从1993年至今，宝真酒业一共走过20年。

    　对于这20年的发展，宝真酒业董事长潘智群认为，宝真的每一步都走得“稳健而踏实”。随着企业规模的壮大，宝真的重心也在逐渐发生转移，从德州到济南再到青岛，进而移步北京，甚至转战欧美地区。倘若作比的话，宝真就像一棵大树，它扎根齐鲁大地后，逐渐将根须延伸到了全国各地，乃至世界上其它地区的土地。

    　一木为树，二木成林，三木为森，森林可影响气候。酒水行业也如此，伴随着上世纪90年代以来，中国市场经济体制的不断深化，以及中国酒类流通行业20年的高速发展，处在酒水行业价值链中游的一些商业群体，从昔日筚路蓝缕的时光中走了出来，它们成为了今日的“大商”。

    　从1993年“两三个人，6000元资金”的艰辛起步，到今日宝真酒业已发展到近1000人，年销售额十多亿元，分公司、酒类专卖店遍布全国重点城市，已经成为国内高端酒水及进口葡萄酒的专业品牌运营商的领军企业。

    　回望二十年的宝真路，作为局外人来看宝真，或者直接来看潘智群这个人，很多人都将他视为一个不断实践的“理想主义者”。许多有理想的人，怀抱理想终老一生。而潘智群不同，他的理想，更多的不是在怀中，而是在脚下——

起步：
确立宝真的“保真”准则

    　1993年，在国营体制下做了近十年糖酒工作的潘智群通过分析认为，目前自己这种低效率、高消耗的工作方式，事业不可能做大，自己也不可能会有什么更大的成就。

    　“我是一个有理想的人”，已经经历万千沉浮的潘智群认为，自己要想有更大的成功，必须走到市场上去。年轻的潘智群意气风发，萌生了创业之意，并开始思考自己未来的道路该如何走。

    　创业信心的果敢，并不代表他拿着一手好牌。据潘智群讲述，当时他怀揣6000元启动资金，带着两三个人，可谓是“冒家人之大不韪”，“与很多白手起家、艰苦创业的人一样，我当初创业并没有什么更为优越的条件。”

    　位于如今德州天衢路的一间铺面，就是宝真酒业的前身。当时，它紧邻着德州最好的批发部（维忠批发部），潘智群刚来时，原以为生意也会跟着红火，但经过了一段时间的经营，基本没有什么利润可言。

    　不过，潘智群本人就是企业最好的一张牌。他独有的性格和经营理念，使得宝真迅速渡过了创业的艰难时期。

    　1993年的冬天，潘智群曾经驾驶摩托车赶了20多公里泥泞路，追赶一位刚刚完成交易的客户。当他追上时，客户对他的到来很是不解，心想不是刚付了货款，此刻又追上来干什么？“那个，我发现货款出了点问题，所以赶紧追过来。”“我可没少付你钱啊！”“是这样，您多付了一部分，我是来送钱的。”说完，潘智群赶紧从口袋里掏出钱，递到客户手里。客户先是诧异地看着他，然后突然紧紧握住了他的手，许久没有说出话来……

    　这个小故事透露出潘智群的发展思维，代表了宝真此后一以贯之的诚信准则，甚至是成就了今日的宝真。

    　这在上世纪90年代，尤为显得重要。1990年以后，随着中国计划经济的改制，市场经济的发展潜力在短时间内得以迅速释放，一时间产品紧缺现象严重。那一时期，受利润的刺激，当时的全国酒水市场陷入无监管的混乱局面，众多的酒水代理商将假酒引入市场，通过这些，很多人成功实现了“暴富”。

    　潘智群还记得，当年有人告诉他，他铺面左边那家卖“那些东西”的，买了一辆125摩托车；而他右边这家卖“那些东西”的，买了辆汽车。对于这些，潘智群只是摇了摇头说，要做个有良心的人。

    　在宝真，因为有潘智群的坚持，即使假酒的利润再令人艳羡，他听后也只是一笑，继续坚持自己的“诚信”准则。宝真要与众不同，要选择优质产品，做真品、做名牌。潘智群则是始终坚持要和厂家直接打交道，卖正规的货。

    　为了彻底拒绝这种利益的诱惑，坚持品质，宝真还在自己的门头店上贴了一张告示：绝对保真，假一赔万。如今回想起这块牌子，潘智群告诉《华夏酒报》记者，他不是太认真，也不是跟钱过不去，只是在坚守着一个商人最基本的底线。“我至今仍然坚信，只有讲诚信，企业才能真正走得长久。”

    　不过，潘智群也清楚，企业发展仅仅依赖于产品是不够的。接下来，在潘智群笃信诚信准则的坚持下，宝真率先在德州提出“24小时送货”的服务理念。对此，他的理解是，要用专业的服务理念建立起宝真的行业信用。

    　为了将客户的事情办好，当时的潘智群甚至还把一部销售电话安装在家里，哪怕是深夜，只要电话打来是要求送货的，他都会立即起身去办。这种历程很艰难，但积累起来就会很有用，在宝真的合作伙伴中，很多人都被这种服务理念所感动，与宝真建立起了长期的合作关系。一份统计的资料显示，在宝真的现有客户中，与公司合作5年以上的客户达90%以上，而他们坦言，宝真良好的信誉、专业的服务理念，是吸引他们继续合作的重要原因。

    　如今，走进宝真酒业，有心人会发现，宝真还在很用心地践行着当初朴质的道理——多为别人考虑，多为别人用心。宝真酒业长年合作的一位经销商告诉《华夏酒报》记者，有一次他给宝真多打了一笔款，自己并未查觉。但是宝真员工查明后马上告诉了潘智群，他当即决定退还给经销商。这件事让他很感动。

    　“企业要想持续发展，这几件事情一定要做好：一是对上游厂家的信誉，二是对下游合作伙伴的信誉，三是对企业员工的信誉。行业信用的积累需要时间。”潘智群说，这三点做好了，对于厂家来说是把他们的产品推广运作好，对于经销商来说是承诺的事情都做到了，对于员工来说是说过的话都得到了兑现。

    　货真价实的行业信用积累和专业的服务意识，赋予了宝真最重要的力量，也成为其在德州当地销售酒水的关键砝码，并为5年之后宝真的扩张，打下了坚实的基础。

    　创业当初，潘智群曾有一段关于“宝真如何成为大商”的畅想，“宝真要花很长时间积累行业信用，因为信用可以形成很好的传播。信用传播出去，我们就可以拥有厂家资源、经销商资源、人力资源，到那时，这些将会成为宝真最核心的竞争力，也将成为宝真最珍贵的财富。如果我们长期做下去，就离‘大商’不远了。”

    　在这些想法的指引下，20年之后，宝真酒业终成为行业内举足轻重的大商。而潘智群当年周边经营的酒水行业，则在一年一年中逐渐倒下。“宝真的酒是行货”，潘智群认为，这是概括宝真“大商”梦想成真的最简单、最朴实的一句话，也可以说是对潘智群十几年来一贯坚持诚信经营的最恰当、也是最高的肯定。 (免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)