当前，在整个白酒行业进入深度调整的大背景下，西凤酒却通过创新营销方式等开展渠道建设，并针对消费群体开展有效公关和整合，形成品牌忠诚者圈子，进而打造西凤酒自己的白酒消费生态圈，其产品销量不但没有下降，反倒一次次取得营销佳绩。

　　发展金牌代理商

　　
　　卡思黛乐亚太区总裁毕杜维同西凤古酒营销中心总经理苏东峰合影

　　12月13日，西凤古酒联合国际葡萄酒巨头卡思黛乐举办的浙江温州推介会上，卡思黛乐亚太区总裁毕杜维同意与西凤酒古酒开展共同推广方面的合作。预计未来将在推进互为代理，促进卡斯特红酒进口与西凤古酒出口；联合推广，彼此赞助对方订货会；市场情报与信息分享；开展市场人才与销售人才的跨国交流等方面展开合作。

　　此外，国典凤香还携手中国第二大椰汁生产企业航天椰汁举办联合促销，推出超值喜宴酒水套餐组合。在未来的全国西凤酒订货会中航天椰汁将赞助高品质椰汁，同时西凤古酒和国典凤香也将赞助航天椰汁全国订货会会议用酒，进一步推进产品在商圈内的影响，拓展渠道建设。

　　在“三公”消费受限，高端酒遇冷的大背景下，西凤创新营销方式，积极转向商务消费，依托商圈将喝酒大户发展成为卖酒客户。据了解，目前湖北广东商会、成都金华商会、江苏的徐州、浙江的台州、重庆等地的福建商会、河南盐业以及上海莱斯（集团）投资股份有限公司、上海林花实业有限公司等均已成为西凤酒的代理商，从而依托商会圈子进行营销，其中，湖北的广东商会在武汉糖酒会期间一次性签下西凤国典凤香1000万的战略订单。

　　频繁赞助塑造品牌形象

　　频繁赞助商业活动，借位商圈来塑造西凤酒的品牌形象是西凤拓展渠道建设的又一举措。12月15日，在“闽徐经贸交流暨徐州福建商会成立活动”上，西凤国典凤香联合徐州闽商酒业有限公司向大会独家赞助泰斗级国典凤香，全国工商联及徐州市委的相关领导以及全国福建商会的负责人约1000多人出席本次活动。11月29日，在由证券日报社主办、主题为“强国梦，正能量”的第九届中国证券市场年会（CMAC）上，西凤超高端产品国典凤香被作为大会指定用酒，并受到与会各方的强烈关注。

　　据悉，国典凤香还独家赞助中欧国际商学院AMP2013秋季年会等活动，计划2014年1月8日在海南举行的“中国电动汽车发展论坛”也将由国典凤香提供独家赞助。与此同时，“国典凤香杯全国越野汽车拉力赛”（武汉站）也将在12月中旬拉开帷幕，届时，来自湖北、湖南、江西、广东等地有意合作的法拉利车友将应邀参加，赛事将通过官方新闻频道现场直播，国典凤香现场品购规模预计达100桌以上。

　　此外，此前在浙江海宁尖山高尔夫俱乐部举行的“上海仲益高尔夫会员杯”的赛事用酒也由国典凤香提供并赞助比赛奖品。“本次赛事为广大球友提供了一个增进交流和相互沟通的平台，我们提供赛事用酒并赞助奖品，目的是积极走出来接触社会的精英阶层，让更多人品尝并了解西凤国典凤香，从而扩大它的知名度。”西凤上海办事处主任谢挥这样说。

　　全覆盖的产品体系

　　
　　100毫升装西风小酒

　　12月13日，西凤酒集团西凤古酒营销中心在浙江温州举行首发仪式，正式推出100毫升装、价格在15-18元之间的西风小酒，意味着西凤酒也正式形成全线覆盖高、中、低端市场的产品体系，包括以凤香经典和国典凤香为主的高端、超高端产品，以核心战略品牌西凤古酒为主的中端产品和西风小酒这一低端产品。西凤酒集团的相关负责人表示，一方面高端白酒的刚性需求永远存在，另一方面白酒回归渠道、回归市场将是大势所趋，未来的白酒行业将是一个综合竞争格局，是包括产品、渠道、营销、价格、品牌等综合因素竞争的结果。

　　大规模团购

 　大规模团购已成为西凤酒当前的重要营销方式之一。西凤酒通过在全国范围内召开产品推介会来实现营销上的突破，据介绍，已经召开的上海、十堰、昆山、赣州、温州等几场推介会，规模100到600多人不等，但每场都获得超过200万元的现场订单。据了解，这样的推介会还将持续下去，目前，徐州、沈阳、武汉、郑州、北京等地的产品推介会也都在筹备之中。

　　“请进来”

　　在高端白酒“遇冷”的大背景下，未来，面临消费升级与商务消费的机会，设法把消费者请进酒厂，从而增加高端酒品牌与消费者的深度沟通不失为一种有效的途径。对此，西凤酒集团，通过组织邀请EMBA毕业生同学会、企业家考察团、各地商会的会长或秘书长等开展“陕西西凤生态工业之旅”，游酒厂，开展酒厂参观和工艺体验以及参观兵马俑、法门寺等景点，通过这种体验的方式拉近与消费者距离，使消费群体更深入地文章来源中国酒业新闻网了解西凤酒以及西凤文化。

　　此外，据了解，西凤古酒还将推出由国家酿酒大师贾智勇亲自调制5斤装大坛酒，其超高端产品国典凤香也开启全球定制之门，未来的发展中，西凤酒除了巩固已有的战略外还将推动异业结盟，进一步拓展渠道建设。
　　

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