“我的房间号码是1025房间，如果各位还有什么问题欢迎到我房间交流。”在2013年12月26日召开的汾酒集团2013年经销商年会媒体座谈会上，汾酒集团董事长李秋喜向所有与会者公布了其下榻酒店的房间号码。
与其它企业的年会不同，2013年，汾酒集团的年会显得异常开放、积极、务实。本届年会，不仅有“春天观”“进攻论”，更有汾酒双基工程（“双基工程”：基础市场的培育、基础消费者的培养）、自贸区、管理权授权下放、省内防御性拓展、省外拓展性防御、产品项目制、组合奖励……硬邦邦的落地之策，开放与包容的企业胸怀，敏锐提神的正能量，兼顾大局与细节的锐意创新。
“春天论”“进攻伦” 传递正能量
2013年，整个酒行业进入了深度调整期。基于目前白酒行业的严峻形势，甚至有观点认为白酒行业进入了“寒冬期”。
而在本次汾酒集团2013年经销商年会，李秋喜则发出了不同的声音。在他看来，2014年不是行业的冬天，而是春天。
对此，李秋喜从市场经济、消费者、名白酒企业三个核心要素分析了当前形势。
首先，2014年的白酒市场将迎来市场经济的春天。换句话说，就是白酒行业将摆脱“官本位饮酒文化”，真正将决定权交给市场。“如果说我们面临的环境是冬天，那也是官本位饮酒文化的冬天。”
其次，2014年是白酒消费者的春天。
李秋喜认为，过去很多年，白酒行业在官本位酒文化的高价消费和团体消费下，专注于老百姓喝不起的暴利白酒，失去了大众白酒的创新动力。从2014年开始，所有的名酒企业都已经非常清醒，名酒的前途命运是民说了算，名酒企业会竞相开发老百姓喝得起的名酒，将有一批批性价比越来越高的中国名酒走上老百姓的餐桌。“这将成为这个春天的显著特征。”
此外，李秋喜认为，2014年是知名白酒企业的春天。全行业开始对消费者有了敬畏之心，对市场有了敬畏之心，对企业道德有了敬畏之心。
“知名白酒企业从价值观上、从食品安全体系上、从对市场和消费者的态度上进入春天，才是真正的行业之春。”
“当前汾酒及酒行业面临的是一个市场起决定性作用的、充满创新活力的、大有希望、大有奔头的春天，是回归理性、接地气的春天，是播撒秋天收获种子的春天，在春天，要加强市场攻势，进行进攻。”
李秋喜的“春天论”不是“概念”更不是“噱头”，它反映的是汾酒人自上而下、从决策层到基层，经过了2013年的行业考验，迅速转变了以往“官本位”酒文化下的传统认知，对新市场、新环境建立了系统、科学的新观念。
这一观念，意味着汾酒集团以及汾酒人将更为贴近市场、贴近大众。
正如会上所说：“要实现弯道超车，比的是技术和胆略。也就是企业内部深化改革的决心和协同能力，以及市场的应变能力和应变速度。接下来白酒行业深度调整的压力，更多地体现到经销商层级，靠政商关系赚钱的时代结束了，经销商要想取得大的发展，就必须要抓住大众消费的需求。”
“春天论”一出，便得到了业内的热议，并成为了当天酒业微博、微信朋友圈转载率最高的一个关键词。
在酒类营销专家求诸子看来，企业家钻研国家政策，结合汾酒发展态势，及时修正自己的观点，值得敬佩。120亿元的销售奇迹给白酒唱衰论、冬天论之流当头棒喝。神奇的互联网，日益壮大的中产阶级，风起云涌的城镇化等三股力量必将加速白酒春天的到来。
北京盛初营销咨询有限公司董事长王朝成则认为，政商消费的高端白酒需求不会很快形成恢复，高端白酒品牌阵营会减少，中国白酒未来发展的集中度会提高，二线高端酒的压力会更大。高端白酒不可逆的萎缩，具有香型优势的白酒将迎来机遇。而作为清香代表的汾酒将不可避免地迎来市场机遇。
自贸区为企业增活力
2013年，我国为了加快经济增长，实现与世界接轨，批准建设上海自贸区，取消绝大多数服务部门的市场准入限制，开放投资，从而促进商品、服务和资本、技术、人员等生产要素的自由流动，实现优势互补，促进共同发展。
汾酒作为我国酒业中一员，也紧跟国家经济形势发展，打破旧规，寻找新的发展方式，汾酒集团将通过设立自贸区、授权管理等创新措施应对2014年市场变化，实现发展目标。
汾酒集团副总经理常建伟表示，2014年要重点将山西、北京、天津、河南四个区域打造为汾酒的“自由贸易区”，成立区域营销中心，在强化费用预算管理和制度约束的基础上，公司对营销中心完全授权，确保营销资源在市场配置中起到主导作用。
所谓的汾酒自贸区，指的是公司只对“自贸区”年度营销规划和费用预算进行审核，通过对区域营销中心的完全授权，使其对区域范围内人、财、物等资源享有充分自主权，资源的分配使用效率将进一步提高；公司通过派驻财务人员、参与季度考核、强化过程监督，确保区域市场的规范性、自主性和灵活性，最终完成公司管理职能向服务职能的转变。
在如今的情况下，汾酒成立自贸区，扩大其销售渠道，这样的方法可以让汾酒再次销售入春吗？对此，业内专家褒贬不一。
白酒营销专家郭佑辰表示，在山西、北京、河南及天津市场，清香型的汾酒拥有坚实的消费者基础，且消费群体有连年增长趋势。个人认为，汾酒成立“自贸区”意义非凡，乃是聪明的举措。“自贸区”内实现放权，避免了繁琐的审核批复程序，将使“自贸区”内部运营更加灵活，市场操作更加灵敏、迅速，从某种程上来说也充分体现了“管理及运营下沉”思想，大大地提高了企业运营及管理层面竞争力。“自贸区”内权力的放大，将充分地提升经销商合作信心，不仅会促使厂商合作更加顺畅，还会促使营销资源的投放更加合理；此外，“自 贸区”内，汾酒对竞品的反应周期也会大大的缩短。汾酒这一举措，对行业内企业（尤其是市场盘子较大企业）来说，借鉴意义非常明显，然而，受制约于企业市场规模及成熟程度、管理能力、制度流程体系及高层魄力，很多企业很难效仿。
然而，也有业内营销专家认为其很难实现。
其实，无论汾酒集团使用何种营销策略，如何扩大销售渠道，其首要的任务都是要保证自身汾酒的质量和其品牌的效益。在白酒行业集体入冬的情况下，汾酒如果可以一枝独秀，那必然可以在各酒业品牌中独占鳌头。
据了解，未来，汾酒公司对重点产品的推广将实行“项目负责制”，导入“矩阵式”管理模式，成立高端产品推广部、甲等老白汾酒推广部、大众产品推广部，负责相关产品的策略制定和政策落实；成立电子商务部，专门针对电商渠道进行业务拓展，使传统渠道和电商渠道共同进步；成立销售管理部，负责各区域市场营销规划的实施评估，监督管理各内勤部门的运营质量，统筹协调公司内外勤之间的服务对接、信息沟通等。
此外，在渠道管理上，要确保在传统渠道内形成汾酒稳定的基本盘基础上，推进电商、酒交所等新兴渠道的发展，汾酒集团还计划组建专门负责网络平台管理的部门，评估和开发APP等新营销功能，利用微博、微信、微米等工具开展微营销。通过对传统渠道和新渠道的精耕细作，实现商家与消费者的高效互动。
信心让汾酒步入了“真正的春天”
在汾酒经销商年会上，凭借文化自信、品牌自信、产品自信、价值自信，汾酒回归王者之路，也是凭借信心，李秋喜号召厂商之间重新双向选择，这种做法得到了经销商的支持。
汾酒集团经销商年会期间，《华夏酒报》记者走访了山西、湖南、湖北、广东、河南、河北等地经销商，大家一致对未来充满信心。
著名策划专家杨清山表示，在汾酒经销商年会上，汾酒借用“自贸区、春天的故事”等词汇，传播上有话题，也容易被理解，茅台等企业要学习汾酒的公关，李秋喜的“春天论”为行业及其全体经销商和公司上下点燃了自信的火把。酒业营销从官场营销政商消费走向了市场营销大众消费，我国白酒行业开始全面进入真正的市场竞争环境，大家站在了同一市场起跑线，市场环境开始逐渐接近公平、平等。对于企业来说，才刚刚步入市场竞争初期，白酒行业将面临巨大整合，白酒企业面对800多万吨（目前虽然销售额大幅下降，但是市场总量没有多少下跌）容量的市场，将争抢这块大蛋糕。汾酒在市场竞争中，凭借民牌名酒、国际口感品质优势，一定会有所收获。
汾酒的自信不仅仅是一句话那么简单，它的自信更源于其良好的市场表现。截至2013年12月25日，汾酒集团披露其2013年销售收入突破121亿。相较于2012年107亿的成绩单，汾酒集团难得地保持了2013年特殊情下的双位数增长率。
面对高端酒需求进一步萎缩、大众化白酒竞争白热化的严峻形势，2014年汾酒集团将继续稳扎稳打，将年销售收入目标定为140亿。
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