的是一个市场起决定性作用的、充满创新活力的、大有奔头的春天，是回归理性、接地气的春天，是播撒秋天收获种子的春天。

　　在市场起决定作用的春天里，游戏规则就是“适者生存、优胜劣汰”。特别是官本位酒文化受到极大压制之后，白酒市场的矛盾就突出地表现为旺盛的生产力与暂时不旺盛的白酒消费需求之间的矛盾。所有的白酒企业都把目光锁定在这一块蛋糕上，竞争一定是白热化的，所有的厂商眼中一定要有对手，耳中一定要听到格斗的声音，鼻子里一定要闻到硝烟的味道，手中一定要有适应市场的武器，脑中一定要有谋略，心中一定要有信念。在这个春天里，我们不能再寄希望于一个客户就能满足一年的利润，这不是春天的故事。在春天里，客户是无限的碎片化，需要我们树立一瓶一瓶销售的决心，建立一瓶一瓶配送的能力，做好一块钱一块钱盈利的准备，要争取零时差、零距离、无限接近消费者，这样才能赢取未来。（本文内容选自2013年12月26日汾酒集团经销商大会上董事长李秋喜先生的讲话）

来源：糖烟酒周刊

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