今天，白酒形势进入严冬期，在这个时期大家感到了茫然，遇到了困难与问题，所以我们做得比较艰辛。那么，今年白酒形势到底出现了哪些现象？

　　第一，企业急了。面对这种形势，在之前的二十年当中，应该是没有出现过的。所以在这个时期，很多企业不知道该怎么办。在今年的市场营销中，有的酒厂在调整结构，有的酒厂在调整渠道，有的酒厂在调整市场促销政策，使得企业之间的竞争有点乱。

　　第二，销售策略乱了。各家企业急了之后，有所忙乱，忙乱过程当中，不考虑市场实际，不考虑企业实际，不考虑品牌和当地实际情况，盲目出一些营销政策与策略，使得我们在市场营销过程中事倍功半。

　　第三，价格垮了。由之前的1万元以上的高端白酒，到现在高档只有1000元左右，包括其他1000元以下的高端白酒，都在这一轮市场调整过程中出现了价格的崩溃与下跌。

　　第四，新面孔多了。不同的产品、不同的包装、不同的规格都在涌进市场，都在想让消费者接受，但真正的消费者能接受多少？

　　第五，消费群体变了，大家在找消费的过程中，没有一个准确的目 标群体，有点盲目了。到底产品出来是什么样的消费群体，是80后还是90后，是70后还是60后，定位失去了目标，市场定位也失去了目标。

　　第六，行业该洗牌了。目前行业遇到了问题与困难，不是一个企业的问题，这是整个行业的问题。目前，我们应该去提振行业士气、提振消费者士气。

　　第七，经销商茫然了。每家企业在不同地方都需要很多的经销商，但现有的经销商如何去忠诚于企业，在这个调整时期，不少经销商不知所措，有的在观望，有的在等待，在这一轮调整过程当中，会有一大批的没有市场、没有网络、没有渠道、没有实力的经销商，在最终的洗牌当中应该会被淘汰出局。

　　第八，在这一轮的营销当中，产品趋势、产品结构也发生了变化。在未来发展当中，如何将饮酒文化、饮酒健康打造进去，这是要调整和改变的。

　　在未来几年当中，首先要有一种责任。尤其是几个大的领袖企业，应当担当起责任，只有行业发展壮大各自才会有自己的生存空间，俗话说，皮之不存，毛将焉附。我们面对这种形势还要有耐心。这种形势在今年之后可能不会有所改变，2014年市场将更加严峻，所以我们要有长期作战的思想准备，所以一定要树立耐心。在树立耐心的时期，还要练好内功。

　　其次，要有信心。作为一个企业，如果员工对自己企业没有信心，对自己没有信心，将一事无成。同时，还要对行业有信心。政府只是让大家如何理性地去消费，我们的市场是有的，空间也是有的，特别是对于国外市场的拓展更需要去加强各自的信心。有了这个信心，我觉得对于未来白酒行业应该来说是一种正能量。我们如何把这些正能量聚集起来，也就是下面要讲的，我们需要在这个时期抱团取暖，共同发展。

　　今年，汾酒的户外广告做得比较多一些精一些，我们创意做了一个航母，航母上面载着汾酒。中国的白酒就是一个航母，这个航母如何去远航，需要大家共同努力。

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