日前，记者从成都金华商会获悉，成都金华商会已成为西凤超高端产品国典凤香的四川总代理，并以此为契机推动西凤核心战略新品西凤古酒的经销。
创新营销体系实现逆势增长
成都金华商会会长何卿表示，成都金华商会成为国典凤香四川 总代理后，除了挖掘商会成员之间的消费需求外还开展营销渠道建设。据介绍，商会将在四川开设几家国典凤香专门店，并通过投资2000多万在金华建立西凤会所，作为国典凤香展示、品鉴的平台，争取短时间内实现国典凤香的畅销。
何卿认为，商会及其成员每年消费的酒品数量巨大，且商务宴请大多选用高档名酒，潜在商机很大。“西凤酒作为中国四大名酒之一，历史悠久，文化底蕴十足，喝后深得很多商会朋友的好评。虽然较之茅台、五粮液，西凤的市场体系稍显落后，但利润空间巨大，只要通过崭新的运作模式将其推向特定市场，将是一个巨大的商机。” 何卿如是说。
据了解，目前除成都金华商会外，江苏徐州、浙江台州、重庆等地的福建商会以及湖北广东商会等均已成为国典凤香的代理商，从而依托商会圈子进行营销。其中，湖北的广东商会在武汉糖酒会期间一次性签下国典凤香1000万的战略订单。
“在国家严控‘三公’消费的大背景下，西凤超高端产品国典凤香率先转型主攻商务消费，以各地商会为依托，创新营销方式，积极推动商圈口碑营销，将喝酒大户发展成为卖酒客户，屡创营销佳绩，证明高端白酒的商机依然存在，只要进行合理的渠道开发和消费引导与服务，仍然能取得巨大成绩。”著名白酒营销专家肖竹青说。
肖竹青认为，国典凤香通过这类创新营销体系实现逆势增长的同时，也为厂商更为融洽的合作关系作出了有益探索。
拓展商务消费
事实上，限制“三公消费”和禁酒令后，白酒消费群体的消费方式明显变化，朋友聚会消费成为与商务消费并列成为重要的消费场合，不同的是商务场合以高端白酒消费为主，而聚会场合消费则以中端饮用型白酒为主。
零点指标数据于2013年8月针对30～50周岁的主流消费者开展了白酒消费趋势研究的专项调查，结果显示，朋友聚会（81.7%）和商务宴请（81.6%）是最常喝白酒的场合，其中，商务宴请是高收入群体（93.5%）和高学历群体（83.8%）喝白酒的主要场合。
资深白酒经理人晋育锋表示，商会营销是在原有公关团购的基础上将资源投放重心调整到商帮圈子的一种策略性调整，是一种是一直存在的营销手段和特通渠道。“事实上前几年做公关团购的大多中高端白酒都做过，只是当时的资源投放重心是政府机构。”
晋育锋认为，社交属性是白酒与生俱来的功能，作为情绪化的酒精饮料，情感互动下的社交是白酒的消费本质之一，因此，作为行业或区域商帮圈子的商会也是许多企业公关的重要目标，“现在很多酒企都已转向商务消费渠道公关。”
转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。
上一篇：
下一篇：
